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1、YES服装公司创业计划书团队成员薛海洋2012级软件8班 201200301273 范凯超2012级软件8班 201200301046李艳2012级计算机科学与技术一班201200131052宋霞2012级计算机科学与技术一班201200131082黄金兰2012级计算机科学与技术一班201200131036一、公司概述1、公司概要：我们公司是一所有限责任公司，位于上海市经济开发区，组织合理，规划定位合理，资金充足，服务到位，是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司，以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，主要面向在校大学生。最重要的是，我们的买衣服技术先进，省时省力。利用最先
2、进的体感试衣机，给顾客以美的享受，方便换衣，节省人力物力。2、全盘战略目标：公司主要目的在于打造“诚信，时尚，品质皆上”的企业形象，逐步扩大规模，形成稳定的公司销售网络。企业成长发展时期，主打企业自己的品牌，开始实行规模化生产，逐步建立起品牌优势。主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流和新型试衣技术为主打吸引现在的年轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。在各所高校建立自己的创新服装设计大赛，来提高公司服装新颖度，并招收人才进入公司，且达到广告宣传的作用。企业成熟稳定时期，注重融合时尚和文化等多重元素，我们需要开始能引领行业潮流。最终在国外创办连锁店，扩大市场。3、公司训言：刺的青春，辣的眼神
3、，辣出完美青春。4、公司广告：飘向YES，神马都是浮云! 5、创业理念：引入中国服装设计及销售新体系，创新市场。将古老的服装生产现代化，新型化。跟着大学生的思想前进，更好的满足青年人的时尚理念。6、公司简介：YES服装公司（Young End Students青年决定于学生时代，再不打扮你就老了！） 7.公司logo: （俩条健跑的双腿，以自己火热的心在奔向目标）公司名称：YES服装公司。成立时间：2013年5月21日公司宗旨：刺的青春，辣的眼神，辣出完美青春主营业务：服装设计，制作及销售 公司性质：股份有限公司公司目前职工情况：拥有员工200人，其中大专以上文化程度的有100人，占员工总数5
4、0%，大学本科以上的有80人，占员工总数40%公司结构：我们最初有11个股东，每人出资50万共550万，下设总经理，销售部、财务部、设计部、人事部、市场发展部。结构图如下：股东大会总经理销售部财务部设计部人事部市场发展部部二、产品描述与特征1、产品服务描述：以服装销售为主，面向广大青少年群体，并结合3D高科技体感技术，让客户可以快速的试穿衣服， 提高销售效率和企业形象。2、商业价值：我国的服装企业有很强的国际竞争优势，我国是服装消费大国。也是一个重要的服装供应国，加工水平已到相当层次但还不是一个拥有成熟时尚氛围的服装时尚中心。现代文明的发展是人们的消费观念发生转变，对服装的选择不再局限于服装本
5、身的款式或其基本功能，更多的开始关注品牌服装所体现的文化内涵和精神诉求，甚至一些名牌成为身份地位的象征。我们的创业计划优势发挥我们的传感高科技技术，已获得其所带来的商业价值。（价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表示和测量。商业价值不同于市场价值。任何商品和服务都是有价值的，关键是如何进行评估。）3、产品需求：服装企业目前的经营目标是品牌的市场占有率。我们的服装公司主要面向如今购买力最强的消费群体青少年，具有针对性。消费者对服装的需求是推动服装市场发展的主要力量。随着社 会经济发展，人们生活水平的提高，消费者对服装的需求不断由低 层次向高层次发展，服装市场需求出现了以下
6、特点和趋势。 随着生活水平的提高，品牌对消费者的影响越来越大。随着各种新兴商业业态形式的迅速崛起，服装销售市场、销售渠道渐增多。，特许加盟作为一种重要的营销方式和连锁经营的主要形式，使一个单一的服装企业在短期内形成庞大的销售网络和整合资本，正在成为国内企业实现低成本高速度扩张的重要手段。充分分析销售市场，扩增青少年对本品牌产品的需求。4、产品技术：结合3D传感技术，是消费者更方便的高买衣服。（体感技术，在于人们可以很直接地使用肢体动作，与周边的装置或环境互动，而无需使用任何复杂的控制设备，便可让人们身历其境地与内容做互动。依照体感方式与原理的不同，主要可分为三大类：惯性感测、光学感测以及惯性及
7、光学联合感测。）。5、发展阶段：本公司主要有下面几个发展阶段（1）种子期（Seed）（2）创建期 这一阶段，我们公司已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划（Business Plan），一个不完整的管理队伍。（3）成长期 产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用（4）扩张期 开始出售产品和服务，但支出仍大于收入（5）获利期 在这一阶段，公司的销售收入高于支出，产生净收入，我们在这一阶段会通过发行股票上市筹集部分资金。成功上市得到的资金一方面为企业发展增添了后劲，拓宽了运作的范围和规模，另一方面也为创业资本家的撤出创造了条件三、市场与营销策略及经营1、市场总体分析：
