《今日说法——晋升文化系列宣导篇之案例篇剖析.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《今日说法——晋升文化系列宣导篇之案例篇剖析.（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、虎年赢天下 组织大发展,“今日说法”晋升文化系列报告,济南分公司营销管理部 2009年11月,晋升文化系列2案例,成功最快捷的方法模仿和学习 吸收性的学习，扬长避短，找出适合自己的路，成功就在拐角处。 与时俱进，日新月异，不断创新，争分夺秒抢占市场，迈向更大的成功！,“河上有桥，我们又何必趟水而过？” 平安集团董事长 马明哲,案例分享,新主管成长 兰丽娜 老主顾蜕变 王卫清 大主管腾飞 郭延美,她07年入司，09年1月晋升主管，晋升时组人力15人， 晋升不仅给她带来职级的提升、收入的增长，更重要的是给她带来了一个健康的40人团队。,新主管的成长：,本部星光兰丽娜,健康晋升带给她的是好职位，大组
2、织，高收入。,新主管的成长：,本部星光兰丽娜,听话,07年 钻石 月均收入：4913元 个人增员：2人,08年 钻石+增员 月均收入：9362元 个人增员：7人,09年 晋升+持续增员 月均收入：24848元 个人增员：15人,出活,紧跟,新主管晋升三步曲,紧跟,听话,紧跟,出活,紧跟,出活,听话,紧跟,出活,新主管的成长：,本部星光兰丽娜,目前，兰主管下辖人力39人，直接增员21人，其中有3个组员达到1+3育龙架构，另有4人开始增员储备，为进一步推动组织发展奠定了人力基础。,已具备资深主管的 基本架构,新主管的成长：,本部星光兰丽娜,每一位新主管的成长，都不仅仅是依赖其个人的能力和努力，更重
3、要的来自其育成人的辅导和培养。 正如： “军工章上有你的一半，也有我的一半！” 新主管收获的是鲜花、掌声和管理利益；而做为育成人的我们，心血的付出同样有收获，这种收获是什么？是,晋升奖金,+,育成奖金,晋升奖金：业务主任若直接育成新的业务主任、行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金，奖金金额为被育成者晋升生效前12个月所赚取的个人FYC总额的10%,育成津贴：直接育成津贴：自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发直接育成津贴；间接育成津贴；自晋升月份起，依晋升的主任本组达成FYC按下表比率核发间接育成津贴：,说明：再次晋升的人员，其育成人不享受晋升奖金。育成津贴为A版标准。,新主
4、管的成长：,本部星光兰丽娜,2009年1月至10月 的13%做为育成津 贴发放给育成人,兰主管的育成辅导人是吕韶光总监，晋升时间09年1月，因此，吕总监从09年1月开始享受:,每月小组初佣的13% 组FYC月均55733元 育成津贴=55733*10个月*13%,育成津贴 合计72453元,2008年1月至12月的10%做为晋升奖金发放给育成人,2009年1月晋升奖 月均个人FYC4272元 晋升奖金=4272*12个月*10%,晋升奖金 合计5126元,第二年每月小组初佣 的8%做为育成津 贴发放给育成人,发展无极限,利益合计 ？元,累计收入77579元,每月近8000元的育成收益！,算算吕
5、总监成功增员的总收入,=,兰丽娜,这只队伍还在不断的壮大发展中,吕总监成功增员兰丽娜后到目前的总收入中近65%的是来自于育成，而随着兰主管团队的不断壮大发展，后期带给吕总监的收入会越来越多！,从兰丽娜入司上岗以来带给吕总监的组织发展收入：,兰丽娜是如何从业务员被培养成主管的?,培养新人做钻石！扎实的专业技能，良好的主顾开拓，持续保持钻石的好习惯，才能使新人树立长期发展的信念！ 增员从“娃娃”抓起！从入司开始灌输新人增员意识，走组织发展道理！ 传授主管成功发展模式！把“三直”的发展理念传授给业务员，辅导并锻炼其管理能力，并助其继续发展壮大团队！ 业务员成功成长阶梯： 钻石 增员 晋升,新主管的成
6、长：,本部星光兰丽娜,个人直接增员的拉升使得直辖组在应对组织裂变时更加从容；健康直接育成的推动为组织收入的突破性成长奠定了胜局！,她99年入司，05年5月晋升主管，09年4月晋升为高级主任。 这次晋升虽然来的晚，但却来的轰轰烈烈、来的健康稳定！,月均育成利益1860元,老主管的蜕变：,济宁长城王卫清,济宁长城王卫清,直辖人力从8人24人,备注：09年一季度健康育成闫杰组（十人组）。,老主管的蜕变：,济宁长城王卫清,所辖团队人力的飞速成长,老主管的蜕变：,团队人力成长500%,团队人力从8人壮大到近50人，增长500%，组数从1个发展成了3个。,两个直接育成组正在成长，资深主管的道路就是前方！,
7、王卫清团队直接育成1个组，间接育成1个组，直辖组人力26人，直接增员14人，其中2人已经达成1+3的育龙架构，晋升资深主管的道路近在咫尺！,老主管的蜕变：,济宁长城王卫清,筹备主管,从兰丽娜到王卫清， 团队飞速发展的秘密就是,直接增员做大直辖是组织发展的基础！,直接育成培养主管是团队做大的关键！,郭延美，38岁，大学专科学历，泰安支公司泰鑫部资深业务主任。2004年4月入司，2006年10月1日按照7+1的健康晋升标准晋升业务主任。08年10月晋升高级业务主管，09年7月成功晋升资深业务主管。09年直接育成3个组，间接育成1个组。 郭延美团队现人力106人，辖下5个组，直接育成4个组。目前直辖
8、组人力63人，组内直接推荐45人。09年1-10月份累计直接增员63人，月均管理津贴11225元。,泰安泰鑫郭延美,大主管的腾飞：,04年4月入司,06年10月健康 晋升业务主管,08年4月晋升 高级业务主管,销售、增员、育成,02,04,05,06,05年7月-06年9月任职行销， 资深行销主管,行销,09年7月晋升 资深业务主管,10年晋升 营业部经理,泰安泰鑫郭延美,大主管的腾飞：,07-09年团队人力及个人增员对比图,泰安泰鑫郭延美,大主管的腾飞：,主管直接增员是团队逐步壮大稳健的关键所在！,个人增员与团队增员,郭延美个人的增员逐年增长，为其团队的进一步壮大带来了强劲动力和新鲜血液，同时也带动了组内人员的积极增员。,泰安泰鑫郭延美,大主管的腾飞：,团队总人力107人，直接育成4个人，间接育成1跟，直辖组人力62人，建立头大、肩宽、体强的营业部指日可待！,百人部呼之欲出！,泰安泰鑫郭延美,大主管的腾飞：,直辖组人力63人，其中直接推荐45人，有3人已经达到1+3的育龙架构。,泰安泰鑫郭延美,大主管的腾飞：,做大做强,数量增长 育成组数,质量增长 直辖人力,直接增员,直接辅导,直接育成,主任成功的发展模式,管理利益,育成利益,突 破,观念的突破改变我们的命运 行为的突破实现我们的梦想,虎年,加速度, 你,还等什么？,
