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1、淮矿地产销售人员招聘考试营销部分试题库一、 选择题1. 建筑层数在31层的为：DA、小高层 B、中高层 C、高层 D、超高层2地平面是指：B A、房屋建筑中水平方向的承受构件 B、底层房间与土层相接的部份 C、建筑物的承受构件D、建筑物的承重面3毛地是指： B A、不具有城市基础设施的土地 B、地上有待拆迁安置的房屋的土地 C、已拆迁尚不平整的土地 D、能直接在上进行房屋建设的土地4套内面积包括：AA、餐厅面积 B、屋顶面积 C、室外楼梯面积 D、走廊面积5商业用地的使用年限：BA、30年 B、40年 C、50年 D、70年二、填空题1、得房率是指 套内建筑面积 与 建筑面积 之比。2、七通一
2、平是指给水通、排水通 、电通 、 路通、 通讯通、 热力通、 燃气通，及 平整场地。3、容积率是指 总建筑面积和用地面积的比值。4、五证是指建设用地规划许可证、国有土地使用证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证。5、两书是住宅质量保证书和住宅使用说明书。6、1亩约等于 667 平方米。7、1公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。8、国家规定的土地使用权出让年限为：（1）居住用地 70 年；（2）工业、科教文体及综合或其它用地 50年；（3）商业、旅游、娱乐用地 40 年。三、判断题1、单元式住宅又叫梯间式住宅，是多层、高层住宅中最常用的一种住宅建筑形式。
3、（ ）2、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（ ）3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×）5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）四、简答题1、什么是住宅的开间、进深、层高和净高答：开间是指住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。进深是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际长度。层高是指下层楼地面至上层楼地面的垂直高度。净高是指层高减去楼板
4、厚度的净剩值。2、什么是套内建筑面积答：由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积构成。3、你认为成功的房地产销售人员应具备哪些条件？答：根据以下几点做自我分析：丰富的业务知识、较强的沟通能力、团队合作能力、自我约束能力五、计算题1、小王在某个楼盘准备购置100平米三房两厅的商品房，单价6500元/平米。小王首次置业， 按照现行标准付首付，贷20年的贷款期限来购置，万元按揭还款额为76.33元。请用等额本息还款法给小明做一份置业计划书（包括首付及月供）答：总价用面积乘以单价：100平米*6500元=650000元首付用总价乘以三成：650000元*0.3=195000元月供用贷款额乘以
5、20年利率：45.5*76.33=3473元 2、某一项目，土地占地面积96亩，总建筑面积10万平方米，绿地面积2.4万平方米，一期已对外公开发售，假如你购买一期某单元三房两厅一套，面积114.25平方米,单价6320元/平方米,二次置业20年银行按揭付款,万元按揭还款额为76.33元, 其1.1倍为80.44元，请计算:l 该项目的容积率是多少?l 该项目的绿地率是多少?l 购房总款？首期款？按揭贷款额度？购房月供款（等额本息）？答：1、容积率：先换算亩数96*666.667=64000平米 用建筑面积除以占地面积100000/64000=1.56 2、绿地率：用绿地面积除以占地面积24000/64000=37.5% 3、总款用面积乘以单价：114.25*6320=722060元, 首付用总价乘以六成：434060元, 贷款额为千位整数：28.8万，购房月供因其二次置业故利率上调：28.8*80.44=2317元.
