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1、企业运营模式,财管2班 陈敏媚,2012.2,YOUR SITE HERE,运营模式是企业根据企业的经营宗旨，为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围，企业在产业链的位置，以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。经营模式是企业对市场作出反应的一种范式，这种范式在特定的环境下是有效的根据经营模式的定义，企业首先有企业的价值定位。在现有的技术条件下，企业实现价值是通过直接交换，还是通过间接交易，是直接面对消费者，还是间接面对消费者。处在产业链中的不同的位置，实现价值的方式也不同。,当今大多数企业的内部运营模式都具有相近的特点，不论是国营还是私
2、企或是合资、股份企业。,YOUR SITE HERE,1.行政管理层面,2.销售层面,3.生产层面,4.技术层面,从结构上运营模式大致分为5个部分：,5.资金管理层面,YOUR SITE HERE,行政管理层企业的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：,企业的规划、决策、管理、监督、考核 人员聘用与任免以及相关的人事管理 公关与企业形象推广、相关社会活动 融资、引资 福利、后勤 党建、工会 建设和形成企业精神和文化,YOUR SITE HERE,1.行政管理层面,2.销售层面,3.生产层面,4.技术层面,从结构上运营模式大致分为5个部分：,5.资金管理层面,YOUR SITE HERE,Chart
3、 Documents,产品销售 市场开发新产品推广 情报收集 形象推广 产品监测 库品管理 用户服务,销售层企业的“龙头”，其主要职责为：,YOUR SITE HERE,1.行政管理层面,2.销售层面,3.生产层面,4.技术层面,从结构上运营模式大致分为5个部分：,5.资金管理层面,YOUR SITE HERE,生产层企业的“核心”，其主要职责是：,设备采购、使用和管理 原料采购、使用和管理 生产组织、管理 生产人员管理和考核 生产成本管理、考核 库品管理 外协加工管理、检测 产品检测、质量保证,YOUR SITE HERE,1.行政管理层面,2.销售层面,3.生产层面,4.技术层面,从结构上
4、运营模式大致分为5个部分：,5.资金管理层面,YOUR SITE HERE,技术层企业的“发动机”，其主要职责是：,为生产提供技术支持和保证 为销售提供技术支持和保证 情报收集、分析、处理、解析 技术创新、新产品开发 生产过程和生产产品的质量监测 人员技术培训,YOUR SITE HERE,1.行政管理层面,2.销售层面,3.生产层面,4.技术层面,从结构上运营模式大致分为5个部分：,5.资金管理层面,YOUR SITE HERE,资金管理层企业的“润滑剂”，其主要职责是：,常规财务工作 资金使用的管理、监督、指导、考核、预警 融资、引资 生产经营成本的核算、考核,YOUR SITE HERE
5、,运营模式的内涵包含三方面的内容： 一、确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置； 二、企业的业务范围； 三、企业如何来实现价值，采取什么样的手段。,YOUR SITE HERE,根据企业在产业链的位置分类：,1、生产代工型经营模式,2、设计+销售型经营模式,3、生产+销售型经营模式,4、设计+生产+销售型经营模式,5、信息服务类型,YOUR SITE HERE,生产代工型经营模式,这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品或零件的生产，对于产品的销售和产品的设计不
6、做过多涉及，,YOUR SITE HERE,根据企业在产业链的位置分类：,1、生产代工型经营模式,2、设计+销售型经营模式,3、生产+销售型经营模式,4、设计+生产+销售型经营模式,5、信息服务类型,YOUR SITE HERE,设计+销售型经营模式,这种类型的经营模式与生产代工型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售，企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产代工，它要求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者。,YOUR SITE HERE,根据企业在
