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1、Sky Of Love 室外婚礼策划有限公司内蒙古建筑职业技术学院参赛者：刘泽指导教师：张克南 王晓 张平 计划摘要Sky Of Love是我们拟建公司的名字,直译为“爱的天空”，取义为“天空下的爱情”，体现了室外婚礼的特点，更表达了不一样的浪漫情愫。婚礼是每个人一生中的一件大事，平时我们提到的“人生四大喜事”中，代表结婚的“洞房花烛夜”，就榜上有名。相对于大部分人来说，婚礼是一生中最重要的时刻之一，它标志着一个属于新人的家庭，正式在众人的见证下，诞生了！让婚礼成为每一对新人心中最美好的记忆，是每一个婚礼人的愿望与目标。所以Sky Of Love 将大自然的美丽景色与或喜庆、或庄重、或温馨的婚
2、礼结合，给新人一个与常见的室内婚礼不同的婚礼形式与婚礼效果。让更多的人感受到室外婚礼的与众不同，并选择室外婚礼的婚礼形式。目 录1.项目概述1.1 项目背景-051.2 创意概述与产品简介-061.3 公司简介-081.4 机会概述-081.5 目标市场的描述和预测-091.6竞争优势和劣势分析-102.市场分析2.1 市场概述-142.2 市场调研-152.3 营销环境-163.策略制定3.1 公司战略概述-163.2 战略计划-183.3 公司组织体系-203.4 应对竞争和应对战略-244.进度安排4.1 收入来源-254.2 收支平衡点-255.财务规划5.1 资金来源-265.2 资
3、金运用-266.风险分析6.1 经营风险-286.2 劳动纠纷的危机-296.3 财务危机-296.4 市场营销失败的危机-296.5 知识产权纠纷危机-306.6 重大事故危机-301项目概述1.1项目背景Sky Of Love 以将国人普遍比较重视的婚礼项目呈现在室外为核心，展现别具一格、独一无二的婚礼为主旨，面向众多心意相通的伴侣，为其量身定做属于自己的独特婚礼仪式，并收获一份与众不同的完美记忆，做到当事人心满意足，旁观者有所向往，使之面向社会推广开来。同时，开设Sky Of Love “婚礼创意网站”，进行相关婚礼创意的收集，并将一些好的室外婚礼案例展示出来，吸引更多的新人来关注、了解
4、甚至于举行室外婚礼。Sky Of Love 提倡“用好的服务回报顾客”，“用独特的婚礼创意作为宣传手段，在网络平台上吸引顾客”为主导理念，为每一位顾客策划一场优秀的婚礼。在现在的这个网络化信息时代，众多的灵感创意充斥在我们身边，导致传统的室内婚礼越来越难以满足众多年轻人的高要求、高水平的审美观。同时，大量的以高薪职业人员、思想更开放的人为主角的影视作品，开始出现在我们的视野中，其中的室外婚礼场面让很多的观众难以忘怀。可以说，室外婚礼的兴起，是网络时代信息大爆炸下的必然结果。我们通过在婚礼策划方面的丰富经验、专业技能和独特的多元化创意，以量身打造为核心，在场地安排、仪式过程、现场应变、后期视频制
5、作等方面始终围绕顾客利益为中心目标展开工作。伴随着时代的进步、顾客的增多，本公司也在逐步的发展强大。本司将在原有的策划部、工程部、影视部的基础下，增设礼仪班、设备组等部门来完善管理制度，下设雪景、草地、水边等专项婚礼策划部门以满足不同客户的不同需求。在我们团队的努力下，不仅每位顾客能得到自己别具一格的婚礼，而且能让众多的参加婚礼的来宾眼前一亮，升起想要了解的冲动。室外婚礼与传统的室内婚礼相比较而言，拥有许多优点，个性化的设计、贴近自然的场地、更加浪漫的气氛等，走向了与传统不同的婚礼世界。室外婚礼在人际交往方面，也有着独特的作用，由于场地的原因，室外婚礼所邀请的来宾，要求有一定的素养，使得在婚礼
6、进行期间，人与人之间的交流更加顺畅。因此，通过室外婚礼与众不同的表现形式给来宾留下深刻的印象，在短短的时间之内打动更多的人，以此来做到宣传的目的。1.2创意概述与产品简介近几年来，中国的婚礼行业进入了一个空前活跃时期，无论是婚礼策划公司的数量，从业人数，还是婚礼策划与咨询的数量，都呈现迅速增长的态势。在婚礼行业飞速发展的今天，我们也看到，目前国内婚礼策划公司发展中存在许多问题，已经直接影响到我国婚礼行业的健康发展。中国婚礼市场犹如一块大蛋糕，众多婚礼策划公司前来分割而食，因为婚礼策划公司和从业人员的急速增加，人员良莠不齐，婚礼设计策划师愈来愈少，营销策划师愈来愈多。 据有关统计资料表示，作为行
