《地方论坛推广可行性分析报告与策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地方论坛推广可行性分析报告与策划（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、化龙巷论坛活动可行性分析富士通将军中央空调（无锡）有限公司苏锡常营业中心常州事务所化龙巷论坛推广可行性分析报告苏锡常营业中心常州事务所2015年7月16日目 录一、 论坛推广活动背景1二、 论坛推广活动目的1三、 合作论坛的实力11、 论坛网站简介12、 化龙巷数据说明23、 空调商家：数据简单分析34、 与我们有关的活动版块4四、 具体操作及计划91、操作流程92、周期计划14五、 活动推广预算151、论坛收费标准152、名词解释153、方案预算16六、 可行性分析161、现有品牌活动推广分析162、针对论坛推广的分析17七、 结论18八、 附件19化龙巷论坛活动可行性分析化龙巷论坛推广可行
2、性分析报告1、 论坛推广活动背景在互联网飞速发展的今天，许多商品交易开始逐步走到线上，而不仅仅局限于线下买卖。成功电商有很多，像阿里巴巴，京东，当当，对于他们来说，前期更多的是借助互联网打响品牌，提高知名度，然后走向线下，完成线上线下立体式铺盖商业模式。再有一个成功的实例就是大润发超市，不单单有线下实体交易，而且还有飞牛网线上购物平台，不一样的是，大润发超市是从线下走到线上。由此，我们不难看出，不管是从线上走到线下还是反之而行，互联网平台的运作将是今后商业发展的必经之途，尤其是在销售端。所以我们应当很好的利用这个平台。我们富士通将军中央空调，目前还没有很大范围地在线上层面做品牌推广，也只是在天
3、猫商铺中有几家店面，因此在线上推广方面，将会有很大的发展空间。论坛推广就是“利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，同时可以帮助企业培育客户忠诚度，及时有效的进行双向信息沟通，这就是论坛推广。2、 论坛推广活动目的1、 在当地选择一家有实力有人气网站进行定期的宣传，可以更有效的提高品牌在当地的知名度；2、 可以通过浏览量、回复或留言了解到当下市民想了解什么样的中央空调信息；3、 可以针对网友们提出来的一些问题作出相应的回应；4、 利用网站及论坛的咨询客
4、服，可以扩大销售链，实现线上营销的目的；5、 通过网站自主的活动，可以做更多的推广、宣传活动，有效的增加我们的活动质量。3、 合作论坛的实力1、 论坛网站简介（1）简介常州化龙文化传媒有限公司旗下的化龙巷网站是常州地区最具影响力的网络服务品，为500多万常州人提供生活信息、消费指导、电子商务等实用服务，网站自成立以来一直以促进城市信息交流，提高社会效率为己任，同时也为品牌提供精准目标用户的互动营销和活动策划执行。（2）荣誉2015-02-28化龙巷网站荣获“2014江苏年度最佳自媒体”；2014-03-28化龙巷商标荣获“常州市知名商标”认证；2013-01-22化龙巷家装部荣获网友赠予锦旗；
5、2012-09-28阿里巴巴集团主席马云亲自为化龙巷颁发“互联网行业先锋”奖；2012-09-28化龙巷网站荣获“2010全球最具影响力中文论坛100强”；2012-09-28化龙巷荣获2010年度江苏省“文明办网”先进单位奖牌；2012-09-28江苏表彰10家“文明办网”先进单位、16家地域特色网站；2012-09-28化龙巷网站荣获“中国最有影响力的20大地方性互动网站”奖；（3）客户端化龙巷于2011年开发了客户端及无线网站，让网友可以通过手机和平板电脑24小时随时随地访问化龙巷，活跃人群浏览网站超过6小时，相比平均覆盖用户2小时的电视和收听时间1小时的广播，具有“全天”覆盖的优势。目
6、前已升级至4.2版本。 （4）生活中的化龙巷 常州人生活中遇到的困难不平，都习惯向化龙巷求助，小到问路，大到委屈不平，化龙巷网友都会予以热情的解答和帮助。在百度搜索“万能的化龙巷”，快又找到十多万个结果，化龙巷是常州人最亲密的伙伴。经过近几年快速发展，化龙巷网站地区覆盖率已达到城市主流媒体标准，在民生消费领域极具影响力，综合流量在江苏省单城市网站中排名第一。2、 化龙巷数据说明（1） 注册商家金融通讯16家，含各大银行及三大通信运营商；房地产类26家，有知名地产及集团公司；商场百货10家，其中常州知名购物商场均有合作；商业品牌7家，如中石化、中石油、喜来登、福利彩票等；汽车经销12家，如奔驰、
7、宝马、奥迪、英菲尼迪、雷克萨斯等知名汽车品牌；家居建材9家，各大家居广场均有合作；黄金珠宝7家，各大珠宝店琳琅满目 ；旅游景区6家，如恐龙城、淹城春秋乐园、嬉戏谷、天目湖景区等常州著名景区；婚嫁品牌9家，结婚首选品牌任网友挑选；中央空调品牌5家，分别为大金、三菱电机、美的、格力和代理商普恒冷暖。（2） 注册用户 每日访问用户达40万，平台注册用户超200万，日均访问流量超过400万。全面覆盖常州主流人群。（3） 用户人群化龙巷论坛是一个面向全常州人的开发网站，只要会上网，基本每人都有一个化龙巷账号。3、 空调商家：数据简单分析 4、5月份商家发帖，网友浏览统计（2015年6月初统计）商家名称首
