《东尚观湖尚美佳6.11》由会员分享，可在线阅读，更多相关《东尚观湖尚美佳6.11（107页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、尚美佳 中国 2009年6月11日,超越东尚 东尚观湖09年整合推广方案,一城三盘 城西新作,一看 品牌实力,城西，东尚来了！,二看 市场,城西印象,工业、污染、落后、尘土、收入低、破旧、干涸,A. 有换房需求的本区域老居民；购房用于改善目前居住环境；三房，关注工程品质与形象.,B.与本片区有亲、友缘的客户。认同东尚开发物业的业主 关注形象展示及工程质量。,C.片区外寻找置业机会，认同该区的首次置业客户；1.周边写字楼白领；2.小私营企业主，目前暂居在附近小区&出租屋内；两房。,E.看好物业前景的部分投资客。,D.往来城中的生意人，在周边做企业的小老板。 两房，要求低首付。,片区导视+认可,低
2、首付,客群印象,颠覆你心中的城西,东尚观湖,三看 项目特点,南派风水园林最优规划 72%绿化，70亩公园 20亩湖景 围合布局，户户观湖 城西唯一生态大盘，西北第一,为“自有资源稀缺，城市资源较少”的一个突进型项目,追寻 为了不断超越,向往 城西有水生活,力量 颠覆30年城西印象,诞生 只为城西建座湖,生活 未来自观湖而变,东尚观湖,定位语：新现代湖居尚品社区,推广语： 世界在这一湖 静止,世界在这一湖 静止,为颠覆城西而来，为何要静止,是我们的事业尚未成功？ 是我们的心情不够平静？ 是我们渴望成功？ 她，让我们在此停留！ 找寻风浪后的港湾！ 找寻回家后的安逸！ ,观湖价值梳理,東尚品牌力作,
3、唯一环湖岛居,72%湖景绿化,20亩社区内湖,湖岸气候环境,多样景观户型,超宽视野间距,紧邻高新左岸,众多商圈环绕,1,2,6,3,4,5,東尚品质 東尚地产，都市时尚人居推进者。“东尚”、“新东尚”两盘，已在城东火爆热销。 高新之畔 西高新为国家级开发区，大量的高新产业落户于此。观湖位于高新西北仅4公里，轻松享受商务便利。 环湖岛居 20亩社区内湖设计，西安首创，楼群环湖而建。每一个角度都可以欣赏完美湖景。 原生自然 72%的园林占地面积，最大限度的满足了社区的自然内环境。260多棵原生古树，为社区增添更多健康元素。 瞰景视野 环湖规划与200米楼间距最大限度的满足观景视野的同时，也保护了每
4、一位业主的私密生活。 繁华即享 到达高新CBD只需6分钟车程，距离土门商圈仅有2.7公里。项目周边亦拥有丰富配套。,東尚观湖六大居住价值,观湖为打造城西第一、西北首家南派生态品质居住项目而生，观湖最终是为目标客群的生活后花园而建造，因此一切的推广调性都应该紧抓目标客群。,结论 在传播和推广上，要始终将项目的特质变现出来，因此，我们认为观湖的“气质”是： 70%现代生活+30%湖居文化,怎样做到区隔性和有效性地传播？,有效识别,昆明花园,色调 湖蓝 现代金 表现手法 二期以实景水景主打，结合湖面元素，整体感觉亲水现代。,枫林华府,色调 中国红 栀黄 表现手法 中式屋顶元素,富力城,色调 墨绿色
5、金色 表现手法 水景实景主打 结合现代简欧风格,金地芙蓉世家,色调 世家红 暖金 表现手法 二期主打公园,中海观园,色调 生态绿 现代金 表现手法 生态感营造 景观与亲民形象,东尚观湖以何种色彩和表现面市？,宝蓝色,综合以上因素，得出观湖独有的推广“外衣”,蓝宝石 是色美、透明的宝石级刚玉。蓝宝石的英文名称是sapphire，来源于拉丁文。西班牙名称是Zafiro。也是美国国石。 蓝宝石的英文名称为Sapphire，源于拉丁文Spphins，意思是蓝色。,宝蓝色,香槟金,LOGO表现之 其他可甄选字体,整合布局如何杀出重围？,一个中心 湖居 两个基本原则 产品 推广 三个代表 代表湖的力量 代
6、表城西市场引导性 代表西北第一的影响力,如何建立整合市场攻击？, 整合市场攻击原则 1、一定要全面控制市场；虽然我们的现场展示，产品具体细节还没有出来，但我们一定需要尽早控制，最好是在开盘之前6月启动市场攻击，以全面控制市场； 2、市场攻击力度一定要强；市场的地位非常重要，而我们又是湖居乃至西安最好的住宅，一定要把地位建立起来，才可以让买家建立良好的心理身份感和信赖感； 3、市场攻击一定要有高度，对于市场攻击而言，每个节点都是买家衡量产品的定位点，市场攻击的每个部分如形象标志、路牌展示、宣传品、现场包装、展示中心包装、现场导示、报纸广告等等，都需要与其他的产品相区别，要有非常高的品质感；,年度
7、推广策略,市场态势 品牌大鳄 相互角力,企业品牌 有一定的积累,产品现状 区域空白 树立形象,品牌区域标杆 唯一、无法超越 “都市时尚人居推进者”,项目区域标杆 之前，无从想象； 之后，无法复制。,不约而同的景观先行 体验式营销 注重项目客群文化的打造 起步就高人一等，高价入市稳步上升,主要竞争对手共性,net营销 跨界营销 体验营销 交通营销,非常规达目的营销,2、营销策略,net营销 非常规营销,东尚观湖 网站 东尚万名会员招募 辅媒：QQ、msn,跨界营销 非常规营销,湖滨散记the world lake life文本覆盖,万达广场入口湖滨散记 the world lakelife 上架
