项目部培训材料安华

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1、目录 一，陶瓷简介 二，安华座便器的卖点 三，智能座便器的卖点 四，安华其他陶瓷产品卖点 五，安华座便器和竞争品牌对比 六，陶瓷类产品生产流程和工艺,安华卫浴,创新点燃未来，品质提升生活。 安华卫浴，敢行天下之先，只为改善人们卫浴生活品质而生，只为推动人类卫浴文明进步而来。 安华卫浴，传承开拓创新精神，专注于制造高品质的卫浴及配套产品，以“改善人们的卫浴生活品质”为使命，致力于创造洁净舒适的高品质卫浴生活，为广大用户提供设计精湛、性能卓越的高品质卫浴产品。,安华发展历程,2002年，荣获ISO9001:2000国际标准认证证书（2007年复评）。 2004年，荣获“全国消费者信得过产”证书；

2、2006年，被评为全国质量诚信示范企业； 2006年，荣获全国房地产业厨卫产业化卫生洁具行业最具竞争力十大品牌； 2007年，荣获节能产品政府采购清单入选企业； 2008年，安华洁具成为全国第一批国家级征信企业； 2008年，安华洁具获“计量保证体系确认合格证书”； 2008年，荣获中国工业陶瓷协会颁发的“中国高级卫生陶瓷洁具产品”证书； 2008年，荣获工程建设推荐产品证书；,安华发展历程,2009年，通过环境管理体系ISO 14001认证； 2009年，获广东省名牌产品证书； 2009年，荣获广东省采用国际标准产品认可证书； 2009年，安华“斜律”尼亚加拉系列喜获2009年度中国创新设计

3、大奖红棉奖； 2009年，获房地产精装修项目推荐使用的卫浴品牌； 2009年，荣获中国环境标志产品认证证书； 2009年，安华卫浴获“中国2009-2010年度网络监督品牌”； 2009年，荣获环境管理体系认证证书,安华发展历程,2010年，安华“玫瑰红”系列喜获2010年度中国创新设计大奖红棉奖； 2010年，获“中国十大工程卫浴品牌”证书； 2010年，获广东省著名商标证书； 2010年，获佛山市企业能源计量器具配备和管理达标确认书； 2007-2013年，荣获中国厨卫百强企业卫浴知名品牌10强； 2010年，aB1376被评为2010年中国卫生洁具测评优质产品,安华发展历程,2011-2

4、013年，获中国建筑卫生陶瓷行业“卫浴十大品牌”； 2011年，获中国家居行业十大影响力品牌； 2011年，获中国家居行业十大口碑力品牌； 2011-2013年，荣获年度家居企业“最佳售后服务奖”； 2012年，“ANNWA;安华洁具”获评中国驰名商标； 2012年，获中国家居行业协会颁“十大卫浴品牌”； 2013年，获第四届中国泛家居十大品牌风尚榜“中国卫浴十大品牌”； 2013年，获太平洋家居卫浴品牌榜“网友推荐十大品牌”；,陶瓷的特点 优点：1 机械强度高； 2 耐磨性、耐腐蚀性好； 3 热稳定性好; 4 原料丰富，价格低； 5 产品环保，无污染 缺点：1 脆性大，耐冲击能力低、易碎.

5、2 后加工的能力低 3 产品不易回收利用,帝王：亚克力板材，颜色花色多，四川本地品牌（工程地方保护），在西南销售良好；但是容易磨花，冲水效果一般，两年左右就会发黑、发臭，不耐高温（怕烟头烫）。,按烧成温度来分 低温瓷（又名陶）：烧成温度1200度以上吸水率 0.5%。强度很高，是目前我国高档卫生陶瓷发展的方向。,座便器卖点 1，座便器的分类： 按冲水方式分： 、直冲式 原理：依靠有效水量以最快流速、最大流量，均匀地集中于前胎最佳位置而拢起，发挥有效水量的最大势能，封盖住污物，将其排出。 缺点：噪音大、费水、赃物容易粘在表面，防臭差、水置换能力差。 优点：不堵塞。1349。针对：KTV、桑拿等娱

6、乐场所。,、虹吸式 原理：在常压下，排污水迅速充满排污管形成液柱高度差，产生压力差，使液体从受压力大的高水位流向压力小的低水位，从而产生虹吸现象，把污水、污质吸出便器排污管。 优点：节水、静音、冲刷功能强大、防臭效果好。 缺点：漩涡虹吸冲水无力且比较慢。(科勒、TOTO) 1348：添加喷射孔，解决了这一 冲水方式冲水无力且较慢 的情况。,我想用漩涡虹吸，怎么办？,按用水量分： 、普通型：座便器全排用水量在6L以上的产品。 、节水型：座便器全排用水量在6L以下的产品。 安华致力于环境友好型产品的研发和生产，出厂的产品全部是节水型产品。 全排4.5L的座便器：1351、1376、1348. 超节

