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1、实务复习,案例分析,1 我方某公司与美国虎牌电锯厂商进行过多年的贸易。今年4月8日，我方某公司向美商发出订货单，要求按原FOB价格继续订购800把虎牌电锯，并且规定发盘5日内复到有效。4月15日美商仍未做回复，我方即着手向运输公司预订舱位。两周后，美商来电称：“由于原材料价格上涨，价格在原FOB价基础上涨5。”试分析对此情况我方应如何处理？为什么？(P53-57),2 某企业收到国外开来的不可撤销信用证。该企业按照信用证规定装运货物、提交单据给议付行议付。议付行审核单据后，认为单据符合信用证条款，做出议付，并拟向开证行寄单索偿。此时开证行来电通知开证申请人破产倒闭，故开证行拒绝承担对信用证的付
2、款责任。开证行是否有权拒绝审单付款？请简述理由。(P200),我某公司于3月1日向美商发盘，供应某农产品1000MT并列明“牢固麻袋包装”（Packed in sound gunny bags）。美商收到我方去电后立即复电表示，“接受，新麻袋包装”（accepted, packed in new gunny bags）。我方收到上述复电后，马上着手备货，准备于双方约定的4月份交货。两周后，该农产品的国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，你我之间无合同。”而我公司则坚持合同已经有效成立。请分析说明双方合同是否成立。(P57),40. 甲公司向国外乙公司出
3、口钢材，分两批装运，每批分别开立不可撤销信用证。第一批货物装运后，甲公司提交单据，随后得到开证行偿付。但是乙公司在收到货物后检验发现货物品质未符合合同要求，于是要求开证行对第二批货物拒付。请分析，开证行应否听从乙公司意见对甲公司拒付？(P200),我国某公司以CIP条件出口一批冬装，该公司按时将货物交给指定的承运。，但运输途中由于天气原因货物延期一个月到达目的地，错过了销售季节。买方向我公司提出索赔，但遭到卖方的拒赔。请根据2010通则的规定，分析卖方的做法是否合理。为什么？(P88),40. 国内某公司向国外进口商出口一批货物，以信用证方式结算。 该信用证由A银行保兑。该公司在装运货物后，将
4、全套单据提交A银行索偿，但此时A银行以开证行破产倒闭为由拒绝承担付款责任。请分析，A银行的做法是否正确？对此，该出口公司该如何应对？（P200）,1我国某公司5月8日向法国一厂商报价，出售麻制品一批，限对方5月底前复到有效。5月10日我公司收到该厂商的回电称：“你方5月8日电悉，报价太高无法接受，请考虑降低价格，再行商议。”半个月后，麻制品的国际市场价格明显趋涨。5月26日，该厂商再次给我公司来电称：“你5月8日电接受，请速寄销售合同书，以便会签后及时开立信用证。”此时，我公司已经将该货物以高价卖给了其他客户。请问我公司该如何处理？为什么？(P53-57),2. 我国某进口商A公司以信用证方式
5、从国外B公司进口一批钢材，C银行为开证行。B公司按信用证规定发货交单给C银行。C银行审核单据后，认为单据合格，拟对B公司付款。此时A公司收到货物，发现货物质量与销售合同规定严重不符，于是要求C银行对B公司拒付。请问：A公司的要求合理吗？为什么？（P200）,3我国某公司向德国某公司洽谈出售某种原料产品400公吨，我国某公司称：“确认售给你方XX商品400公吨，7月份在汉堡交货，请电汇400000欧元。”德国公司复电：“确认收到你方来电，已经按照你方来电要求电汇你方银行400000欧元，请确认在6月在装运港装上交货。” 我国公司未回复并以高价将货物卖给了第三方。请分析我国公司的行为是否合理？为什
6、么？（P53-57）,4. 我国某出口商收到国外开来的保兑信用证后，向保兑行提交符合信用证规定的全套单据，要求付款。但是保兑行称，受益人应该先向开证行交单索偿，只有在开证行无法付款的情况下，才由保兑行付款。请分析该保兑行的说法正确吗？并给出理由。（P202）,5我某出口企业于6月1日用e-mail向法国商人发盘销售某商品，明确规定6月7日复到有效。6月2日该公司收到法商发来的e-mail回复：“接受发盘的所有交易条件，但价格减5%。”该公司尚未对法商作出答复，但由于该商品的国际市场价格猛涨，法商于6月3日来电表示：“无条件接受你方6月1日发盘，请告合同号码。”该公司没有回复。请分析说明该公司与
7、法商之间的合同是否成立。（P56）,6 我国某出口企业与国外某进口公司签订合同，出口一批货物，以信用证方式结算。该出口企业接到信用证后，按信用证要求发货交单。之后收到通知称进口商倒闭，无力支付货款。请分析出口商应向谁收取货款？为什么？（P200）,问答题,名词解释(本大题4小题，每小题4分，共16分) 30. 贸易术语 (P70-71) 31. 补偿贸易（P270） 32. 已装船提单（P156） 33. 共同海损（P162） 简答题(本大题3小题，每小题6分，共18分) 34. 简述构成有效接受的条件。(P56) 35. 如何理解信用证是一份独立的文件？（P200） 36. 简述班轮运输有哪
8、些特点。（P139）,30. 出口换汇成本 (P99) 31. 来料加工（P267） 32. 清洁提单 （P156） 33. 押汇（P235） 简答题(本大题3小题，每小题6分，共18分) 34. 规定销售合同中的价格条款时应注意哪些事项？(P108-109) 35. 简述签订出口贸易合同中的目的港条款时应当注意的问题。（P151-152） 36. 简述履行以信用证付款的FOB进口贸易合同时，需要经过哪几个主要环节？（P237-241）,CIF Liner Terms (P85) 31. 拍卖（P264） 32. 推定全损（P161-162） 33. 商业发票（P247） 四、简答题(本大题3
