qpos机营销策划书

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1、目目录录 一、一、执行总结执行总结 1、概要概要 1.1 项目背景项目背景 1.2 项目项目综述综述 2、公司概述公司概述 二、二、市场分析市场分析 1、市场背景市场背景 2、现状分析、现状分析 三三、产品与服务、产品与服务 1、 产品简介产品简介 2、市场运作市场运作 四四、SWOT 分析分析 1、现有、现有POS机分析机分析 2、QPOS 机分析机分析 五五、营销策略、营销策略 1、营销目标营销目标 2、营销策略营销策略 3、活动方案、活动方案 六六、财务分析、财务分析 1 1、投资来源及总额投资来源及总额 2 2、营业预测营业预测 3 3、盈利盈利 投资回报投资回报 敏感性分析敏感性分析

2、 七七、风险分析与解决方案、风险分析与解决方案 1、风格与定位风格与定位 2、财务财务 3、竞争竞争 八八、附录、附录 执行总结执行总结 1、概要概要 1.1 背景背景 POS 机诞生在 1996 年， 现在的 POS 机已经有了十七年的发展历 程。刚研制出来的。候，由于价格高，软件不够成熟，只有一些大型 商场使用，一些中小企业由于负担不起 POS 机的使用费用，另外在 管理上不成熟，不需要强大的计算机信息管理。因此采用总线方式联 网的一、二代收款机在当时大受欢迎。 在这十几年的发展中，先后经历了银行 POS 机、收银 POS 机等 其它版本，所取得的成就令人感叹。在 POS 机不断发展的过程

3、中也 诞生了一些像手机 POS 机，无线收费 POS 机等等以 windows CE 或 以 Linux 为核心的设备平台。目前以 windows CE 为核心的 POS 机已 经发展成了一个独立的分支，在市场上取得了很大的成功。 目前 POS 机正在以更加丰富的功能、更好的使用性以及更加稳 定的性能越来越受到人们的青睐。 刚研制出来的 QPOS 机与手机一般 大小，使用创新电子签名取代传统签名，支持智能手机使用，具有很 强的实用性，展现了 QPOS 机的潜在价值和未来实力。 1.2 综述综述 为了加快宣传QPOS机， 让QPOS机在短期内尽快打入常州市场， 本公司决定以常州较为熟悉的一家个体

4、商户为突破点， 再从中小企业 入手， 最后到大型超市卖场， 以点及面， 逐步在全市范围内合理布点。 统一标识、统一配送、统一价格、统一质量、统一服务。 愿景愿景：以常州市天宁区常工院附近的超市为出发点，整个常州市 为目标，最后逐步发展至其他省市。 阶段分析：阶段分析： 第一阶段第一阶段：2014 年 5 月-7 月，在常州市天宁区常州工学院附近 的超市为第一定点，主动为其服务，免费装 QPOS 机。 第二阶段第二阶段：2014 年 8 月-2014 年 12 月，扩大推销覆盖面，从天 宁区锦绣街道上的中小个体商户出发，已经装有 POS 机的商户劝其 改换为我们的产品 QPOS 机，没有装且需要

5、装 QPOS 机为其装上 QPOS 机。 然后再向周围扩散， 最后实现多个同心圆共同发展的目标。 第三阶段第三阶段：2015 年初，从天宁区的大型超市家乐福为击破点， 再向其他市区扩散，逐步深入传统市场，取代现有的 POS 机 2、公司概述公司概述 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。

6、 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 市场分析市场分析 1、市场背景市场背景 随着市场经济的发展，面临信息技术的挑战，每个经营者都想提 高商品流通效率，降低经营成本，发挥规模整合效应，消费者对商品 的需求日益多元化，商品种类的多样化，商品经营方式更是连锁化和 规模化，以及商品行为过程中信息数据化。为了满足消费者的需求， 合理处理信息数据，把握市场动态。一种全新理念的 POS 机在市场 的呼唤下应运而生。 采用 POS 收银系统，大大降低了收银人员的强度，提高收银效 率，也为消费者提供了更多的快捷和便利。 2、现状分析、现状分析 （1）POS

