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1、房地产策划专业总结2015年6月，我来到浩华，经历了为期7个月的置业顾问阶段，对房地产行业有了一定的认识。2016年3月初，我又来到了淄川水岸新城项目开始我的策划之路，刚开始接触这份工作时，我内心其实是不自信的，因为我从来没有 接触过策划相关的工作，不知道自己是否能够胜任这份听上去高大上的工作。通过了一段时间的工作学习，我渐渐的了解了策划到底是什么样的，我也学习到了很多知识，从刚开始的不够自信到现在慢慢的为自己确立了目标、独立带盘，总之通过这一段时间的学习，不管是从心智方面，还是专业技能方面，我都有了一定的厂长。下面我想总结一下自身对于策划和策划工作方面的认识。一、策划新手初涉猎（策划是什么）
2、刚开始接触策划的时候，我以为策划是一个非常高大上的工作，是为项目出谋划策充当大军师的工作。但当我走进策划岗位之后我发现，我低估了成为一个军事的难度。有人说策划是一把剑，精准的指向你的目标群，砍死你的对，手把市场切割开来，这就是策划。有人说策划就是在产品和市场中间搭一座桥，承接产品市场与客户之间的纽带。有人说策划不是计划，没有前瞻性何来运筹。策划不是大话，不切实际必徒生悲伤。策划不是瞎话，适度超越才显其功力。策划就是生活，策划就是思维，策划就是整合。对于初窥堂奥的我来说，策划就是策略和计划。首先策划要对宏观，中观和微观环境进行分析，然后在充分了解自身的情况下研究项目发展方向，和策略的制定。同时策
3、划还是项目的大管家，要有一双发现问题的眼睛。在面对一个问题时，我们总是先要弄清楚问题的来龙去脉，为什么会是这样，然后在此基础上寻求可行的解决方法。我认为策划的过程其实就是发现问题、界定问题、分析问题、整合现有条件、解决问题的过程。在目前房地长市场上，销售走出了售楼处，将坐销变成了行销，我认为策划也应该走出办公室，走进客户，走进销售团队，发现客户问题，了解销售说辞，从而更好的配合项目经理制定更好的政策、说辞、活动促进项目成交。二、策划的肚是杂货铺（对策划工作的理解）都说演员的肚是杂货铺，其实我觉得策划的肚才真的是一个杂货铺。原因很简单，因为创意不是一蹴而就的。 虽然偶尔会有灵感的迸发，
4、但是要经得起时间考验的灵感， 才是你最后的成果。这个时候你的创意往往跟你自身的知识积累有绝对性的联系。我认为创意的诞生有三步a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。现在我习惯收集广告，学习其他人的优秀创意。思考别人的灵感是从何而来，逛商场的时候、上厕所的时候、走路的时候、睡觉之前，思考并沉淀自我，希望能够让自己有一定的成长，并转化成我的创意融入到我的策划工作中来。策划的肚是杂货铺，市面上形形色色的营销不都是通过这些常年累月的积累才有个这些创意的诞生吗？不仅如此肚子的里杂货铺只能为你的策略提供帮助，我认为策划
5、=策+划，策和划要分开来看。策:策略,大处着手,方向问题，划:计划,小处入手,执行问题。一个好的策划不能光在“策”上下功夫，而是要在“划”上加大力度。策划好比是一个人，“策”好比一个人的头和躯干，而“划”好比这个人的四肢，你有一个最强的大脑和最完美的躯干，但你没有一副健壮的四肢你依然寸步难行，所以想要成为一个成熟的策划师，好比成为一个成熟的人。不但要有成熟的头脑于躯干，强壮的四肢也是必不可少的。就好像在我们的工作中当你有了一个完美的方案，但却没有做执行，那么再好的方案也不能得到有效的推广，一切还是一个0.所以策划必须要在策与划同时进行，同时成长才能成为一个真正的策划。三、超级策划养成记（策划应