7、产业链的位置分类：,1、生产代工型经营模式,2、设计+销售型经营模式,3、生产+销售型经营模式,4、设计+生产+销售型经营模式,5、信息服务类型,YOUR SITE HERE,生产+销售型经营模式,采用这种经营模式的生产型企业最为普遍，企业涉及业务流程中的后两个部分：生产和销售。对于产品设计，由于某种原因，企业并没有涉及。在这个节点的企业集合当中，企业之间的竞争激烈程度很大。,YOUR SITE HERE,根据企业在产业链的位置分类：,1、生产代工型经营模式,2、设计+销售型经营模式,3、生产+销售型经营模式,4、设计+生产+销售型经营模式,5、信息服务类型,YOUR SITE HERE,设计
8、+生产+销售型经营模式,这是在产业链节点上涉及较多的经营模式，其特点是具备一定的新产品开发能力。根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造；在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。,YOUR SITE HERE,根据企业在产业链的位置分类：,1、生产代工型经营模式,2、设计+销售型经营模式,3、生产+销售型经营模式,4、设计+生产+销售型经营模式,5、信息服务类型,YOUR SITE HERE,信息服务类型,信息服务类企业较典型的是咨询公司，这种类型的企业或者公司，
9、不涉及制造的一切活动，但是在很大程度上与制造业有着密切的联系。,YOUR SITE HERE,根据业务范围我们可以划分两类经营模式：,单一化经营模式,多元化经营模式,YOUR SITE HERE,单一化经营，又称专业化经营，是指企业仅仅在一个产品领域进行设计、生产或者销售，企业的业务范围比较单一。这类经营模式的优点是企业面对的市场范围比较有限，能够集中企业的资源进行竞争。风险在于众多的竞争者可能会认识到专一经营战略的有效性，并模仿这种模式。,YOUR SITE HERE,根据业务范围我们可以划分两类经营模式：,单一化经营模式,多元化经营模式,YOUR SITE HERE,YOUR SITE H
10、ERE,集中化多元经营是指将一些增加新的、但与原有业务相关的产品与服务一同被广泛的称之为集中化经营。,这种经营方式的特征是提供的产品或者服务和现有的产品或者服务有一定的相关性，提供的对象有可能是现有的顾客，也可能是新顾客；企业可能投入相当的资源拓展新的市场。也可能通过现有的营销网络进行经营。,YOUR SITE HERE,YOUR SITE HERE,横向多元经营是指向现有的用户提供新的与原有的业务不相关的产品或者服务. 它的特点是提供的产品或服务与现有的产品或服务没有相关性，并且被提供的对象是现有的顾客，而不是新的顾客。也就是利用现有的市场，通过现有的营销网络进行经营。,YOUR SITE
11、HERE,YOUR SITE HERE,混合多元化经营是增加新的与原有的业务不相关的产品或者服务。 它的特点是企业提供的产品或者服务和现有的产品或者服务不相关，提供的对象有可能是原来的顾客，也可能是新的顾客，企业有可能投入相当的资源进行新的市场开拓，也有可能通过现有的营销网络进行经营。,YOUR SITE HERE,根据企业实现价值的方式 :,成本领先模式,差别化模式,目标集聚模式,YOUR SITE HERE,成本领先模式是指企业努力发现和挖掘所有的资源优势，特别强调生产规模和出售一种标准化的产品，在行业内保持整体成本领先，从而以行业最低价格为其产品定价。,YOUR SITE HERE,根据
12、企业实现价值的方式 :,成本领先模式,差别化模式,目标集聚模式,YOUR SITE HERE,差异化模式是指企业向顾客提供的产品和服务在行业内独具特色，这种特色足可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品和服务的溢出价格超过其独特产品所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将取得竞争优势。,YOUR SITE HERE,根据企业实现价值的方式 :,成本领先模式,差别化模式,目标集聚模式,YOUR SITE HERE,目标聚集模式是指在特定的顾客或者某一特定地理区域内，也就是在行业很小的竞争范围内建立独特的竞争优势；企业能够比竞争对手但有效地为其狭隘的顾客群体服务。该模式有两种类型：成本集中和差异化集中。,Thank You!,
