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1、求职故事：大学生如何征服面试官 一次个面一个男生给我留下了深刻印象这次面试的很多应聘者都讲了一大堆光鲜的在跨国公司里的实习经历他没有因为是理科生他所在的学校课业重他的大部分时间都花在了功课上问起他社会实践的经历他坦诚地说没有 再问他反问：“在校园卖牛奶算不算” 他说在BBS上看到一家品牌牛奶公司在学校招一名兼职销售经理他就去应聘了说是销售经理其实就是订牛奶的而他愿意做因为学校里光是住校生就有1万多人就算只有一半人订牛奶这个数量也是巨大的一瓶牛奶可以赚四毛钱他算了算觉得可以做 真的做起来他才发现事情不是那么简单首先发展订户远比他想象更困难在自己所在宿舍楼层推销男生订牛奶的人寥寥无几很多人觉得每天
2、喝牛奶太麻烦想喝时再去买 想到女生可能更愿意订牛奶但他进不了女生宿舍跑了一天他发现：跑完整个学校90多幢宿舍楼不是一个人能干的事他决定招募更多的人 他把学校划成了7个区通过BBS招到7个人他把每瓶牛奶四毛钱的利润分一毛钱给这些人这些人开始很高兴推销一天后就有人打退堂鼓了说真正愿意订牛奶的人太少办呢他想到在餐厅门口印发订牛奶的广告同时让大家品尝牛奶 第一个月他没赚到一分钱钱都在成本中：给7位同学提成；印制广告；自己买下临时取消的牛奶第二个月起他更改了策略：在订牛奶时就跟同学说清楚如果要临时取消送单需要提前三天因为他每隔三天向牛奶公司报一次订单 第二个月他开始赚钱了但不多一个重要原因还是损耗有送错
3、的有订单没有及时更新的有临时退订的 他发现这些错误是公司的订奶系统造成的因为系统不能反映每一个订户的情况且三天更新一次不灵活于是他时时更新手工记录了订奶以及送奶的情况从此错误率下降了很多第三个月开始他赚的钱也多了 到了第五个月他决定不做了因为暑假到了他也太累了送牛奶时每天四五点爬起来收货从白天到晚上他还要处理很多电话他还要经常鼓励七个”下属”处理他们之间的矛盾“我不怕吃苦但我觉得通过这些我已经锻炼了沟通、协调、带团队的能力我决定不做了 他通过了个面进入了最后的群面群面是用英文进行的他明显吃力群面结束后讨论到他时企业全球HRD(人力资源总监)直接说NO但我有不同的看法：“他确实在开始的50分钟表现不好但我觉得他后来表现得越来越好他是慢热型我觉得还是可以考虑的” “他没有表现出领导力啊” “有一些应聘者的领导力是通过坚定有力的语气、强有力的手势和自信的表情他不是他是通过自己的想法发挥着影响力” “他的表达能力不好” “确切地说是他的英语表达能力不好个面时他能够非常清楚地表达自己而英语说到底是可以训练的” 有其他面试官支持我的观点最后全球HRD被说服了在休息的时候中国区HRD跟我交流他说：“你说得很好我们确实可以招这样的人老外喜欢smart的孩子但我们更需要能吃苦耐劳、踏实工作的孩子”
