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1、商场活动市场调研报告 对于商场的活动我们可以通过市场调研来总结那么大家这是调研报告写以下是小编精心准备的商场活动市场调研报告大家可以参考以下内容哦！ 一、项目宏观经济环境概况 xx山庄闲置商场位于xx镇毗邻东城区xx镇位于xx市中部,是珠江三角洲重点工业卫星镇之一现辖20个村民委员会和9个社区居委会面积87.5平方公里总人口26万人交通十分便利是穗港经济走廊的中枢区位优势得天独厚这里公路交通发达莞深高速公路贯通全镇“莞樟”、“石大”两条超一级公路和新建的松山湖大道、xx东部快速干线、市区环城路于此交汇于此产业结构完整现涌现了永强汽车、兆峰、三联、百味佳、博士科技、金业电子、康达、科隆威等一批优
2、秀私营企业目前全镇2680多家民营企业中省级高科技企业15家省级、市级民营科技企业分别有20家和31家现有著名商标4个名牌产品3个有4家企业进入xx市50强并逐步形成了一个以交易中心、休闲中心为主导的汽车文化传播中心 二、项目地理位置概况 该项目位于xx市xx横坑环城路莞樟立交旁往樟木头方向则接近汽车东站路口往石龙方向则与华丰山庄相邻其它几个方向均为一些规模不大的酒店、学校以及一批商品住宅楼房且该项目从表面层次来看位于立交的交叉路口车辆川流不息交通确实十分发达便利但从数日来的观察和调研不难发现汹涌的车流和拥挤的车辆严重地阻碍了人们的正常来往特别是从各个方位抵达xx山庄如果步行过去则要绕过多个红
3、绿灯其中停留的时段要达十几分钟以上让人等得心急且十分不便如果贸然闯灯过去则非常危险甚至立即丧命在这一立交叉口曾发生多次人车交通事故同时与xx山庄四周相邻的一些楼盘的商铺十室九空出租率极为低下整体商业氛围较淡因此该项目所处位置交通十分便利对货物的流通和物流往来确实是个得天独厚的有利条件但也正因为这个原由致使人流往来极为不便又加之该项目周围的商业气氛不浓从整体来看该项目位于浓厚商业氛围的边缘很难聚集浓郁的人气故该项目只能考虑以批发为主、兼顾零售的商业项目 三、项目自身条件及布局 通过实地观察和调研逐渐掌握了一些信息该项目场地已经闲置数年分为上下二层总体建筑面积在一万二千平方左右内部的地板砖、天花吊
4、顶、电梯灯具、消防设备、中央空调等基础设施均已完善不需投资重新装置只要进行适当的维修装潢即可但是现已隔成的商铺由于规划布局上的一些缺陷需要正行适当的改造特别是两翼的商铺弯曲而幽长给人以扑朔迷离缠绕迷宫的之感故在商铺的规划上还应进行适当的改道和增加通道以便人们识别和畅通无阻地穿行同时商场外的门面绝大数为一个经营“落脚点”即相关商家均是用来住房或当一个对外窗口其生意业务均为自行外找门面上几乎没有什么零售的生意故商场外的人流从早至晚特别稀少正因如此这些门面的租金均在13元至15元/平方米上下浮动因此该空闲场地如果正行商业化炒作前期一定要有两年以上的免租期免租过后的租金亦只能总体停留在5至6元/平方米
5、的价位否则项目的成立无从谈起、项目的运作亦会即刻流产停顿 四、项目立项及市场分析 上述已表该商场的各种优缺条件再综合该项目周围的商业业态不难看出如果定位为电子五金类市场不太现实即在不远处就有一个规模较大、成立时间较长的百业五金电子城如果定位为汽车城或汽配城的话虽然此项目在这一区域成行成市形成了一定的市场号召力和影响力便于招商和运作其运作的成功率比较高也比较快然而该闲置场地的布局和结构不便于发展汽配城或汽车站除非进行整体的改造如果那样的话则运行的动作太大、投资的成本太高因此这一想法也不切实际亦较难付诸实践如果定位做百货超市也不太现实因为百货行业需要极大的人流和人气才能支撑和经营下去而该项目的立交
6、交叉位置制约了四面八方人流的来往很难聚焦人气除非在这附近几条主干道上架设人行天桥而莞樟公路上架设人行天桥则需经省交通厅审批亦有极大的难度和较大的投入同时该区域周边的人们只要乘坐两元钱的公交车便可到家乐福和沃尔玛等商场便利购物故这一项目也不切实际然而综观周边区域及xx市各专业市场的分布态势如果定位为以批发为主、零售为辅的小商品城或服装服饰城则还有一定的胜算机会因为上述项目周边数镇均没有中型规模的市场而这一万多平方米的场地正好可以运作一个中等规模的批发市场而诸如xx、东城、石龙、大朗等数镇都没有一个成行成市的小商品城或服装服饰城就连相隔甚远的常品大京九小商品城其现有规模也不能相提并论离此较远的虎门
7、虽然在小商品和服装服饰方面已形成颇具影响的气候和规模但却对该项目的辐射遥控能力也极为有限反而可以形成区域互补效果对商户的来源、招商的成功有一定的补充给养作用和效能因此由于该场所处的总体商业环境、自身条件等因素只能初步定位为以批发为主、零售为辅的小商品城或服装服饰城如果招商条件优惠、广告力度加强、市场运作得当的话此项目的成立及运作则具有一定的把握和胜算 五、合作条件及方式 1、纯粹租赁方式：、出租方提供场地相关的完整资料有正规的场地使用证明及相关手续的验资报告其场地上以前所有的经济纠纷都与承租方无关切实保证承租方后期运作和经营顺利进行；、场地面积以正式而标准的面积为准；、周边所有广告位提供给承租
8、方由其自行包装；、场地内的空调、电梯、消防等基础设施经正常运转后才能移交给承租方；、免租期两年以上；、场地租金上下层整体租金价位在人民币5元左右 2、交叉合作方式：、即相互按协商的投入比例的合作交系按份出资、共享利益、共担分险；、由场地业主提供基本的运作费用由运作方提供专业的运作人员广告及各项投入全由业主承担运作方只负责招商及前期的过渡管理双方按协商达成相关约定和运作模式并把所得的相关利益按协商的比利分享 六、前期投资预算（保守预算） 1、工程费用：810万元； 2、办公费用：2万元左右； 3、工资费用：4.55万元/月； 4、交际预算：2万元左右； 5、差旅费用：800010000元/月 6
