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1、网红经济,1,武汉道远老宋,武汉道远商业管理咨询创始人 北大零售研究中心特约讲师 微创联盟盟主 正和岛岛邻 关注零售，聚焦电商 专注研究全渠道商业形态 研究店商、电商、移动电商商业管理模式 托管国内多家民营零售企业,2,手机网民规模,个人电脑网民规模,移动端社会化电商-移动互联网的崛起,3,全球化 智能化 平台化 社群化 碎片化 个性化 娱乐化,网红产生背景,4,文不如表 表不如图 图不如播,5,移动改变生活,日常行为,购买行为,销售行为,传播行为,营销行为,6,网红很火 网红很红,7,网红都是美女吗？,8,网红只能红2年？,网红经济,10,商业特征,网红即品牌 粉丝即渠道 互动即促销 流量即
2、销量 社群即平台,11,移动改变生活 社群重构商业 网红改写未来 流量决定成败,12,网红进化,思维 转变,路径 改变,模式 转型,13,博客 微博 微信 直播平台,网红迭代路径,14,各领风骚数年,15,文字时代 图文时代 富媒体时代,主动改变、颠覆自我,先发优势 路径依赖 经验依赖,后发优势 自我变革 颠覆创新,16,大数据挖掘,17,团队作战,经纪人 大数据工程师 制作 广告 平面设计,18,文案 营销 化妆师 服装师 资本,自摸让自己嗨 自嗨让自己爽 形式大于内容 仪式大于形式,从自娱自乐到娱乐大众,19,广告无处不在,广告即内容 广告即娱乐 广告即话题 广告即传播 广告即生活,20,
3、关于广告,装逼的人不发广告 二逼的人不发广告 牛逼的人都发广告,21,刷报 刷屏（电视） 刷墙 刷屏（手机）,广告演变,刷脸,22,微博 微信 小咖秀 斗鱼、映客。,刷屏（手机）,23,举办线下发布会 微博上获取用户关注 淘宝上进行交易 百度贴吧营造社区氛围,传统品牌营销,24,在直播平台开发布会 面向海量用户传播品牌特性 边传播 边看 边买 边社交,直播一站式搞定,25,高话题、高关注、高转化 电商+直播新的商业模式 受众广、传播快、互动性强 强关注度和强话题性,直播超越任何一类媒介,26,实时性 交互性 直接性 真实性 有效性 传播性,高话题、高关注、高转化,27,降低营销成本 实现直接购
4、买 形成粉丝沉淀 增强品牌传播附加价值,品牌收益,28,个人品牌 宣传推广 植入广告 店铺运营,网红吸金,29,网络主播 内容运营 站台商演 身嫁豪门,在淘宝的微淘上对其新代言人Angelababy进行现场直播 邀请50位网红开启化妆间直播 直击后台化妆师为模特化妆的全过程 美宝莲整体无线访客比前一天增长了50.52% 配合互动，销售转化成果斐然 直播当天就实现了10607支的销量 刷新了天猫彩妆唇部彩妆类目下的记录。,4月14号美宝莲纽约新品发布会直播,30,5.17淘宝外卖饿货节 100位饿货主播，直播吃外卖 百位饿货直播96小时不间断直播，陪你吃外卖 借100位人气主播自带的流量资源，成
5、功吸引700多万人涌进淘宝直播频道围观百人吃外卖 直播互动上百万条,5.17淘宝二货节百人直播,31,巴黎欧莱雅在美拍开启#零时差追戛纳#系列直播， 全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后 311万总观看数 1.639亿总点赞数 72万总评论数 直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。,巴黎欧莱雅69戛纳国际电影节直播,32,柳岩聚划算直播,33,直播的六件商品是分别是“佰草集新七白美白嫩肤面膜、周大生图兰公主吊坠、艺福堂蜂蜜柠檬片、楼兰蜜语枣夹核桃、威古氏太阳镜、爽健丝柔电动修甲机枣 夹核桃卖出两万多件 柠檬片卖出4500多件 面膜和太阳镜卖出两千多件 单价一千多的手链卖出了52件,推荐产品 帮助消费者穿着装扮 推广费用低 品牌人格化 高级网红转化率20% 普通网红5%,淘宝红人店铺,34,观看人数超过41万 点赞数超过100万 20:00开始，22:00直播结束 “吾欢喜的衣橱”成交额就达到近2000万人民币 客单价近400元,张大奕,35,山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇在网络直播平台当上了主播 为栖霞市首届大樱桃电商节做起了宣传 只要农民能增收，书记愿意当“网红”,书记也要当网红,36,为自己带盐,人人都是网红 个个都是媒体,37,