7、水产品：全排4L1346全国第一款。,按一家4口人，每人每天上2 次厕所计算，每天可节省16L水，一年可节省5840L水，相当于11680瓶纯净水。 10年？20年？。,我可节约！,按排污方向分： 、后排式，也叫墙排。目前有1351和1322两个款式。 、下排式，也叫地排。是国内市场的主要排污方式。这里要引入一个概念，坑距：座便器排污口中心到墙的距离。 安华坑距表： S 200 M 300 L 400 BS 250（1351） E 350 （1351） C 530（1348）,2,釉面 A,高温微晶自洁釉：英国进口釉料，高温状态下反应形成微小晶体，看得见，摸得着，色如玉，质细腻，不易挂污，易清

8、洁，历久如新。 添加了高温银离子，破坏细菌的细胞壁组织，从而达到抑菌和抗菌的作用。 B,三次施釉：基釉、普通釉、高温微晶自洁釉，釉层厚度可达1.1毫米。 C,管道施釉：内壁光滑、不藏污、不纳垢。（安华座便器首创内壁施釉技术）,3，加大管道、双虹吸 A,两英寸加大管道，直径50.8MM,市场上一般座便器的管径为40mm左右，而安华的内径全部为50.8mm，管径小容易堵塞，管径大不易形成虹吸，安安华洁具在保证虹吸功能优良的情况下，加大管径设计杜绝了管道堵塞的情况发生； B,双S弯设计，形成双虹吸，确保不堵塞。是无纸篓座便器。半剖马桶在店内的应用：1，向顾客展示安华独特的双S弯设计；2，展示加大管道

9、；3，展示安华座便器内壁施釉技术。（其他品牌很少在店面展示，存在忽悠消费者的嫌疑，安华敢于展示！）,安华座便器冲水的测试：1，一般用试水台：国标100个直径为190.4MM,重量为3.150.1g的固体球，轻轻投入座便器中，启动冲水装置，三次冲出排污口的平均数不应低于85个。美国标准95个；安华标准100个！（这个方法终端运用较多） 2，测试虹吸功能，越是漂浮的东西越难冲，那么我们就要利用好店内的试水区。顾客的烟灰、烟头、店内的废纸，试水给顾客看，并让顾客亲自去按、去感受。（市场终端其他品牌运用此法较少）,4，高温陶瓷 经过116米长、4.6米宽的隧道窑1280、24小时烧成的高温陶瓷，玻化程

10、度高，吸水率低于0.2%，国标吸水率是0.5%，不会产生后期变色、风裂、发臭。（吸水率高的座便器，使用几年后会莫名其妙的臭，影响居住环境！） A,坯釉结合良好，膨胀系数小，绝不会因天气、温度等环境变化使产品产生后期釉面龟裂。 B,产品强度高，具有良好的耐热、耐冷性能。 一般小厂采用不连续的梭式窑烧成，产品烧成温度低，吸水率高，易产生后期风裂；批次与批次之间产品差别大，不稳定）,5，静音 噪音峰值55分贝。（相当于一般说话的声音） A,进水阀采用底部进水，底部进水从而达到静音效果。 B,座圈下面的布水孔均匀、细腻，水顺着陶瓷壁冲洗。,6，高压注浆成型工艺 采用优质的粘土，与优质的天然矿物原料经过

11、精选混磨，高压立式注浆，使产品坯体致密高，质量稳定，能保证长期使用。 简单的辨别方法：让顾客感受水箱盖的重量，同样大小的水箱盖，安华要比其他品牌的重一些。,7，良好的防臭、防溅污功能 一个生活经验：我们在住高层酒店、高楼小区的时候，会听到马桶咕咕的响，那就是楼上马桶冲水的时候在吸我们的水封，水封的水被吸走的话，排污管直接和我们的洗手间相通，防臭失败。 安华座便器高于国标的水封高度很好的解决了这一问题。国标水封高度要求大于50MM，（水封面积100*120mm），安华水封高度则达到了55MM，（水封面积110*125mm ）。宽大的水封面积、扁平形的水封设计、适宜的水封高度相结合；使污物不易粘附

