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1、关于写珠宝市场调研报告 调查报告是对某一情况、某一事件“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析研究揭示出本质寻找出规律总结出经验最后以书面形式陈述出来下面是小编给大家整理的珠宝市场调研报告欢迎阅读 调查项目： 活动次数：活动人数： 调查对象：消费人群 时间：20xx年3月27 行业分析; 一、市场现状 珠宝首饰行业对繁荣市场促进国民经济的发展有着重要的作用它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹珠宝首饰的消费正式为继住房汽车之后中国老百姓的第三大消费热点据权威统计显示年国内总销售额已逾800亿元人民币出口达到25.3亿美元其中国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.
2、5吨首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额也从0.5%上升到1.8%年销售量总件数突破100万件此外红蓝宝石翡翠珍珠中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右 相对于其他高档消费品珠宝业确实有其独特的发展空间随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品转变为寻常百姓的消费品而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用我国每年约有一千万对新人结婚婚庆消费总额达2500亿元只要其中的10%用于
3、珠宝消费那全年就是250亿元以上 从市场供应商角度来看内地珠宝产业的日益蓬勃发展使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国洋品牌开始抢滩中国市场目前可以说在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场 二、市场前景 自1982年我国恢复黄金饰品市场后内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长据不完全统计年我国首饰消费超过600亿元人民币黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右 全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触1984年和1988年戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同通过旗下的销售和市场营销机构戴比尔斯深度介入
4、中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业 20世纪90年代以来戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场 作为全球第三大黄金需求市场中国正在吸引世界的目光全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为年全球推广计划的“重中之重”17年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放在税收调整方
5、面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的大发展 三、珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析 珠宝消费者作出购买决策主要受文化社会个人心理等因素的影响文化是人类欲望和行为最基本的决定因素人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式作为珠宝消费者都受中
6、国历史文化的影响一个人所属的社会群体家庭及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响因而对其购买行为也有重要影响特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素 最近两年白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱尤其受到女性消费者的青睐目前市场上50%以上的首饰是白金制造的调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和市场份额比例与往年相比有所下降但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额另外玉石类首饰主要是以手镯和项链为主具有一定的市场份额个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、 珠宝首饰是贵重的消费
7、品消费者的购买行为也相当理性调查显示：61%的消费者是在光顾34家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾56家卖场后才做出购买决定只有9%的消费者只光顾12家卖场就做出购买的决定同时调查显示43%的消费者对珠宝消费存在信心不足主要表现在：消费者对商家信心不足即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足即自己的消费行为心理成熟度不够所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试并不会立刻就买的顾客商家应给予理解在珠宝品牌琳琅满目的今天广告宣传对品牌的推广越来越重要32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解
