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1、电商（平台）推广计划,网络销售？,1，网络是一种思维，专注（一公分的宽度，一公里的深度）、极致（精益求精、服务个方面做到极致，把自己逼疯把自己逼死就是极致）、口碑、快（慢慢沉淀的过程）！（网络营销想说爱你不容易）。 2，网络是工具，是传统企业触网必不可少的营销工具。在工具面前人人平等，能否用好它，赚到钱不是工具本身。,2,什么是网络营销？,就是通过网络工具，把传统的地面销售搬到网上。利用网络工具在网上展示和销售产品，实现商务活动电子商务化。（了解客户的需求，包括企业介绍，销售人员对于产品的熟悉程度，客服人员要了解呵护的需求，准备给客户详细的信息图片文字预先准备）。,网络营销的（5个基本概念）,
2、1、网络营销投入精力比投钱更加重要。 2、什么是，营销型网站？ 有传播力和成交力的网站， 传播力-来自于你的推广力度。 什么是成交率-来自于以人为本，对客户的理解（内功）。,什么是网站的灵魂？,老板的思维，定力，战略是企业的灵魂，把他们搬到网站上表现出来，就是网站的灵魂，没有灵魂的网站，就魂不附体，有灵魂的网站才有生命力。,什么是网络运营？,组建一个团队，利用网络工具，建设一套网络运营系统，高效执行落地。 流量往哪里来（百度系B2B免费流量） 免费（平台）推广的目的, www.ls-,网络营销九连环,1 网站流量 2流量的精准度 3链接页面的精准度 4网页内容营销力 5客户在线时间 6在线客户
3、专业度 7销售跟进的及时度 8业务人员销售力 9产品服务的竞争力,免费推广的目的,免费推广是付费推广的重要手段、编制一张免费的大网，作为付费织网的补充，目的就在于： 占领百度首页有限的位置资源（关键词排名）； 品牌的宣传抢占用户的眼球; 增加外连，提高网站知名度； 让访客了解知道我们，引导访客到达官网，有利于成交转 化率（获得流量展示）,如何找到适合的免费推广平台及注册,一，免费平台的选择（如何选择适合的推广平台） 1、利用行业关键词搜索选择、选择免费平台 例如：网络营销课程培训 柿叶茶降糖茶叶 2、利用百度产品关键词进行搜索查看（前三页免费推广）找出10个免费推广平台。 例如：保健茶 柿叶茶
4、 花果茶等,平台（网站）基本情况分析诊断,一，网站基本情况分析诊断室利用站长“站长工具”(CNZZ）（爱站网等） ,对于企业自身官网、对手官网、免费推广平台进行基本情况诊断和SEO综合查询，这个工具主要查询内容包括： 1、网站权重：企业百度权重3 2、百度快照：一周跟新一次。 3、收录及连接：收录1000条，反连接10000条。 4、关键词排名：重点词排名是否排名在前3. 5、IP/PV:PV是IP的3陪。 IP：拥有特定的IP地址的计算机访问您的网站次数。 PV：网页的浏览量，用户每打开网站页面被记录一次。 SEO：搜索引擎中获得更多免费流量，结构、建设方案、用户互动、传播、角度合理规划、使
5、网站更适合搜索搜引原则，引导客流。,平台注册,一，平台注册时免费推广的第一步，对已经选中的免费平台要用 统一的名称注册，账户、密码统一管理，忌用个人手机号码发布在平台上，平台选择如下（批量注册） 1，利用行业关键词和品牌关键词，在百度等搜索引擎中淘那些自然排名在前3页的平台网站 2，百度系列产品：知道、百科、文库 3，微博：新浪、腾讯、和讯、网易等 4，微信：企业公众平台，手机个人微信 5，视频类：优酷、土豆、56等 6其他适合企业的平台,免费推广平台注册管理备案表,如何做好免费推广“做好推广”要往123456起步,1，免费推广分为站内推广和站外推广，站内及站外推广侧重点不同，站外推广目的主要