8、,奥斯卡、红叶院线 院线“世界在这一湖 静止”灯箱及易拉宝,星巴克、上岛、必胜客 “湖滨散记the world lake life ”生活手册、简易杯垫,全交通 动线营销,路网高新路往西二环，团结西路交通指示牌 楼宇电梯视频、电梯海报、杂志派发,售楼部：湖居气质生活场,体验营销 非常规营销,营销中心：外部精神堡垒情景导引系统，内部造型接待台吸引进入售楼部第一关注。,案场软包装建议,销售中心进行更为生活化的元素。 我们的主力客群是对时尚生活有自己独特见地的人，他们需要的是一种品质的个性，是一种内敛的个性，因此，在销售中心的软包装上，也要体现出这种调性。,体验营销 非常规营销,售楼部：湖畔生活展馆
9、,售楼部：广场及围墙,体验营销 非常规营销,营销中心周边，后期建议延伸出至外街道，以此起到体验示范的作用。,战役一开始 就绝不给市场机会,项目营销三维的优势,价值最大,竞争,自身条件,东尚观湖,通过城市辐射和客群扩充提升产品价值。 通过稀有大湖景+现代人文住区营造出西北唯一的社区价值。,项目的竞争平台应该抬高，最好的竞争就是没竞争。 不看城西，看高新、看全城,自有资源的整合力，成为区域内首屈一指的封顶之作。,东尚观湖2009年整合市场攻击战略,第1战 品牌、形象入市,第3战 销售中心开放,第2战 园林示范区开放,持久战, 四大战役平定城西 ,2009年6月,2009年7月下旬,2009年8月,
10、2009年12月,第一阶段,第二阶段,第三阶段,品牌+项目告知,项目形象,项目卖点,第4战 观湖开盘,2009年9月,东尚地产 颠覆城西,世界在这一湖 静止,湖居价值体系,第一阶段：高调入市 核心策略：引发市场高度关注 6月中旬8月上旬,品牌互动,东尚、新东尚案场新项目资料展板、宣传展架。 东尚观湖前期意向客户专场活动。,区域炒作,在城南、高新、曲江、浐灞、城北政府带动开发后，城西的前途如何？针对区域发展不明确，开展由莲湖区政府牵头的区域发展论坛，将此区域未来发展公开讨论，将未来新型轻工业园区的建设明确时间表。,户外铺开,占据有利地形，进行户外拉网式的“品牌+项目”宣传。,路旗,围墙,交通改善
11、,针对交通不便利，一方面和公交公司协商增加公交线路，另一方面将社区前的团结西路作为社区内街建设，在路口设置精神堡垒，放置休闲设施，悬挂道旗，改变街区环境。,第一阶段平面表现,项目围挡,第二阶段：引爆开盘 核心策略：媒体攻势 活动配合 8月下旬9月,园林/售楼部开放、收筹,针对项目前期努力打造新的工地形象和案场形象，进行盛大的售楼部、园林开放庆典。,定点直投,采用DM形式进行有效客群投递。,产品推介,活动是为产品迅速聚集人气的一种有效营销方式！,一个口才再好的销售人员，他在消费者心中的可信度都无法比建筑师、规划师、设计师等专业人士的可信度高！,专家领导的发言能建立项目在消费者心中的信心，增强消费
12、者对项目了解的程度。,开盘庆典,现场抽奖、现场抽取10名成功购房者参加东尚观湖五花海，九寨沟5日游。,第二阶段平面表现,创意手法 以小见大 最大化与湖有关的元素（白鹭，船舶，舵手）与湖形成强烈的视觉冲击，打破意境湖居的表现手法，求新求异。从而更大价值化体现湖居生活及人生的大气魄、大胸怀。 辅助现代、时尚的东尚品牌力量 营造项目独特的气质 新现代湖居人文社区,世界在这一湖 静止 全新人居体验 品味环湖生活 白鹭将传说留在天空 归巢后它又静立于水岸 将生活留在观湖 品味飞翔之后的那一份宁静,白鹭篇,他处，再无观湖 70亩湖景 西安湖居置顶之作 每一个舵轮都承载着一艘船的命运 只有紧握这唯一的中心
13、只有将船靠在家的岸边 才能享受归岸之后的宁静 有家的港湾 只在观湖,航舵篇,奔波之后 止步观湖 毗邻高新 亦享生活静谧 一个人踏上征途 背负着希望与梦想 只为家人的幸福未来 把生活留在观湖 与她们一起享受温馨的宁静,征途篇,第三阶段：项目热销 核心策略：活动营销+媒体配合 10月12月底,暖场活动一,一轮明月大湖泛舟中秋团圆佳节 真正湖居生活已然到来！,暖场活动二,首届湖上嘉年华，新年业主答谢会,第三阶段平面表现,视觉表现方向,一眼千年 找到属于你的那座湖 看 这一座湖的美丽 对水的留恋 仿佛与生俱来 不停的寻找 却从未停下 带着一份执着 把留恋藏在心底 站在这里 只为凝望这一湖,观湖篇,侧耳聆听 谁留在湖边的似水年华 听 这一座湖的故事 每一个爱水的人都有自己的故事 湖水静静地听着 感受来自他们的努力与幸福 只要留心 会发现观湖拥有很多生活的故事,听湖篇,挚爱如珍 它留在窗中的那一抹蓝 藏 这一座湖的逸美 独爱湖水的蓝 蓝的宽容 蓝的宁静 把湖中那一抹天然 细细珍藏 将生活那一份恬淡 慢慢品味,藏湖篇,与其他项目对比,Thanks！,