7、机手续费分析 2013 年 2 月 25 日，银行卡刷卡手续费调整。刷卡费率总体下调 幅度在 23%至 24%。 餐饮类手续费由 2%下调到 1.25%，降幅高达 37.5%； 百货的刷卡手续费从 1%下调至 0.78%，超市从 0.5%下降到 0.38%。 公益类仍为 0%。 房产、汽车 80 元封顶，单笔费率上调。 （2）POS 机使用规模分析 目前市场现有的 POS 机大都为大型超市或者大型企业在使用， 还有一小部分中小超市及企业在使用 POS 机；由于客户需要，为了 不丢失客户，部分商家以及个体户也在使用 POS 机。由此，常州市 现在的商家大部分都在使用 POS 机，POS 机有很好

8、的市场。 （3）POS 机类型分析 按通讯方式按通讯方式 固定 POS 机 优点：软件升级和维护比较容易；网络拨号方式，拨号速度快； POS 交易清算比较容易； 缺点：需要连线操作，客人需要到收银台付账，适用一体化改造 的项目的商户。 无线 POS 机 优点：无线操作，付款地点形式自由；体积小； 缺点是：通讯信号不稳定；数据易丢失；成本高。适用是到客人 住所收款商户类型。 按其机型分类按其机型分类 手持 POS 机：体积较小，移动方便，能以单键快速操作，不必 死记及输入多位货号， 台式 POS 机：体积较手持 POS 机大，功能比手持 POS 机齐全。 移动手机 POS 机：按操作方式分类分为

9、手机外置设备刷卡机和 手机专用 pos 机。 手机外置设备刷卡机的优点是： 随身携带方便； 体积小； 成本低。 缺点是：需外置设备；数据传输慢；到账时间慢；刷卡限额低。 手机专用 POS 机的优点是：不需外置设备；方便、随身携带； 能够跨行转账；到账时间快；刷卡限额大；安全性能高； 缺点是：无打印账单功能；成本高。 按用途分类按用途分类 金融类 POS 机主要用于银联商务体系、各商业银行、各地信用 合作社等银行系统。 非金融类 POS 机可广泛适用于各种规模、各种类型的会员、连 锁、加盟店；餐饮娱乐企业，汽车养护中心、化妆品专卖店、旅游景 点等领域。 按用户分类按用户分类 对公 POS 机：对

10、公取钱是在银行排队填资料取钱，费率高，与 对公账户对应，办理手续复杂 对私 POS 机：对私取钱可在自动取款机上取钱，费率低，与个 人账户对应，办理手续简单 （4）POS 机行业替代产品压力分析 随着经济以及科学技术的不断发展，将可能推出具有相同功能， 或能满足同样需求从而可以相互替代的产品；也可能出现新的 POS 机比如“随身付 QPOS 机”等具有现有 POS 机的所有功能，同时还具 备现有 POS 机不具备的新功能，从而造成 POS 机市场的压力。 产品与服务产品与服务 1、产品简介产品简介 QPOS 机又称“随身付” ，是一款由上海。 。 。公司发明的具有普通 POS 机具有的一切功能

11、， 支持通过扫二维码下载至苹果、 安卓等智能 手机的新款 POS 机。 QPOS 机有蓝色数据线以及红色充电线，红色连接线可将 QPOS 充电口连接至电脑 USB 口，电量充满的 QPOS 机可支持刷卡交易 100-160 次左右。首次通过创新电子签名取代传统签字，永久保存， 安全环保，错签还可重新签名。每笔交易之占用上网流量 8KB 左右， 接受符合银联标准的所有借记卡和信用卡， 不具有银联标识的银行卡 或境外卡暂不支持。交易后，账款一般当天到达商户的银行账户，在 受银行系统维护的影响下会顺延一两天。 QPOS 机使用步骤：使用前先注册登录，再选择连接方式，然后 商家输入金额、刷卡并确认卡号