6、是站位、抢眼球、引导成交。而站内免费推广重点在站内SEO、站内关键词优化、连接、增加收录、增加网站页面的曝光、品牌宣传及站位、引导访客进入产品页，促进成交。 2，要做好战略布局和推广计划 3，准备好免费推广文案、图片 4，制定目标考核机制 5，要制定没免费的推广工作量 6，要坚持，要聚焦,作业：分析自己的网站，对手网站、B2B平台基本情况,流量提升系统推广工作准备,一，网名和客户会关注什么？（企业的一切信息） 1，创建文案资料库（推广素材的准备） 把图片、文案收集、分类、归档和管理制定成工作标准，形成体系。 让“沉淀”的信息“活”起来，让“活”起来的信息贯穿在整个网络营销体系中，建立资料库是最
7、终的目的。 二，如寻找关键词 1、什么是关键词？用户眼中的商家，商家眼中的用户，作为商家、选关键词就是选择用户，面对海量的关键词，淘出能带来80%流量的关键词就是淘到了80%的精准客户 三，淘取关键词的常用方法： 1、按照客户的习惯叫法去淘 2、利用搜索引擎工具淘 3、到对手网站导航中去淘 4、利用百度付费关键词工具区淘 5、关键词是搜索引擎抓取文案、资讯、图片的关键点，访客寻找厂家（商家）的关键点，厂家和客户架起了桥梁的重要性,Meta标签编辑的注意事项,1，网站主导航栏目页meta标签编辑（在网页原代码中一个重要的代码通常说的meta标签） Title:字数不能超过20个字，用关键词造句，
8、内容包括：品牌词、关键词、盈利模式、魔力词 例如：柿叶茶/甜柿茶/柿子叶茶/云南柿叶茶/有机柿叶茶厂家/云南柿叶茶-厂家直销 2，Keywoed（关键词）在后台添加时，可以重复title中的关键词。 3，Descripton:（页面描述）、简介，数字80个字以内。 例如：云南有机柿叶茶中国第一专业生产厂家！网络时代、厂家直销为您省钱！16年专业研究生产甜柿叶茶、有机柿叶茶、降糖柿叶茶、健康绿色品质有保障。 4，面对海量的关键词，一定要淘出能带来80%流量的关键词，这是关键词使用的唯一的原则。 5，利用免费推广平台，如百度系列产品及B2B平台覆盖网络 6，通过文章，利用博客，微博进行反向链接及站
9、内链接，达到提升排名。,关键词推广表格,免费推广应准备哪些文案、图片、资料,1，文案分类： 网站内基本资料关于我们、联系我们 产品介绍及产品描述宝贝描述 企业快讯/企业新闻正在发生、媒体报道、企业文化 经典案例行业分类、地区分类 产品百科 2，站外资料准备： B2B平台标题、文案、图片 百度系列产品知道、百科、文库 博客 微信 微博 视频,官网 B2B B2C 关键词,淘宝、阿里巴巴关键词组合： 例如：柿叶：柿叶茶、柿叶粉、柿子叶、干柿子叶 干柿子叶：柿子叶茶、野生柿叶茶、柿子、干叶 柿子叶茶：柿子叶包邮、新柿叶茶、柿子叶、野生柿叶茶 柿叶茶包邮：柿叶茶包邮、柿子叶包邮、柿子叶茶、柿叶茶免运费
10、 SEO从更多搜索引擎中获得更多信息资源抓取。,图片及文字准备工作,网络网络营销需要准备的图片 （一）产品图片 1、存放有A4纸大小的说明图，可用于发给客户打印出来 2、存放有产品的退低图，可方便放入标价表或文档内 3、存放CAD设计图文件及安装图，方便客服快速沟通 4、存放有产品的零配件图，用于网站资料编辑，也可发给客户了解产品 5、存放有产品的部分案例精选图片，方便与客户快速沟通，产生公信力。 6、存放用于网络文案编辑用图片，方便网络编辑写文案时添加图片 （二）公司新闻图片准备 公司厂房、生产车间流程、仓存、厂区环境、基地图片、果子生长的过程、有机肥料施肥、展会等各项活动图片。,免费推广应
11、准备的文案、图片、资料、视频,一，产品促销图片尊卑制作要点： 1、有明确的品牌信息 2、详细的主题名称 3、详细的商品展示 4、产品优惠及折扣信息 5、统一的字体 二，视频准备 1、企业形象篇公司简介 2、产品宣传篇产品介绍、细节描述 3、团队风采篇团队活动,4、案例展示篇案例说明、展示 三，如何进行视频宣传 1、视频内容简短3到5分钟 2、标题加上需要优化的关键词 3、同一个视频可进行多个关键词优化 4、视频标签添加容易搜索的关键词 5、视频描述中需要加上企业网址 6、视频发布后自己进行回复,免费推广的工作及主要手段,1、为网站带来有效流量 2、有效流量带来的有效询盘 3、制定网站免费推广方