8、帖时间（发第一条帖子的时间）版块总帖量（总帖量）2015年4、5月发帖量官方主账号注册时间2015年4、5月回帖量大金总代理2015.2.281481002015.1.25900三菱电机2013.3.464642013.2.281298普恒冷暖2014.9.2044112013.9.11196格力中央空调2015.5.27002015.5.250 不难看出普恒冷暖在4、5月份发的贴并不是很多，但是访问量依然很多，IP地址流量也不少，所以帖子反复被查看；而格力在5月25号注册商家，虽然没有发一张贴，但是浏览量依然不少，并且可以看出有些人不止打开过一次。因此，这样的数据也告诉我们，化龙巷的网友们对
9、中央空调的需求量还是比较大的。 4、 与我们有关的活动版块 （1）建材板块： A.相关活动全部总置顶 置顶：就是让一个文章永远都在版面的第一页，这样大家一进你这个版面首先看到的就是置顶的文章；一般我们需要将企业介绍、新产品、代表性产品、推广活动等贴子设置成板块置顶 版面置顶：只在该版面置顶；总置顶 总置顶：在该论坛所有版块置顶，且该论坛所有版面都可以看到总置顶的帖子。只有论坛管理和管理员才能进行操作，我们版主没有资格添加总置顶。 可以利用的总置顶所有版块有选建材里面所有的商家板块、家居论坛、家装日记、直通商家。 B.相关活动案例：活动商家：普恒冷暖活动主题：化龙巷建材团之中央空调专场团活动时间
10、：2015年3月8日活动地点：常州飞龙红星美凯龙装饰城2楼普恒冷暖活动概要：2015年迎来开春的一个装修高峰，网友纷纷在家电版里提出对于中央空调的需求，于是在2014年底的时候，启动了中央空调团购，跨度2个年，历时1个月的准备和策划实施工作，一次次与商家对接，征集网友需求，使得活动完美落地。活动数据统计：人次所占前项之比所占总关注人数之比关注人数117204活动回复4180.36%0.36%线上报名34682.78%0.30%现场签到11533.24%0.10%实际下单10591.30%0.09% 活动线上报名示意： 部分活动价格活动发布初期部分网友回复网友们是需求还是很多的 活动现场图片 （
11、2） 家装日记板块 A.用户自己的装修日记网站的家装日记板块是论坛网友一个集中互动的版块，里面不仅仅是与家装的帖子，更多的是一些网友在生活、学习、工作中遇到的问题寻求帮助，或者分享心得。对于家装日记，论坛也会进行编辑和加精，还会组织家装日记大赛，组织线上线下聚会活动。所以这也是极大的激发了网友们的热情和兴趣，都会去晒图！网友的装修日记节选 4、 具体操作及计划 1、操作流程 A.进入版面流程 进入化龙巷官网，点击“装修”板块；2号顶部通栏 800元/天1号顶部通栏 800元/天 进入装修版块选择“选建材”；4号图文轮播 600元/天3号顶部通栏 800元/天5号图文轮播 600元/天 进入“选
12、建材”板块，就会有一个品牌商家的展示，点击即可进入该商家版块；品牌推广位 免费 点击商家图标，即可进入商家版块；链接到QQ，可以实现线上咨询 免费提供链接设置400热线转接到事务所 免费提供转接回帖带签名功能合作商家的活动置顶帖网站活动总置顶贴 在进入第步的时候，可以看到右边的“家装日记”；网友们的相关互动网站活动总置顶帖B.有效利用版面权限版主 版主：顾名思义就是一版之主的意思，主要负责管理论坛的某些版块；的权利： 可以自行发帖； 有权删除在该板块出现的违规帖子（如谩骂、人身攻击、暴力、黄、 赌、毒等不良信息）； 有权对优秀的帖子进行加精或置顶； 有权设置其他网友发帖和回复； 有义务对删掉的
13、帖子有质疑的网友做出解释； 有义务对该板块出现的网友纠纷及时做出调节，如果自己调节不了需要上报论坛管理员调节； 有权设置回帖顶贴 回帖顶贴：指回复该帖子，该帖子自动顶到第一个（除置顶帖）帖子的位置；和回帖不顶贴 回帖不顶贴：指回复该帖子，该帖子依然停留在原位置，不会顶到最前面的位；的权限 设置发帖签名档 回帖签名档：主要在自己发帖回帖顶贴的互动中有一个签名，俗称“小尾巴”。：这个签名档是之前设定好的，只要回帖都会带着“小尾巴”，因此回帖时可以有效的做很多广告。因为论坛中除了特定位置是可以打广告之外，很多互动板块是禁止打广告的。一旦发现会删帖，严重的可以做到封账号。但是签名档一般不做要求，所以可
14、以在任意互动版块中进行回帖，“小尾巴”也会跟着，这样就可以随时做好打小广告的准备！C.帖子素材收集 素材收集可以从三个方面入手： 版主 对于公司的简介和产品的概述，以图文并茂的形式展示在置顶帖中； 及时与技术推广部和培训中心进行良好的沟通，对于新产品的发布和培训及时学习及时总结。 参与经销商举办的一些活动推广过程和成果、家装过程和成品，并拍照，抓住适当的机会采访正在使用我们产品的用户，搜集一些用户评价或感谢信； 经销商 每个经销商在做推广活动开始之前写好活动策划交给版主，版主在自己的板块第一时间发帖进行活动宣传；活动进行时现场拍照，结束之后及时总结交给版主进行成果展示或者活动总结。经销商也可自己注册网站用户（经销商用户需要通读发帖须知和格式），版主设置发帖权限，在该板块进行发帖，版主做好及时审核和加精或置顶。 同事 做家装的同事或者经销商朋