12、，从而冲洗更快、更干净的同时，具有良好的隔污、防溅污性能。增加坐厕内的湿润表面，减少赃物粘附在坐厕壁边缘的可能性；同时有效隔离污水管道异味。,8，水件 A,采用ABS工程塑料（跟飞机窗户用料一样），强度高，耐磨损，耐气候性好。 B,通过UPC认证，即美国建筑师协会优质产品认证，可以出口欧美并得到欧美用户的认可。 C,水件出厂时经过一些列的的检测，使用寿命可达10万次，每天使用8次，寿命可达35年。 D,水件密封圈采用优质硅胶，寿命达8年以上。（一般厂家采用橡胶和一般硅胶，一两年后会出现氧化发硬、出现缝隙，导致座便器常流水）,E,适用水压范围广， 0.05_0.9MPA，低压时进水速度快，高压时

13、进水速度可以控制； 在整个工作压力范围内补水比例稳定。 F,水件防虹吸功能。在座便器补水瞬间停水的时候，水管会产生瞬间的虹吸，如果水件不防虹吸的话，水箱里的水会倒流到水管里，对自来水产生污染，从而危害用户身体健康。 G,强大的过滤功能.,9：盖板 A,采用高强度ABS工程塑料制造而成，加入适量抗氧化剂，耐老化，不易变色；经10万次开合实验，缓冲垫无裂纹、损坏和脱落。 B,电玉（UF）盖板，选用脲醛材质的盖板质感强，光泽度高，不易褪色，硬度强，不怕烫、不易划伤。坐圈设计追求人性化，长度约470mm，斜度约12（人体工程学）确保使用舒适。 C,特殊的抗菌材料加入原料中进行高温混合，均匀分布在盖板上

14、，保证整个盖板都有抗菌功能。 D, UV功能：能有效地吸收紫外线，防止盖板褪色。 E,易拆卸，易安装，清洁容易，不留卫生死角。,10，其他 A,属A类绿色环保产品：安华陶瓷产品经过陶瓷检测机构的检测，产品的放射性指标符合GB6566-2001的国家标准，获得中环认证，使用范围不受限制。是中国卫浴十大品牌。 B,美国九七平底技术设计、排污口用安华原厂配的法兰，安装方便、 底部密封性强、不漏水、不漏气，有效增强虹吸力. C,环境友好型产品，由于公司采用天燃气窑，且是全国最大的窑炉之一，单位陶瓷排放的废气少，那么选择安华座便器就是保护了我们的日益恶化的环境。,三，智能座便器 目前公司智能座便器好卫尔

15、系列共4个产品：即1380、1338H、1338S、1390. 1338S是目前产品里功能最齐全的产品，主要有以下功能： 1，自动翻盖功能：用户靠近座便器25cm，盖板自动翻开。 2，冲洗喷头前后伸缩功能：用户不用调整自己的位置，就能享受干净无忧的冲洗功能。 3，数字显示水温、座温：更加直观地选择适合用户的温度。 4，MP3功能：能够随着功能的转换而自动变换音乐，在轻松愉悦的气氛中解决问题，坐在马桶上也可以放松，思考,织微博。,5，座圈加热：共有四种温度级别，关闭、低温、中温、高温；最高温度可以达到人体温度，解除冬天如厕的烦恼。 6，臀部清洗：共有四种温度级别，（同上）。真正的清洁卫生，杜绝了

16、卫生纸对身体器官的刺激和污染；臀部经清水冲洗后可以促进该部位的血液循环，能有效预防痔疮等疾病，同时对痔疮的治疗有很好的辅助效果。 7，女性专用：女人是花，需要呵护；呵护是送她一台安华智能座便器。,8，自动冲水：省心省力。 9，暖风烘干功能：清洗完毕后，自动暖风烘干，臀部、下身干燥舒爽。干燥电机采用进口电机，有转速高、力矩大、低噪音、高寿命等特点 。 10，自动除臭功能：把人体排泄物内的NH3、H2S等类似气体，通过除臭剂触媒催化反应变为无色无味气体排出。除臭电机采用进口无刷电机、抽风量大、噪音低、防氨腐蚀、无干扰、寿命长。除臭剂采用日本原装进口，具有高性能带催化分解及吸附作用。,1380、1390的卖点是以上的510. 1338H，功能除了59外，还有：遥控翻盖功能 当前市场上的智能座便器，以矮水箱设计为主会出现冲水乏力、虹吸不明显等缺点，但安华座便器有双虹吸功能，有效地解决了这一问题；1390的高水箱设计更是冲水快速、有力！,陶瓷类产品部分卖点FABE分