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1、2016年战略规划,赢占市场￥利市百倍,目录,2015年吉林省内汽车金融产业状况 2015年郭华同城贷近三个月业务统计 2016年新业务开展及各时间节点 2016年战略布局及发展目标 2016年实操说明 郭华同城贷现有优势分析 发展所需要的合作伙伴 郭华同城贷现状及针对目标需解决的问题,2015年吉林省内汽车金融产业状况,吉林省总占地面积18.74万平方公里，占全国面积的2%，位于中国东北中部，四季分明，以工业、农业为支柱产业。人们思想相对闭塞，性格直爽，注重面子。2015年吉林省平均月收入水平在4000元左右。吉林省内的状况就是，有钱没钱都买车。截止至2015年9月，全省机动车保有量已经超过
2、453万辆，其中长春地区“贡献”最大，超过三分之一，具体数据如下：1、长春地区为1569126辆；2、吉林地区为681098辆；3、松原地区为572551辆；4、四平地区为518671辆；5、白城地区为289036辆；6、延边地区为282846辆；7、辽源地区为248528辆；8、通化地区为242975辆；9、白山地区为111973辆。（另外，长白山管委会辖区有15308辆机动车。）在全省这453万辆车中，长春地区就占据了超过三分之一的份额，是“贡献”最大的地区。再往后的差距就非常明显了，排名第二的吉林地区比长春地区少了88万多辆，而排名最末的白山地区，则只占长春地区的0.07%，仅占全省的0
3、.024%。现省内拥有贷款公司四千余家，能力水平参差不齐，分布杂乱，竞争激烈。,长春市内活跃的大型P2P平台情况,长春市内活跃的大型P2P平台情况,郭华同城贷近三个月业务统计,时间：2015年11月1日-2016年1月31日 总完成质押车 328辆 总金额 31746300 元。 全款车质押 84 辆 总金额 11653200 元。 银行贷款车质押 129 辆 总金额 10878500 元。 金融公司车质押 115 辆 总金额 9214600 元。 质押车库存量 23431800 元。 郭华同城贷已连续多个月取得市场占有率第一的位置，同时，押车就选郭华同城贷已经成为行业内不算秘密的秘密了,20
4、16年新业务开展及各时间节点,开启多店经营模式,2016时间轴线,经营思路 虽然郭华同城贷在长春及周边地区押车享有盛誉，市场占有率第一，几乎每天市场上需车辆质押借款的客户郭华同城贷都能接到第一手资料，但由于店面地址的固定性，也造成了及小部分“就近借款”“熟人借款”等客户的流失。所以，2016年郭华要从单一门店作战变为多个分店抢滩。做到区区有门店，遍地是郭华的效果。,开启多店经营模式,预期收益 现长春市内仅郭华同城贷一家每月质押车辆稳定新增量近1000万元，如将郭华同城贷的拓客及押车技术大面积复制及扩展，长春9个代理，平均每月每个店面放款额100万元，就是900万元，如将郭华同城贷及长春周边距离
5、较近的地区如松原、四平、白城等加在一起，每月最少可完成放款额1500万元以上，如业务开展顺利，吉林省内其它地区可贡献放款额500-800万，整个吉林省内单月放款额可达2000万以上。这种分地分区代理的形式，可抢到部分就近贷款的客源，同时对于公司整体部署及资金安全也起到了双重风控的作用。,开启多店经营模式,车辆质押,传统模式 周期：30天 利息：2分起 停车费：1000元 其他杂费：根据客户酌情收取 到期续息：执行第一次签约息费,创新模式 周期：8天 利息：2厘99/天 停车费：300元 其他杂费：根据客户酌情收取 到期续息：第二期周期不变，息费1厘99/天，停车费200元。,2016时间轴线,
6、3月 与资金端签订战略合作协议,3月 1、扩建店面 2、扩建团队 3、签约代理商,4月 确定产品线及完成合作磨合期,4月 完成3个区域代理商的代训，可以独立开展业务,6月 完成长春地区代理门店的开拓,9月 完成长春周边城市的门店开拓,10月 考核并更替长春市内第一批代理商,12月 组织第一届代理商年会,2016年战略布局及发展目标,目标：1-2-3计划 1=1年 1年内完成长春及外五县合作加盟计划，用红色点标记，计划盈利1000万 2=2年 2年内完成东三省主城市合作加盟计划，用蓝色点标记，计划盈利3000万 3=3年 3年内完成东三省合作加盟计划，用黄色点标记 计划盈利5000万,2016年
7、实操说明,设置代理商数量,代 理 选 择,代理商数量规定 长春车辆保有量大，顾按区设置代理，共10个区，每区一个代理商：高新区、朝阳区、绿园区、宽城区、南关区、二道区、经开区、双阳区、汽开区、高新北区。 吉林市2个代理：江南、江北 松原市、四平、白城、延边、辽源、通化、白山各1个代理,代理商入门条件,代 理 选 择,代理入门条件： （1）必须有50平方米以上的门店； （2）风险保证金不得低于10万元； （3）长春市及吉林市代理，月放款金额不得低于80万元，连续三个月放款额低于80万元，两个月放款额低于50万元者取消代理资格。其他地区月放款金额不得低于50万元，连续三个月放款额低于50万元，两个