9、、生活费用：50006000元/月 7、广告费用：1015万元； 8、其它费用：12万元左右 七、人员定岗及分工 总经理：1名；副总经理：1名； 外勤经理：1名；内勤经理：1名；策划人员：1名； 外勤业务：10名；内勤人员：4名； 工程部：2名；保安员：2名； 其它按实际而定 八、招商时间及安排 1、招商时间：初步定为3至6个月； 2、招商方向：xx地区与该项目有关的专业市场； 深圳及广州有与该项目有关且具较大影响力的专业市场； 江浙一带特别是温洲、义乌、金华等地与该项目有关的专业市场 改革开放以来我国的经济建设有了长足的发展人民的生活水平显著提高“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”人们
10、对服装的要求更是一日千里从颜色到款式再到品牌不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次 一服装市场的消费者是一个庞大的消费群体 目前中国大陆的人口近13亿服装消费者是一个绝对数量巨大的群体这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素对于服装业更是尤其重要我国是传统上的服饰消费大国所谓的大正是来自于人口数量它是作为服装行业前景重要的评估依据不仅于此国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能也就是说当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时考虑的不再是人人有衣穿的问题而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求我国所拥有的是
11、一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体 二服装市场的消费者是一个复杂的群体 消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别因此除了拥有庞大的绝对数量之外也是一个极为复杂的群体从购买力分析在我国同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体如果以地区为标准做粗略的划分基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减 以天津消费者为
12、例天津市民的收入水平差异较大因此显示出消费行为的显著差异研究市场可以发现在高中低各层次价格带上消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低因此就要求服装市场的错位经营以满足各层次消费者的不同需求. 不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中它表现的较为突出但在上层消费者中却并不明显这是一个共性问题目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO、FE
13、NDI、BCBG、MAXMARA、等其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别在上层消费群体里区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同无论在里他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里 消费目的的不同也会影响消费者的购买行为对于服饰消费者说自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的当送礼成为目的时消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了在这种特殊的消费行业中常规的消费者划分原则就会完全被颠覆即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品以求“体面过人”的效果 以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据
14、及参考行业厂商应引起足够的重视 三服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体 服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体这是飞速变化中的国情导致的必然结果表现在： 第一、消费者的整体收入在持续增加这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强; 第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场大路线的中低价位品牌同样销售看好; 第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势其速度之快使得现有的服装商品
15、每一刻都显现出某种程度的单一和过时这种变化加快了国内服装市场的专业化细分宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类可以想见在未来的服装市场上针对性越明确的产品将越受欢迎 第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化近二十年来中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的实用需求开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持从某种程度上说几乎是难以捉摸的 根据服装市场调查统计及品牌资料分析掌握国内服装市场的著明企业和驰名品牌在北京、上海服装市场都占有较大的份额 京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市京沪两地商场众多而且定位各有特点消费群体也有各自消费的喜好因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企
