《20160107-文教卫规划-v2剖析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《20160107-文教卫规划-v2剖析（21页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2016年文教卫行业线规划,国内销售中心/湖北区/文教卫/杜鹏飞 2016-1,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会,七、16年推广会计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划目前存在的问题,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会,七、16年推广会计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划竞争对手分析,海康：优势，行业销售覆盖面广，品牌底蕴比较深集成商认可。 劣势：销售人员策略面窄。 宇视：优势，行业资源投入大，重在于甲方投入
2、。 劣势，跟工程商交际比较浅，比较排斥。 天地伟业：优势，走政府路线有政府资源。 劣势，品牌知名度低，业内口碑不好。 从行业属性来看： 高教行业：海康和大华各占领了一半的份额； 普教行业：海康还是有明显的优势，同事天地伟业也有长期积累的客户资源； 医疗行业：海康和宇视份额较大，大华的占比很低，市场亟待开拓。,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会,七、16年推广会计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划预估任务,预估任务：,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会
3、,七、16年推广会计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划整体思路策略,文教卫主导项目,根据项目的实际情况由相应的部门介入,客户管理,项目管理,1、对区域文教卫进行分析 2、分析高教、普教、医疗的不同开拓阶段 3、制定行业开拓战略,行业分析,工程商主导项目,深化行业,1,2,3,4,2016年文教卫行业规划整体思路策略-行业分析：高教普教,从教育部等渠道获悉，2016年，湖北高校考场监控系统的市场规模约为5000万左右。 湖北高校近140多所，粗略推算，高校的安防系统将具有约2个多亿元的市场规模 各高校的技防建设水平很不均衡，有些学校已进入数字化、智能化的
4、技防系统建设阶段，有些学校刚刚实施模拟系统向数字系统转化 在2016-2017年，高校全面实现视频监控高清化。 至2016年末(最迟不得超过2017年底)，校园出入口、制高点全部更换为高清摄像机； 至2017年末，校园所有出入口、室外通道路口、楼宇出入口、重要部位全部更换为高清摄像机； 2017年末，所有高校全部实现高清摄像机视频监控(非重点部位室内监控点可为标清摄像机)。,2016年文教卫行业规划整体思路策略：高教普教,客户管理,项目管理,2,3,2016年文教卫行业规划整体思路策略-行业分析：医疗卫生,截至2015年3月底，全国医疗卫生机构数达95.5 万个，其中：医院2.4 万个，基层医
5、疗卫生机构91.7 万个，其他机构1.5 万个。基层医疗卫生机构中: 社区卫生服务中心(站)3.4 万个，乡镇卫生院3.7 万个，村卫生室65.6 万个，诊所(医务室)18.0 万个。 一级医院是直接为社区提供医疗、预防、康复、保健综合服务的基层医院，是初级卫生保健机构。二级医院是跨几个社区提供医疗卫生服务的地区性医院，是地区性医疗预防的技术中心。三级医院是跨地区、省、市以及向全国范围提供医疗卫生服务的医院，是具有全面医疗、教学、科研能力的医疗预防技术中心。 各类医闹，停车场管理，远程医疗，都需要高清视频监控的支持。 湖北行业做的不是很成功，在总体行业份额中比重占领很低。行业偏向严重，权重全在
6、医院中，医保及疾控、卫生所的涉及都很少。产品结构前端及大屏涉及较少,2016年文教卫行业规划整体思路策略：医疗卫生,客户管理,项目管理,2,3,16年医疗卫生主要分为三甲医院、其他医院等、各地区食品药品监督局 1、 三甲医院全省共有72家，因为医疗甲方比较分散项目周期比较长，目前直接面对甲方客户不足百分之十。 其中15年新建的医院武汉市有8家，各地市共有9家，16年的思路是以项目为导向跟进甲方。 2、 其他医院等，因为甲方在安防这块投入预算较少主要还是以集成商和枪手为主，项目中标后再跟进甲方。 3、 各地区食品药品监督局，武汉市食品药品监督局16年预计在全市投入500家透明厨房，每家4-8个点
7、的透雾和防油烟半球或者球机每家预算3万，15年底已经用我公司产品做了60家。荆州市食品药品监督局16年和运营商也将在全市县进行透明厨房项目建设，15年底沙市区已经投标完毕。,医疗，宜昌第一人民医院通过和银江股份合作15年底已经中标预计一季度产单，产单金额大概在40万左右，松滋人民医院项目跟东软目前在写设计阶段，英山人民医院网信机电已经中标，荆州市第一人民医院跟当地的枪手配合一起来跟进甲方，预计7、8月份投标。 卫生，武汉市透明厨房项目，目前通过一期的项目正在跟进甲方，预计项目在10月左右开始招标，荆州沙市区食品药品监督局项目已经中标，预计一季度产单。,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的
8、问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会,七、16年推广会计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划客户分析（甲方+工程商）,16年预计圈定工程商客户：杜鹏飞，柳俊成,2016年文教卫行业规划客户分析（甲方+工程商）,16年预计圈定工程商客户：严亮,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会,七、16年推广会计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划销售机会,汇报纲要,二、竞争对手分析,一、目前存在的问题,五、16年客户分析,六、16年销售机会,七、16年市场推广计划,四、业务开展的主要思路策略,三、16年预估任务,2016年文教卫行业规划市场推广计划,