6、具备的能力)策划是项目的军师，为项目出谋划策，但是想成为一个出色的策划又谈何容易。我认为成为一个优秀的策划师应具备一下几点。（1）预见力俗话说。“凡事预则立，不预则废。”预见力就是对一个问题，一场活动发展变化作出推断和预测的能力，我认为只是一名成熟的策划师应该具备的基本能力。正确、精准的预见可以使策划师对工作中可能遇到的各种情况做到心中有数，作出必要的应对和准备，把握工作的主动权。但预见力不是未卜先知的能力，不能全凭策划师自己的聪明和悟性去主观想象，更不能妄加揣测。要通过信息积累、思维分析、逻辑推理、可行性论证等方式方法，事先做好预判以及备用方案。做到未雨绸缪、有备无患。（2）创新力新时代的房
7、地产市场，客户已经对于传统的宣传方式产生了疲态，而且市场也不再是发个单页就能吸引客户上门买房的时代了。在新的时代里对策划的要求更高了，创新力也就成了策划不可或缺的一项基本能力。新时代下的房地产市场，一定要做到有用有利有互动只有这样才能真正吸引客户到访。同时还要利用时代特点，抓住时代的脉门，这就要求新时代的策划师有一个发现热点的眼睛同时能够利用热点做创新做突破。所以我认为创新力也是策划不可或缺的一项能力。（3) 整合力古人云“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰”。又说“君子性非异也，善假于物”。所谓善假于物，其实就是我们今天常说的整合资源、利用资源的能力。事实上从古至
8、今很多的成功者都再告诉我们资源的整合其实是一条走向成功的康庄大道，但很少有人能够融汇贯通运用到自身的工作当中去，我认为在未来的房地产市场中整合能力是作为策划师来说意向非常重要的能力。从前我们被卖方市场蒙住了双眼，看不到身边“肥沃的良田”只顾自己的“一亩三分地”。而现如今房地产市场已经进入了买方市场，以后也不会再出现之前排队买房的现象。在这样的一个市场下就要求策划师要有更强的专业能力，利用自身资源整合能力，整合身边一切可以整合的资源，只有这样才能不被这个市场所淘汰。在美国商界，有这样一个管理寓言故事：某人来到美国乡下，对一个老汉说要把他唯一的、相依为命的儿子带到城里去工作，并允诺在城里给他找个对
9、象，结果都遭到了老人的断然拒绝，但当来人向老汉承诺他未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿时，老人被打动了；接着这个人找到了美国首富、石油大王洛克菲勒，说要给她的女儿介绍对象，洛克菲勒当即要赶他走，这个人又说：“如果我给你女儿找的对象是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒最终同意了；最后这个人找到了世界银行总裁，叫他马上任命一个副总裁，这位总裁摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。故事非常的简单，但其中的道理确实意义深远，这个人充分利用了身边的资源让一名乡下的小伙子成为了银行的副
10、总裁并娶到了石油大王的女儿。文中的这个人利用自身不可思议的整合力达成了一件不可能完成的事。作为策划师或者企业家完全可以从中得到启发，利用微不足道的付出，整合一切可以整合的资源来达到自己的目标。所以我认为整合力未来将是策划师必不可少的意向基本能力。(4)执行力执行力是最为重要的一种能力，他的重要不光体现在策划，同样的任何一份工作执行力都是他不可或缺的一种能力。在军队里流传着这样一句话“言必行、行必果，知行合一，军人以服从为天职，保证完成任务，没有任何借口“其实任何工作都应该具有良好的执行力，只有这样工作才能得以推动，计划才能得以实施。没有执行力一切都是空谈，犹如纸上谈兵，最终得不到任何的结果。对于策划这个岗位来说尤为重要，一个好的策划一定是策和划紧密的结合在一起，如果只有好的方案而没有做具体的执行，那么一切都是0，所以执行力同样也是作为一个成熟的策划必不可少的一项基本能力。虽然已经有了一段时间的策划工作经验，但我还不认为我已经具备了一个策划师应具备的各项能力。在接下来的工作中我将重点培养自身上述四力的基本能力，通过不断的学习将自己打造成一个，真正可以独挡一面的成熟策划师。