12、案 4、充分利用各种平台进行推广 5、利用CNZZ统计工具评估免费推广效果及流量数据的分析 6，站内文案编辑 7、问答营销 8、B2B平台营销 9、微博、微信、邮件营销 10、文案编辑是网络营销过程中最重要的一个环节，所撰写的所有文案纪要满足客户的搜索引擎SEO的要求，又要满足访客的需求，且还有要具有销售力量，因此编辑标准规范有营销力的文案是我们采编的主要工作重点 11、文案编辑中的关键点：关键词、标题、标签、描述、正文、图片等几个部分的编辑规范。,站内文案编辑要求,一，文案编辑中的SEO技巧： 1、每篇文章都要设定6个以内的关键词 2、正文前200个字要出现核心关键词 3、全文的关键词密度为
13、3-5% 4、转载文章要做伪原创处理 5、关键词要加上超链接 6、标题中嵌入品牌词、关键词，字数25字以内具体数字更容易抢眼，例如：“100”元比一百元更打动人 7、标题要体现企业的公信力、盈利模式、促销信息，使用附有号召性词汇，推动用户点击。例如：立即、马上、现在、报名、申请、注册也可用疑问句的方式引起好奇 8、文章首先发布在企业网站，博客或者个人空间，也可去媒体投稿。,文案编辑那点事,1、文案设计要应时应景，站内文案设计不同于平面广告中的设计，他是一种动态的设计，访客有快速选择阅读的需求，根据访客进入页面时浏览习惯和关注点，在不同页面，不同板块、不同的场景来设计相对应的文案这样才能更贴近访
14、客。 2、不要过度注重产品介绍，过度用专家术语，用产品说明书的表现形式描述产品和撰写文案，不要忽略了情感、态度、和品牌的传递其结果导致访客页面停留时间短，跳出频率高。,3、好文案要配好图片，依赖文字可能仅仅成功销售一半，加上应景图片，或者由文字产生联想所创意的图片、图形、图像、可为我们创造一个图文并茂的销售情景，好文案不显摆，合适出现怎样出现，不需要的时候出现了叫骚扰，需要的时候出现了叫关怀。 4、文案的投入大量人物力写文案目的就是为了反连接，内链和收录一切都停留技术层面上，从而忽略了文案设计目的性，不注重品牌和交互，结果是有流量没询盘，不成交,2文案设计那点事,1、把握文案设计出现的时机，出
15、现的位置是否合适的，文案表达的目的，文案营销信息，突出营销信息而非产品信息，文案设计中要有传递情感和品牌形象面内容 2、在文案设计中一定要有全员意识，我们每一个都关注文案，重视文案的力量，把文案设计看成是产品细节设计中的重要组成精益求精是一种态度，好的用户体验，善于用文案的力量 3、一篇文案，只有好的收录，没有好的交流互动好的内容是最失败的，所在文案编辑岗位导入交互设计概念非常重要。 4、把握机会，今天网站文案设计还不被重视的情况下，文案设计稍作改进就完全给访客更好用户体验更好感觉更还品牌价值有利于产品成交，这种低成本的优化远远比投入成千上万的推广费更有性价比,问答营销,1、问答营销是借于第三
16、方平台，以口碑营销为主的营销方式在与用户互动的同时，植入企业广告信息，达到品牌的宣传信息。 2、常用问答平台: 百度知道、搜搜问问、搜狐问答、新浪知识人、雅虎知识堂、天涯问答、奇虎问答、58问答 3、提问时，标题中需要加上关键词，提问补充时添加关键词，回答时也需要加关键词 例如：石林绿汀公司地址在哪里？怎么去石林绿汀公司？ 答案：石林绿汀公司在石林县城临江村17-2号。共计：重复了三次“石林绿汀”关键词 4、ID 注册：至少注册20个以上的账号，培养主账号，同一个IP媒体注册2到3个账号，最多不超过5个，注册多个ID时间隔需一个小时以上，最好上午注册2个，下午注册2个，注册名不要类似。 5、自问自答：设计不同类型的问答进行提问及回答，回答问题时，内容尽量丰富、回合问不宜超过5天，回答和提问的问题ID不能相同，回答提问时间间隔时间1天以上 6、问答营销操作：确定关键词用品牌词、产品关键词、价格服务相关词，提出问题换位思考，以用户的口吻提问题，字数在25个字以内。 回答问题字数在50个字以内
