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1、 编码：_(由组委会统一编号) 广东外语外贸大学广东外语外贸大学 国际工商管理学院国际工商管理学院 第十二届模拟交易会商业计划书第十二届模拟交易会商业计划书 老宝宝服饰有限公司 1 目录目录 第一部分 商业策划 1.概述 . 7 1.1.基本信息 7 1.2.公司背景 7 1.3.企业文化 7 1.3.1. 品牌详解 7 1.3.2.企业宗旨 . 8 1.3.3.企业理念 . 8 1.3.4.企业愿景 . 8 1.4.主要业务 8 1.5.企业发展目标 8 2.产品介绍 . 9 2.1. 产品理念 . 9 2.2.产品特性 9 2.3.产品系列 . 10 2.4.核心产品展示 . 11 2.4
2、.1.休闲系列 11 2.4.2.运动系列 13 2 2.4.3.家居系列 13 2.5.产品包装 . 14 2.6.服饰设计生产链流程图 . 15 2.7.产品市场前景预测 . 15 3.市场分析 16 3.1.市场环境分析 . 16 3.1.1 宏观环境PEST 分析 16 3.1.2.微观环境分析 17 3.2.市场需求分析 . 17 3.3.目标市场分析STP 战略分析 . 18 3.3.1.SSegmentation（市场细分） . 18 3.3.2.TTargeting（目标市场选择） 19 3.3.3.PPositioning（产品定位） 19 3.4.行业分析 . 20 3.4
3、.1.中国产业老人服装产业发展态势 20 3.4.2.国际老人服装产业发展态势 20 3.5.竞争分析 . 20 3.5.1.竞争者识别 20 3.5.2.竞争者优劣势分析 20 3.5.3.综合竞争分析SWOT 分析 . 21 4.创业团队 22 4.1.创业团队主要成员组成 . 22 3 4.2.创业团队理念 . 23 4.3.公司管理体系 . 23 4.3.1.上市前(发展初期) 23 4.4 人事计划 . 25 4.4.1.招聘 25 4.4.2.选拔 25 4.4.3.员工培训 26 4.4.4.绩效考核 26 4.5 薪酬管理 . 28 4.5.1.基本工资 28 4.5.2.奖金
4、 29 4.5.3.福利与补贴 30 5.企业战略 31 5.1 企业定位 . 31 5.2 企业发展战略及目标 . 32 5.2.1.发展战略 32 5.2.2.目标：老宝宝公司战略目标核心图 33 5.3 企业战略 . 34 5.3.1.竞争战略 34 5.3.2.品牌战略 34 5.3.3.人才开发及管理战略 34 5.3.4.绿色公益形象战略 35 4 6.经营管理 35 6.1.服装设计 . 35 6.2.供、产、销环节的链接和库存管理 . 35 6.2.1.供应商 35 6.2.2.生产过程 35 6.2.3.库存管理和运输 37 6.2.4.销售 37 6.3.公司人员的安排 .
5、 37 6.4.资产和财务安排 . 37 7.市场营销 38 7.1.产品策略 . 38 7.1.1.产品组合 38 7.1.2.产品整体概念分析 38 7.1.3.产品线延伸 38 7.2.价格策略 . 39 7.3.选址 . 41 7.4.促销策略 . 41 7.4.1.网络营销 42 7.4.2.广告促销 43 7.4.3.公共关系 43 7.4.4.人员促销 43 7.5.分销策略 . 44 5 7.6.售后服务及售后跟踪服务 . 44 7.6.1.积分卡-产品保养服务 . 44 7.6.2.积分卡-上门搭配服务 . 45 7.6.3.退换货服务 45 7.6.4.售后问卷和网上意见箱
6、 45 8.企业经济与财务 45 8.1.公司当前运营状况以及未来五年预计市场占有比例 . 45 8.2.财务分析 . 46 8.2.1.盈利能力分析 46 8.2.2.成长性分析 47 8.2.3.偿债能力分析 47 8.3.财务报表 . 48 9.融资方案与回报 51 9.1.资金来源构成 . 51 9.2.股东出资表 . 51 9.3.投资收益与风险分析 . 52 9.3.1.利润分配 52 9.3.2.风险分析 53 9.4.资金退出机制 . 54 9.4.1.上市之前（2019 年之前） . 54 9.4.2 上市之后（2019 年及之后） 54 10.风险控制 . 55 6 10.
