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1、2015年6月,彩住宅优秀案例巡礼,彩住宅:快速去化的利器,彩住宅是“房地产+金融+互联网+服务”的一种全新产品,拥有品牌、饭票、消费贷三大利器,可有效降低购房门槛,提高项目品牌度,加快去化。,秉承“好房子,一辈子”的承诺,致力于“让居者有其屋”,已与徐州国泰、福建永嘉、河南静心等逾30个开发商达成合作!,重点案例介绍:1、徐州国泰菁华逸景,项目介绍:小区规划建筑总面积为18.8万,其中住宅建筑面积14.9万,配套幼儿园及商业建筑面积为2.1万。 开发商介绍:徐州国泰房地产开发有限公司开发,系徐州国资委全资子公司,成立于2007年。 工具应用:购房享受总房款24%的彩饭票,分6年返还;提供15
2、%消费贷。,总体情况:项目首次推盘受相邻竞品干扰,后采用彩住宅模式二次包装,开盘销售取得良好业绩,彩生活家装咨询会活动实景,http:/r.xiumi.us/stage/v3/27GpY/7699452,1、徐州国泰菁华逸景,模式对比:项目二次包装中采用彩住宅模式,营销推广上独树一帜,实现“人无我有,人有我优”,具备明显的竞争优势,2、福建永嘉天地,项目介绍:项目位于福州市国宾大道,大学城旁,项目总占地面积为110亩,总建筑面积184550,其中住宅64790,其它的为商业配套及写字楼。 工具应用:购商铺可享受总房款20%的彩饭票,分5年返还;购公寓享5%的彩饭票,分10年返还。,2、福建永嘉
3、天地,3、惠州TCL康城四季,项目位于仲恺高新开发区,由花样年携手TCL共同打造,项目占地面积约为40万,总建筑面积约80万,是目前仲恺高新区最为大型的高档社区,3、惠州TCL康城四季,彩住宅模式助推康城四季全面进入智能社区时代,通过“饭票”、“消费贷”等销售工具的叠加,尾货迅速去化,运作时间一个月,消化接近100套尾货,获得多方认可,1、买房送饭票 购房可享受总房款40%的彩饭票,分10年返还;总房款的27.3%作为理财本金,不再返还,2、消费贷 首置客户购房只需支付1成首付,剩余2成首付可提供10年消费贷款,4、无锡鸿运坊,工具1:买房送饭票,41%的房款10年120月等额饭票返还 买房送
4、饭票方案减轻了业主的生活压力,扩大了购房人群,挖掘了增量购房人群,实现了开发商楼盘的快速去化速度,资金的快速回笼,加快了资金的周转,资金的时间价值与效益最大化。,工具2:消费贷,提供最多20%的消费贷(年利5.4%-10%) 让有购房需求但首付能力不足的刚需购房人群提前实现了住房梦,项目位于无锡市惠山区,尾盘两年未去化,2015年7月正式推出彩住宅模式后,鸿运坊套难卖的尾房在两周内全部销售一空,案例介绍:2房2厅建筑面积96.84M,4、无锡鸿运坊,建面36万,商业6.4万,5、赣县彩虹城,客户名称:华晨房地产开发有限公司,硬性要求所有房源叠加饭票,第一次开盘先尝试少量饭票,以赠送饭票的形式宣
5、传,提升住宅的溢价,并为后期项目商业的招商及运营作准备。,3月20日,彩虹城逆市飘红,开盘狂销95%(图为现场实景),5、赣县彩虹城,第一引入香港上市的物业管理公司,第一个E彩生活社区,赣县第一城市综合体,赣县第一地标,开发商诉求,打造项目多个“第一”,5、赣县彩虹城,营销推广:以“上市物管公司、E彩生活社区”等为切入点,增加营销亮点,并通过赠送饭票提高溢价,且为商业沉淀资金。,6、长沙云集国际广场,客户名称:红星实业集团有限公司,普通模式: 首付160751元,月供1640元,饭票模式: 首付47370元,月供1834元,6、长沙云集国际广场,VS,彩住宅模式延伸出高额饭票返还、消费贷,有效降低了业主生活成本、置业压力,6、长沙云集国际广场,更多案例,不一一列举,很多人质疑“彩住宅模式”的可行性,但我们实实在在的做了这么多项目。 彩住宅以后怎么样,还是要依靠在座的各位!,案例总结,