9、小题，每小题6分，共18分) 34. 为什么不能称CIF为到岸价？(P82) 35. 简述共同海损和单独海损有何区别。（P162） 36. 简述信用证付款方式下，审单标准的四项主要原则。（P239）,CIF (P82) 31.境外加工贸易 （P268） 32.保险金额（P174） 33.中性包装（P136） 简答题(本大题3小题，每小题6分，共18分) 34.简述构成不可抗力必须具备的要件。（P221-222） 35.简述签订国际贸易合同中的装运时间条款时应当注意的问题。（P150-151） 36. 简述履行以信用证付款的CIF出口贸易合同时，需要经过哪几个主要环节？（P229-237）,还盘
10、(P56) 31.运输标志（P131-132） 32.施救费用（P163） 33.班轮运输（P139） 简答题(本大题3小题，每小题6分，共18分) 34.简述拍卖方式的特点。（P265-266） 35.简述FOB术语条件下卖方的主要责任。（P77） 36.简述集装箱运输货物的四种主要交接方式。（P145-146）,CIF Ex Ships hold （P85） 31. 不可抗力 （P221） 32. 招标 （P262） 33.分批装运（P152） 简答题(本大题3小题，每小题6分，共18分) 34.试比较CIF与CIP术语的相同点与不同点。（P88） 35.影响出口商品价格的因素有哪些？（P
11、95-96） 36.简述信用证付款条件下，目前我国出口商在银行可以办理出口结汇的三种主要做法。（P235）,计算题,1中国广州某公司2013年8月从澳大利亚进口羊毛10公吨，买卖双方约定该羊毛的标准回潮率为11%。用科学方法抽去羊毛中的水分后，还有羊毛8公吨，试计算该羊毛的公量。(P124),2. 我方某公司对外报价为每公吨500美元FOB广州，外商来电要求改报为CIFC5%纽约，设投保平安险，保险费率为0.8，广州至纽约的运费为每公吨60美元。请计算我方应报价。(P105),3买卖双方订立销售合同，合同中规定整套设备的初步价款为100万美元，双方约定按物价指数和工资指数调整销售合同中的价款，
12、并约定原材料、工资、管理费和利润在价格中的比重分别为50、30、20。假定签订合同时的物价指数、工资指数均为100，交货时原材料物价指数、工资指数分别上升至110、112。那么买方最终应支付的价款是多少？(P98),4 已知某商品对外报价为每箱50美元CIF纽约。国外客户要求改报为CFRC5%纽约，设保险费率为1.05，该商品的报价是多少？(P102),5 我某公司向美国出口商品，对外报价为USD500/MT CIF San Francisco，其中支付海运费为70美元，保险费为6.5美元。该公司收购该商品的价格为每公吨1800元人民币（含17%增值税），国内直接费用与间接费用的费率为20，该
13、商品出口退税率为9%。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏额。（设结汇当天的外汇牌价为100美元兑换610元人民币。）(P99-100),6. 我国某出口公司的CIF合同规定卖方按照发票金额的110投保一切险及战争险，发票金额为15000美元，一切险的保险费率为0.6%,战争险的保险费率为0.03。试问：该批货物的投保金额是多少？保险费是多少？(P174),7我国某公司出口陶瓷制品一批，出口价格为8500美元FOB广州。该商品国内进货成本为50,000元人民币（含17%增值税），包装费用为6000元人民币，国内所有费用为3000元人民币，国内税金1000元人民币，该商品出口退税率为13%。试计算该
14、商品的出口换汇成本和盈亏率。（假定银行外汇牌价为：1美元 ：6.10元人民币）(P99-100),8. 一批出口货物报价为250000美元CFR Hamburg，现客户要求改报CIF Hamburg价加20%投保海运一切险，我方同意照办，如保险费率为0.6%时，我方应向客户报价多少? (P102-105),9我国某公司对外报价为每箱840美元FOB广州。现在客户要求我方改报为CIFC5%伦敦价，设每箱运费为50美元，投保一切险，保险费率为1.2%。试计算我方CIFC5%伦敦报价。（P102-105）,10. 我某公司向比利时出口某商品，报价为USD1000/MT CIF安特卫普，其中支付海运运
15、费90美元，保险费8.5美元。该公司收购该商品的价格为每公吨2500元人民币，国内直接费用与间接费用的费率为20。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏额。（设结汇当天的外汇牌价为1美元 ：6.12元人民币。）（P99-100）,11我某公司对外报价为每公吨1000美元CIF马赛，客户还盘为每公吨902美元FOB上海。经查该货物由广州至马赛的运费为每公吨108美元，保险费率为0.6%。请问：在仅仅考虑价格因素的情况下，我方公司能否接受对方的还盘？（P106）,12. 我某公司以每公吨1000美元CIFC3旧金山出口一批货物，其中运费为80美元，保险费10美元。该公司进货成本为每公吨4000元人民币（含增值税17%），国内费用为600元人民币，该商品出口退税率为9%。试计算该商品出口总成本、出口外汇净收入和出口换汇成本。（设外汇牌价为：1美元：6.12元人民币）（P102-105）,
