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1、一、人生规律图,睿德教育,这是一个人一生的人生走向图，人生中不是所有的事情都是加法的，有的时候也会做减法。比如随着时间推移、年龄的增长，我们的健康状况就会逐渐走下坡路，大多数人的收入也会随着退休而逐渐下降，这是人生规律,睿德教育,年龄增长、健康下降，我们的医疗费用在年老后会出现上升的趋势，这个交叉点通常是在60岁左右。我们大部分人在健康的时候，不会考虑到医疗费用的问题；也不会考虑到未来生活和收入的变化趋势，所以很容易忽略对未来生活的长远安排和准备。,睿德教育,60岁是生活状况开始改变的时候，我们应该提早做好未来的规划。有一部分人在60岁之前就会出现风险，我们为什么不把人生风险做好转移？为什么不
2、把未来的生活保障、养老和健康问题做好规划？这些是针对人生规律应做的安排。,算一算,10,3,365,20,2,？,人生最最痛苦的事是： 人活着 钱没了,刚刚和大家分享了人生规律图，很开心！接下来咱们来看看第二张图片，咱们一起来猜猜这个上升的趋势是什么？,二、所有产品是为解决人生问题准备的,保险公司会针对人生不同的问题推出不同的产品，这些产品都是顺应今天的市场环境和未来的发展趋势而产生的。从图片中大家可以看到，从现在到未来，分红是上升的趋势这是因为保额随着时间推移，会因为通货膨胀而下降。,因此，保险公司所提供的长期的保障必须考虑通货膨胀的必然趋势，所以保险产品通常都会做成分红类型的产品，目的就是
3、为了抵御长期的通货膨胀。也就是说，早期分红也不会太多，但是10年、20年、30年甚至更长时间，它的额度就会越来愈高，这就会是一个非常可观的数字了。,基本保障是条水平线我买50万保额，这个是不变的，所以它是一条水平线，名义上它是一条水平线，实际上如果没有分红，基本保障是下降的，因为它会受到通货膨胀的影响。但是，但是因为产品有分红，那么基本保障就有上升的趋势，这就是抵制通胀造成的损失。,一个快乐的、高质量的生活状态是许多客户梦寐以求的！其实，只要规划好四大账户，就可以抵御风险了，大家一起来猜猜究竟是哪四大账户呢？,三、理财四大账户,理赔注意事项,（1）不谈过去； （2）通知代理人； （3）不扩大范
4、围（不要让大 夫随意在病历上写）； （4）保留好所有单据； （5）报案前和代理人做好沟通;,“我好想快点做手术，快点好起来昨天，不幸身患恶性骨肉瘤的表妹哭着对我说出心里话。 23岁的表妹在河北省保定市容城县津海做缝纫机工，今年6月份表妹患上了骨肉瘤，这个令人难以接受的事实，如晴天霹雳一样降临在家人的头上。而更让人们焦虑和无奈的，是那天价般的医疗费用。,2013年5月中旬，表妹的右胳膊无明显诱因出现远端红肿热痛，局部皮温增高，抬起吃力困难，她很坚强自己根本没当回事以为歇两天就没事了怕爸妈担心从不说痛，能忍得住的痛都不算什么，厂里一个萝卜顶一个坑的不能随便耽误，在正常上班的情况下未进行任何治疗措施
5、。此后症状逐渐加重，在端午歇班的时候去当地南关张昆按摩诊所拔罐揉擦放血一周左右，症状未缓解反而加重。,2013年6月21日就诊于河北省医院，经etc行X线检查23日结果显示：右肱骨 上端骨肉瘤？建议转北京做进一步检查 之后到北京肿瘤医院，医生看完etc建议马上转北京积水潭医院一刻不得耽误要跟时间抢生命完善相关检查，于2013年6月27日在北京水利医院（积水潭分院）开始住院治疗，穿刺骨扫描核磁共振plcc置管置管还是在北京空军总医院做的。一星期之后穿刺病理结果显示：右肱骨恶性骨肉瘤病变！,经河北、北京多家权威医院检查，表妹的病被确诊为骨肉瘤（骨癌）。目前她正在北京某医院接受第四期化疗，视需要还将