8、珠宝品牌有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品即使这样50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰 婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为但随着生活水平的不断提高五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机珠宝首饰不仅是定情的信物也是增进感情和友谊的使者 总结与归纳 珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品制定适当的销售价格以适当的
9、销售渠道提供给消费者而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品从而对本企业产品产生购买动机和购买行为使本企业的产品在市场上能够得以畅销这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略 同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大我国钻饰消费正以每年15%的速度增长据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对
10、新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额我们相信.通过政府的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在政府、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一 一、市场概况 近年银饰品、流行饰品异军突起
11、销售量上升白银市场放开后银制品及银饰消费成为新热点用银量急剧上升XX年已达500吨(中国白银年产量4300多吨位居世界第四出口达2891吨)而且市场潜力依然较大特别是今年以来各地黄金白银疯狂涨价创下自1981年以来的最高价截止XX年5月11日白银现货价报每盎司报14.60美元与此同时中国银饰品市场较往年上升势头较快这与中国近年来飞速增长的经济和人民生活水平的提升有关从XX上半年度饰品市场运行状况报告.加盟连锁一章可以看出：“连锁加盟一改往日的10元店风格逐渐趋于50100元的中高档精品饰品店”在这里所谓的精品饰品店说白了是银饰品居多相对来说银饰品价格便宜银的原材料也很便宜只有2元/克为一般人所
12、能接受同时银饰本身的可塑性很强造型变幻多样所以流行也是一种必然从而更加多样化况且近年来人们对饰物的要求也是越来越高 二、银饰品种类 国家标准规定990银、925银、800银都可以用来做银首饰现在说的银饰一般都是925银925银首饰是含量为92.5%的纯银再加入7.5%的合金加入合金为的是让银的光泽、亮度和硬度都有所改善自从1851年蒂芬妮推出第一套含银量为92.5%的银饰品后925银便开始流行所以目前都以925作为鉴定是否为纯银的标准925银首饰经过抛光后呈现出极漂亮的金属光泽而且也具有了一定的硬度能够镶嵌宝石做成中高档首饰此外还有黑银、藏银、彩银、泰银、苗银、纳西族银等品种 三、生产 目前而
13、言国内生产银饰品的厂家主要集中于广东省境内特别是深圳市在义乌福田财富珠宝大厦我们看到的银饰品生产厂家有：雅庄、丽珠、思源、名兰、华泰等除此之外在国内还有银时代和老银匠其设计沿袭传统又加进现代流行元素 四、销售 国内银饰品销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的当然国内也有这样的一些银饰专卖店但相对各地的饰品连锁加盟店来说还是处于起步阶段摸索阶段同时只做单一的银饰专卖店很难赚到钱只能在做的过程中以银饰为主兼顾其他同时网上零售情况比现实里看似繁华但像首饰这类商品人们更倾向于相信正规、专业的商店同时网络存在诚信缺陷所以一般如果不是同城交易生意
14、并不比现实里好很多需要注意的是网上银店大部分以做批发为主批发生意相当火爆 五、消费 银饰的消费以30岁以下的时尚年轻一族为主要消费对象如大中专学生、刚参加工作不久的爱美女性因为银饰单价便宜消费起来比较轻松年轻一族能承受这个价格中年人消费一般为珠宝类产品而且我们发现年轻一族很多时候的消费习惯是将银饰作为一次性消费用品只是图个新鲜同时银饰相对于其它饰品而言比较安全其它的合金多多少少会对人体造成伤害特别是像耳环这类跟皮肤直接接触甚至穿透皮肤的饰品对人体的影响是相当大的因为银或者是金的金属属性相对稳定,不容易跟空气中的物质或者是人体皮肤的分泌物起反应还有银饰的特有特点就是比较质朴既不会显得奢华也不会显
15、得俗气人人适合佩带在银饰的消费区域上我们发现大城市比小城市走的快南方比北方消费快城市比农村快越是时尚的城市银饰品走的越快 六、品牌 银饰品公认的知名品牌有蒂梵尼、路易蒂梵尼创办于1837年9月1851年蒂梵尼推出设计精美的银器引起广泛关注此后它率先使用925银这在后来成为了美国银制品的标准路易一直被公认为流行的先行者相对来说他们的产品价格昂贵对一般的消费者来说只能望洋兴叹何况他们都是国外的品牌国内的都是一些小的连锁加盟公司以帖牌方式与生产厂家合作而成的而且跟一般的饰品捆绑销售国内做的较知名的有：爱得康、v6、金得利等其中前两家集中于深圳只有金得利在福建也就是说在义乌仅华银一家还称不上生产厂家上面三家由于他们都是在生产合金的同时生产银饰故称不上真正的银饰品品牌银时代和老银匠是属于本土比较知名的品牌银时代始创于1994年公司总部设在东方之珠中国香港银时代主营925纯银饰品兼营水晶、彩贝、翡翠、玛瑙、琥珀、锆石等镶嵌系列银饰品目前在全国已有七十余家品牌专卖店其采用境外加工国内oem生产老银匠总部位于北京有着自己的设计中心和生产中心属于完全本土化的银饰品品牌其他的像深圳市境内的生产厂家大部分之偏据华南一隅在国内无大动作 七、质量 由于银饰品市场缺乏相应的