7、1.研发风险 55 10.2.制造风险 56 10.3.市场风险 56 10.4.管理风险 56 10.5.成长风险 57 11.现场交易 . 57 11.1.市场预测分析 57 11.1.1.市场调查分析 . 57 11.1.2.当日销售状况预测 . 58 11.2.摊位竞投 58 11.3.现场交易方案 60 11.3.1.会展前期宣传 . 60 11.3.2.会前准备 . 60 11.3.3.销售现场 . 61 11.3.4.突发事件与应急措施 . 61 11.4.会展后 62 11.4.1.客户跟踪 . 62 11.4.2.展会订单处理 . 62 11.4.3.总结大会 . 62 第
8、1 页 7 1.1.概述概述 1.1.1.1.基本信息基本信息 注册名称：老宝宝服饰有限公司 性质： 民营创意服饰企业 公司地址：广州市海珠区江海大道中88号 客服邮箱：oldbaby.China 客服电话：020-38886666 公司网址：http:/www. 网上商城： 1.2.1.2.公司背景公司背景 进入新世纪，人们对服饰的热情大大提升，对服饰的整体要求有明显提升 高。随着老龄化问题在我国日益严重，老人服饰-这一传统而并不起眼的产业重 新引起了国人的注意。但是，我国的老人服装产业虽然有所发展，在质量上却 不尽人意。人靠衣装马靠鞍，老年人也需要有属于自己的独特服饰。老宝宝服 饰有限公司
9、于2010年在广州成立，公司秉承 “让老年人更幸福”的理念，坚持 “让每位长者都成为老宝宝”的宗旨，组织优秀的服装团队，在传统服饰的基 础上，不断创新设计、高效生产并销售简单舒适并具有保健功能的老人服饰， 现已推出休闲系列、运动系列和家居系列三种系列服饰，广受消费者欢迎。自 公司成立以来，公司勇于迎接挑战，经营状况良好，营业额节节攀升，企业前 途一片光明。老宝宝服饰有限公司将继续坚持创新思维和服务精神，使公司的 发展更上一层楼。 1.1.3.3.企业文化企业文化 1.3.1. 1.3.1. 品牌详解品牌详解 “老宝宝”寓意丰富。中国历来有“家有一老，如有一宝”的观念， “老宝 宝”这一名称体现
10、了我们公司对老人的重视 老人是宝。其次， “宝宝”是需 8 要我们呵护的，这也看出我们公司将会像父母呵护孩子一样的呵护、关爱老人， 为老人生产出高质量的服饰。另外， “老宝宝”一词听起来给人有一种俏皮的感 觉，克服了老年人在人们心目中的呆板形象，令人耳目一新，更容易记住。公 司英文名为“oldbaby”,”baby”体现了我公司对老年人的重视与呵护；另外， “oldbaby”与“oh baby”谐音，新奇且易记。无论从公司经营理念还是产品 推广意义来看，这个品牌都达到了出色的效果。 1.3.2.1.3.2.企业宗旨企业宗旨 让每位长者都成为老宝宝 1.3.3.1.3.3.企业理念企业理念 让老
11、年人幸福 1.3.4.1.3.4.企业愿景企业愿景 在努力增加公司盈利的同时不忘履行我们的企业社会责任，激励员工发挥 自身才能，提供推陈出新的产品，不断满足市场和消费者需求，与商家建立双 赢的合作模式，坚定合作伙伴关系。 1.4.1.4.主要业务主要业务 本公司集产品研发、设计和销售于一体，创造性的推出舒适健康的老人服 装产品。同时，我公司也设计销售与老人服饰相关的优质产品。 1.5.1.5.企业发展目标企业发展目标 2010年， 来自广东外语外贸大学的8位多才学子共同建立了老宝宝服饰有限 公司。我公司在正确而准确地把握老人服饰市场的巨大需求的同时，坚持“让 老年人幸福”的理念，以创新思维突破