7、业重要力量的专业婚礼策划公司，平均每家的专业婚礼设计策划师人数不足20人。婚礼策划公司的规模化经营已成为行业正常发展的“瓶颈”，已有的婚礼策划人才远远不能满足我国婚礼策划公司发展的需要，而传统的管理模式也制约了婚礼策划公司的发展前景，这也是造成目前我国婚礼策划水平不高的重要原因。因此，对当前国内婚礼策划公司的发展现状进行分析和对未来进行展望，是十分必要的。室外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。必要的舞台，背景装饰，增添气氛，烘托效果的场景布置，音响，灯光的安排。结合环境特点，特殊的造型修饰等，共同作成了一个温馨浪漫，清新自然，独具特色的婚礼现场，室外婚礼的基本格调应该以西式风格为主
8、，在婚礼的设计上要根据实地的条件和新人的特点，来指定方案，做到独一无二。1.3公司简介Sky Of Love将会是一家专业的集婚礼策划、婚庆车队、主持策划、新人化妆、场景布置以及摄像摄影于一体的室外婚礼策划公司，我们立志打造完美的婚礼过程！我们将拥有专业化、经验丰富的服务团队，最具创意的婚庆策划、经验丰富的策划大师，以及摄影师、化妆师，我们倾情打造无与伦比的婚礼现场，为每对新人营造浪漫、温馨、永恒的回忆！在这个追求个性与时尚的时代，浪漫而难忘的室外婚礼越来越受到大家的亲睐。新人的幸福从美满的婚礼开始，婚礼一生只有一次，留下的遗憾是终生无法弥补的。因此如何选择合适的婚礼对新人来说是件很苦恼的事情
9、。而我们，就是要让新人有一个属于他们自己的美好婚礼。1.4机会概述“以礼立人，以婚载礼”的传统婚俗更显示出婚嫁礼仪庆典的重要性。结婚乃人生之大事，婚礼是全世界都高度认可的特色礼仪，我国婚俗文化作为中华传统文化的重要符号，因其具有的鲜明的民族性、地域性，而产生了广泛的国际性。面对新人消费者对婚礼要求的不断攀升，我国婚庆行业正站在中、西优秀婚礼文化的交汇点上兼收并蓄，努力形成具有鲜明时代特色，为广大新人消费者所喜闻乐见的当代中国式婚礼文化。就婚庆仪式的内涵而言，谁最能挖掘出优秀传统婚庆文化礼仪精髓，谁最能吸收西方优秀婚礼文化的元素，并将当代审美风尚糅合其中，谁就最有市场竞争力。并且，我国的婚礼服务
10、行业仍然停留在有行业没产业的初级发展阶段，婚庆企业在市场历练中逐步走向成熟。2014年-2015年有众多的婚庆企业挂牌上市。但是绝大部分婚庆企业仍然缺乏核心竞争力，或有名无实，或名不符实，婚庆企业的服务趋于标准化的服务，提供个性化服务的企业少之又少。同时，国家“婚事新办”的政策对婚礼行业的影响开始展现，室内婚礼千元一桌的婚宴将大幅度减少，室外婚礼甜品加饮料的组合更符合国家的政策。而参加婚礼的来宾也不再推崇时间紧张、嘈杂不堪的室内婚宴，而是选择轻松愉快、浪漫休闲的室外婚礼。1.5目标市场的描述和预测越来越多的85、90后新人消费者将婚礼场地选择在户外，主题婚礼在场地上的亲山水，亲自然，亲浪漫和趣
11、味的一般属性，冲击着传统婚礼举办地酒店宴会厅。主题户外婚礼和特色婚宴也为婚庆企业提供了新的创意空间。并且因为政府宴请消费的持续萎缩，导致一些高星级酒店、高档酒楼继续转向婚宴市场，未来的室内婚礼市场的竞争将会更加“白热化”。因此，室外婚礼的高速发展是不可避免的。1.6竞争优势和劣势分析SWOT分析个性化、时尚感十足具有国际流行趋势的主题婚礼已经越来越受到85、90后年轻一代喜爱，这就要求婚庆行业从业者具备国际流行的独到审美观，提升和创新婚礼服务产品。面对激烈的市场竞争，对公司进行SWOT分析，能更好地对公司有一个充分的了解。S优势：01.环境优美02.市场印象良好03.主题婚礼，量身定做04.征
12、求多方意见，精益求精W劣势：01.资金短缺02.管理经验不足03.相对竞争对手成本高O机会：01.经济快速发展，婚礼行业潜力巨大02.能够进入新市场03.新颖独特能吸引顾客T威胁：01.新的竞争者02.顾客要求越来越高03.竞争压力增大，越来越多元化室外婚礼的优势：（1）在室外举办婚礼在阳光的照耀下宣读彼此的爱情誓言，在繁星点点的夜空下浪漫的拥吻，它让你的爱情与天地融合与大自然一起共舞，徐徐的微风，配上鸟语花香，这如同天籁般的声音就像上帝的祝福一样让人陶醉，还可以满足新人与宾客之间的互动，在大自然的拥抱下，载歌载舞或围在一起倾听新人的爱情故事，在这期间可以向新人提问题与之互动，浪漫又快乐的时光会永远难忘。（2）新人可以选择在美丽的夜色下举办自己的婚礼，神秘的夜空让你们的爱情更加浪漫，大家也可以围在篝火旁来见证你们的幸福，放烟火已经在婚礼中不多见了，烟花中放出你们爱情的祝福，相信这只有室外婚礼才有这独特的魅力。（3）选择室外婚礼还可以节省一些预算，选择婚宴酒店会花费你很多开销，利用室外让你的婚礼简约而不简单，这避免了场地与过多的服务费用，灯光与舞台的花费也会节省很多，只需要准备好婚礼和所需的简单甜品水果与酒水就好。室外婚礼的缺点：（1）室外婚礼受季节及天气的限制。（2）夏季最重要的是做好防晒工作，并且尽量