8、月放款额低于30万元者取消代理资格。,代理商按等级划分,代 理 选 择,代理息费按等级划分 三星代理：月放款额150万元以上，月息费1.6%，停车费500元。 二星代理：月放款额80万元以上，月息费1.8%，停车费500元。 一星代理：月放款额80万元以下，月息费2%，停车费500元。 库存车辆息费根据当月放款额等级收取,统一息费标准,奖励及培训,统一对外息费标准： 车辆质押： 全款车2分起 贷款车3分起。 停车费1000元。 （其它费用根据各代理商情况，可自行调整）,代理商培训,奖励及培训,（1）代理商加盟，需到郭华同城贷进行7天的培训及店面学习。进入合作期后，每月1次交流学习会，长春地区可
9、面对面交流，其他地区代理可通过微信交流群接受培训。每三个月，郭华同城贷派业务骨干到代理商店面交流指导，帮助解决遇到的困难。,代理商培训,奖励及培训,（2）每三个月，郭华同城贷派业务骨干到代理商店面交流指导，帮助解决遇到的困难。,代理商培训,奖励及培训,（3）所有代理商合作开展业务前七天，郭华同城贷派业务骨干到店面进行业务指导，帮助代理商快速成长。,代理商培训,奖励及培训,（4）各区域设置负责人一名，每天与代理商进行沟通，帮助协调解决发生的问题。,奖励机制,奖励及培训,1、阶段性奖励 根据公司业务指标的要求，定期推出阶段性奖励，如：在规定时间内放款额达到限定数额时，给予5000-20000元的现
10、金奖励。,奖励机制,奖励及培训,2、临时性奖金激励 不同节点，推出指定车型，指定日期和金额的临时性奖励，奖励金额2000-10000元不等。,风险控制,操 作,实行二级风控体系 一级： 1、资金合作方给出指导价格 2、三日内对车辆进行核准 二级： 1、郭华同城贷给出指导价格 2、两日内对车辆进行核准,操作流程,操 作,1、长春市内及周边的代理商，当日车辆入库前最高放款额不得超过保证金额度，如遇车值过高，可到总代理店面郭华同城贷进行业务操作。如当日放款车辆超过两台或是当日放款金额超过保证金额，必须将车辆停入指定车库内后，方可继续放款业务。,操作流程,操 作,2、客户到店面后，进行一级风控，按照事
11、项指定的风控要求做好风险控制及价格评估，将车辆照片及签约照片传送至指定邮箱，审核通过后方可放款。并要求所有代理商必须将当日质押车辆在当晚6点前，安装屏蔽器送至指定车库内，做好文件及车辆交接后，当日工作算结束。,操作流程,操 作,3、车辆入库后，郭华同城贷进行二级风控，并与第二日中午10点前对代理商入库车辆进行核实，如发现与实际不符，则要求补足放款差额或是停止放款业务。,郭华同城贷现有优势分析,（一）我司业务拓展能力极强。在长春市近千家贷款公司的激烈竞争下，我司车辆质押量在长春市场连续1年占据了长春民间车辆质押量首位，凭借口碑相传，信用第一的做事原则，质押量节节攀升。,（二）我司在长春市场上有一
12、定的知名度及影响力，对于业务招揽和车辆质押的专业性毋庸置疑。,郭华同城贷现有优势分析,郭华同城贷现有优势分析,（三）我司已成功代出了多个民间小贷公司老板及团队经理，有丰富的代人授教的经验。,郭华同城贷现有优势分析,（四）我司对金融市场、车辆动态及政策导向有敏锐的触觉，可以及时洞察风险，并带领代理商合理规避风险。,郭华同城贷现有优势分析,（五）我司拥有专业的车辆评估团队，成熟的市场梯队、正规的后勤保障支持团队，为保证贵司资金安全，我司对代理商车辆做二次风险控制的同时，对代理提供正规专业的线下支持。,郭华同城贷现有优势分析,（六）我司有与南方大型车辆金融平台合作的经验，并得到其上下一致好评。,企业
13、理念及发展宗旨,我司秉承的授人以鱼不如授人以渔的原则，保证公司资金安全的同时也保证代理商的利益，又给其提供技术层面的支持和市场角度的分析，让其可以在赚钱的同时得到了发展和壮大。避免出现低息盲目招揽，后期无跟踪培训等问题，如以财聚人，财败人散，市场上最不缺少的是低成本资金，相信如出现更低的息费时，代理商将会毫不犹豫的转投他方。而我司提供的不仅仅是资金，而是一个可以共同成长，风雨同舟的合作伙伴。,发展所需要的合作伙伴,1、资金实力雄厚 2、二有（有目标、有眼光） 3、三敢（敢投入、敢信任、敢放权） 4、四力（实力、财力、精力、行动力） 5、五做（想做事、肯做事、做实事、能做事、做好事）,郭华同城贷现有状态,郭华同城贷针对目标需解决的问题,聚江河，达大海，2016再创辉煌！,2016年1月31日,赢占市场￥利市百倍,