12、，最后顾客输入密码电子签字。 2、市场运作市场运作 “QPOS 机随身付”是目前市场上最新的一款 POS 机，承办企业 要有一定的实力，要有实施积极性，以及一定的从业基础和经历。 大型承办企业要具有足够的人力以及资金资源， 能够科学布局网 点，销售网点数量足够，才能有效发挥企业的加工能力，实现规模效 益，使得 QPOS 机在社会上形成广泛的影响。 小型承办企业重在宣传，推广 QPOS 机。以自身企业为主体，争 取商务部门的支持，结合市场需求等因素，对全市使用 POS 机进行定 点调查，摸清 POS 机分布及需求情况，快速准确的将 QPOS 机投入到 市场中，实现 QPOS 打入市场的目标。 S

13、WOT 分析分析 现今市场上使用的 POS 机都还是之前的 POS 机，本公司将于近 日推出最新款 POS 机“随身付 QPOS 机” ，以下是现有的 POS 机以及 QPOS 机的 SWOT 分析： 现有现有POS机分析机分析 1.1 优势（优势（Strength） （1）能够刷卡消费，生意能够面向国内银行卡 10 亿持有者及国 际卡 15 亿持有者； （2）无需保留大量的现金在店铺里； （3）省时方便，不必要担心无效支票，收到假钞及携带大量现 金到银行的危险，还可避免现金操作中人为错误以及盗窃的发生； （4）调查显示，大部分的商家通过收受银行卡支付可使销售额 增长 40%； 1.2 劣势（

14、劣势（Weakness） （1）置办 QPOS 机整体系统需要资金； （2）与银行相连，需扣除利息； （3）需要打印发票，客户手写签字，发票容易丢失，签字 容易模糊，具有风险； （4）跟网络连接的变现只体现在手机号码，没有充分体现 的与网络连接的能力； 发票在无网络的时候也可以打印， 可能会出现商家造假的情 况，消费者无法识别； 1.3 机会（机会（Opportunities） （1）现有的市场，所有的大中小企业都在使用现有的 POS 机，占据市场份额大，不易被替代； （2） 商家长时间的使用现有的 POS 机， 存在熟悉感依赖性， 不会轻易接受其他的 POS 机产品； （3）为了拥有更多的客

15、户，越来越多的个体商家开始使用 POS 机； 1.4 威胁（威胁（Threats） （1）会出现拥有更多功能的新 POS 机取代现有的 POS 机； （2）有些商店比较倾向于现金交易，POS 机反而不被接受； （3）国家税收政策以及银行利息政策对 POS 机的推广使用 存在影响； 2、QPOS 机分析机分析 2.1 优势（优势（Strength） 与现有与现有 POS 机相同的优势：机相同的优势： （1）能够刷卡消费，生意能够面向国内银行卡 10 亿持有者及国 际卡 15 亿持有者； （2）无需保留大量的现金在店铺里； （3）省时方便，不必要担心无效支票，收到假钞及携带大量现 金到银行的危险，

16、还可避免现金操作中人为错误以及盗窃的发生； （4）调查显示，大部分的商家通过收受银行卡支付可使销售额 增长 40%； 不同的优势：不同的优势： （1）QPOS 不需打印扣款记录，避免店家有造假的可能； （2）销售记录和客户收据将自动电子存档，银行，客户，店家 可当场得到付款信息，公平安全 2.2 劣势（劣势（Weakness） 与现有与现有 POS 机相同的劣势：机相同的劣势： （1）置办 QPOS 机整体系统需要资金； （2）与银行相连，需扣除利息； 2.3 机会（机会（Opportunities） 与现有与现有 POS 机相同的机会：机相同的机会： （1）现有的市场，所有的大中小企业都在使用现有的 POS 机，占据市场份额大，不易被替代； （2） 商家长时间的使用现有的 POS 机， 存在熟