12、公司发展难题，已成功推出休闲系列、 家居系列和运动系列这三种广受市场欢迎的系列产品，公司的发展得到了越来 越多的社会认可。在过去的3年中，本公司已经在广州城区建立了多所直销店， 并有一定的规模和稳定的客源。预计在公司未来发展的4-8年，我们将开拓国内 市场，努力向珠三角和全国的主要的二三线城市发展；公司计划在9-15年进军 东南亚和南非等国际市场；之后，公司将向全球主要城市进军，进一步开拓国 际市场。 9 2.2.产品介绍产品介绍 2.1. 2.1. 产品理念产品理念 老宝宝服饰有限公司，秉承 “让老年人更幸福”的理念，不断创新设计、 高效生产并销售简单舒适并具有保健功能的老人服饰。岁月悠悠，
13、寸草之心难 报三春之辉，本企业将和老人们的子女一起设计生产更适合长辈们服饰。 2.2.2.2.产品特性产品特性 档次明确档次明确 老宝宝服饰产品共有中高档两个档次。 中档服 饰主要从老人的体态及生活习惯等方面出发， 具有舒适、经济实惠的特点。高档服饰针对老 人体弱多病的特殊情况，具有保健功能，以满 足老人的特别需要 款式多样款式多样 就中档次服饰来说，针对中产阶级这一 消费群体，服饰的款式的特点以简约方 便，适合普遍社交场合为主。高档服饰 则凸显高雅大方的特点。我们拥有强大 的设计团队，产品款式的设计在一年四 季都会做出更新，以满足老人群体消费 者对款式的需求。 类型多样类型多样 老宝宝服饰不
14、仅推出适合春夏秋冬季节 的上衣、裤子，还推出了老人睡衣、老 人运动服、老人运动鞋、老人防滑拖鞋 等一系列为老人设计的产品，使顾客在 店中消费时，能够享受“一店全包”的 服务，减少老人来回奔波的繁杂事务。 质量上乘质量上乘 老宝宝服饰有限公司有较强的技术支 援。产品材料主要为羊毛，微流体面料， 木棉等。我们的产品在能够满足老人群 体消费者对质量的高要求的同时，也为 老人提供保健的用途。 分年龄段分年龄段 针 对 老 人 不 同 年 龄 段 ， 即 5059,6069,70 岁以上这三个老人不同 的年龄段进行分层处理。根据老人在不 同年龄段的体态不同，对服饰的需求不 同，其中包括胸，腰，腹，臀和上
15、臂等 做出不同的设计，使老人的穿上我们的 服饰之后，运动更加自如 10 特别说明：本产品服饰尺寸是以广州本地老人 10000 个样本为样本所设定，通 过对不同身高体重及体态做出的设计 2.3.2.3.产品系列产品系列 产品系列产品系列 设计理念设计理念 技术支援技术支援 休闲系列休闲系列 款式设计大量运用中国 传统的图案样式，适合于 50-65 岁的中老年人，民 族特色鲜明，具有返璞归 真的质朴美感，传承东方 千百年的服饰文化，有着 能让人心生安定、淡去功 利的真风雅。 把传统图案与现代工艺 手法结相合，有传统的刺 绣与珠绣结合，也有直接 印染，还有雕花镂空处 理。 运动系列运动系列 生命在于
16、运动，在力所能 及的情况下，长者应坚持 每天锻炼。这对增强体 质、防病保健大有裨益。 轻巧且有保护功能的运 动配件，让中老年人运动 更加自由自如。 运动服运用英国盾牌技 术，制作超轻的贴身衬 衣，植入运动服中用来护 腕，盾牌技术中的材料 像口香糖一样柔软，一旦 遭遇 重物击打就会立刻 收缩变硬可随运动而动； 运动鞋底，运用最新防滑 技术，MD 底，加气垫，防 震防滑。 家居系列家居系列 无论是炎热的夏季还是 寒冷的冬季，无论是热伤 风还是冬季着凉，我们的 产品都给予老人最贴心 的关怀，夏季的清凉，冬 季的温暖，让每个长者成 为快乐自由的人是我们 不变的宗旨。 夏季使用微流体面料技 术，其中最新的透气且轻 薄的微流体面料。预防老 人在夏季因流汗过多吸 收不畅而导致的热伤风。 冬季使用的羊毛纤维柔 软而富有弹性，吸湿性 强、保暖性好。长者浴室 防滑拖鞋：在拖鞋内设置 有若干防滑齿，在拖鞋底 部设 置有若干防