8、在行业分析中，应该正确评价行业的基本特点，竞争状态以及未来的发展趋势。中国经济的快速发展必然会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在巨大的潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中，此外，劳动力成本也呈上升趋势。分析服装业产业链，国外企业控制着上游的开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应。我们公司便要紧紧抓住市场，争取将自己的品牌国际化。（1）市场细分:a性别细分女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领时尚，是时尚个性的代表。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。男装市场由于起步较早，相较于其他服装成熟，由于各地区新品牌
9、层出不穷，竞争激烈。b年龄段细分我们的公司主要面向青少年消费者，根据统计，18-30岁的消费群体是消费的最主要的群体，是购买频率最多，总体购买金额最多的群体该群体有很强的购买欲望，追求时尚，个性。c产品属性细分我们主要针对于高级时装系列，周末休闲系列。（2）竞争分析 a消费对象 以广大青少年消费群体为主，地点选在大学城等等青少年聚集处，以吸引更多的消费群体。b商品定位 展示自己的品牌特色，满足消费者的需求。c客流量 百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我们的公司也参与在之中分一杯羹，预计占16%
10、的市场比例。d交通设施 选择交通便利的大城市一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。e周遭环境 人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。2、促销方式（1）满就送a送券含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。b送衣服含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。c送礼品含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。（2）满就减减现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。(3)抽奖a
11、在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。b现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。(4)折扣a折扣现场直接马上折扣，不设置任何门槛。b折上折比如买一件8.5折，买两件8折等活动。c贵宾卡折上折比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。d捆绑销售折扣比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。e特殊对象折扣比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。(5)折又送折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。(6)换倍a 1换2倍实际是打5折，1换2.5倍实际是打4折b 满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
12、,如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。c “只送不收”和“只收不送
13、”两种情况例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元商场毛利率=7.5/150=5%例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）
14、= -0.5元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%（7）在节假日中打折、送小礼物、换购等。特别是在一些年轻人的节日中比如：情人节、“5.21”、光棍节等一些年轻人喜欢的日子。还可以创造一些节日如半年庆、饮料节、啤酒节、西瓜节等。通过办这些活动来吸引消费者的眼球，让我们的品牌深入人心。3、产品生产/服务计划服装生产管理是一项涉及面广的管理技术，其内容包括服装生产技术、管理技术、质量管理、服
15、装生产过程组织与管理、物料管理、产品制造和成本管理等。它们之间互相影响，又互相制约。从整体看，服装生产管理的任务就是运用计划、组织、控制的职能，把投入生产过程的各种生产要素有效地进行组合，形成一个有机的服装生产管理体系。本服装生产管理和传统作业对比：(一)、传统作业分析：1.决策层与业务部门难以及时准确了解订单的生产情况；2.无法迅速向客户提供服装商业信息的询价、报价、明确交货期和快速处理订单；3.辅料、散料的种类、数量繁杂，浪费现象严重；4.采购无法及时满足订单生产需要，补借面料情况混乱，耽误正常生产；5.仓库之间的货品转移，收发货混乱，造成控制困难；6.各生产部门运作难以协调，无法做到在人员设备不增加的情况下提高生产效率。(二)、灵创信息化服装生产管理（ICMRPII）：1.降低不合理库存通过系统管理企业的各种物料，可根据需求作出及时的、合理的物料的加工、采购安排，避免了由于市场频繁变化及采购拖期、生产拖期等异常现象造成的库存积压发生。2.提高资金周转率用户可随时掌握各个环节的资金占用情况，为企业资金的运用提供第一手资料。企业