6、采用保肢手术换关节等治疗方式。一期化疗费用为3.7万左右，之后的化疗一次费用在3.7-4万之间，术前4次化疗术后12次化疗，保肢手术需手术费16万左右，加上手术后的住院费约3万；保肢手术换关节手术16万（以上为医院估价）。,整个过程下来医生说大概需要60至80万元，术后化疗一次，住院约1315天，其中用药时间占1/2，在医院观察约1/2的时间。化疗一次完毕后，会出院7天左右再进行下一次化疗。由于病情发展的不确定性，具体所需医疗费用暂时无法准确计算,面对这些“天文数字”，面对昔日乐观开朗、如今却被病魔折磨得憔悴不堪的表妹，家人一筹莫展。 看着姨夫愁苦的样子，表妹说：“我不治了，千万别告诉我妈她会
7、受不了的！妈妈身体不好爸爸也年纪大了，以后你们还怎么活一辈子也还不清的！无声的泪水不争气的划过脸庞姨夫说没关系爸爸扛着，科学这么发达没有治不了的病，放心吧，再苦再累爸爸都要想办法给你治”。看着被病痛折磨的女儿，姨夫难过的别过头去抹下心痛的泪水,! 新华保险特推出与国际接轨的防癌险-康健吉顺 保1万保额赔48.8万,人身意外保障账户家庭的每一个成员都有疾病或者意外的风险，那我们应该做一个从现在到未来的风险防范，我们应该为每一个家庭建立起防范疾病和意外的保护伞，让我们的亲人生活更无忧。,每天5角5分钱 10万意外保一年,200元,案例： 洛桑驾车意外身故 老父老母被迫回藏 1995年10月2日，洛
8、桑醉酒驾车，由于车速过快，一头撞入停在路中正在修理的大卡车之中，因洛桑伤势太重，迅即身亡。年仅27岁。,洛桑的师傅博林回忆说：“事发当晚，洛桑和父母一起吃饭，非常开心。走时，洛桑把手机留给了父母。在路上，不停地有传呼找他，而路边没有电话可以回，他开的可能有些着急。另外，刚演出回来，他也比较疲惫”,洛桑定居北京后，他将远在西藏的父母接到了北京，刚开始是租房，到后来条件稍好后又贷款买了房，直至出事前，他的贷款还没有还清。在洛桑出事后，他的父母在承受痛失爱子的同时，还承受了被迫回乡的痛苦。因为洛桑出意外后，房贷无法还了，银行将房子收回去了。,养老金保障账户最重要的是养老问题，我们要做一个专款的、确定
9、的养老生活保障，让未来生活有一个比普通的社会保障更优越的生活质量保障，这样退休后才能真正做到老有所养、老有所依。,长期合理理财账户家庭的闲置资金要做一些理财，分散时间和复利的效应。做好资产配置和分散风险，才有可能实现资产保值甚至是资产增值。当你买保险能够想到这四个方面，把这四个方面都做得比较到位，那么就可以抵御风险了。真正做到上述的“四平八稳”，才能有一个高质量的、快乐的生活品质。,产品特色全价值产品,生命价值,健康价值,附加价值,关爱价值,尊严价值,财富价值,0岁 男孩 基本保额：10万 附加08重疾：25万 附加防癌：25万 保险期限：20年 年交保费：7830元 平均一月存：653元 平
10、均一天存：22元,案例分析,年 7830元 月 653元 日 22元,财富价值 满期领取15万+分红,附加价值 双重分红、保值增值,尊严价值 60岁转换养老年金,健康价值 重疾25万、癌症25万,关爱价值 保费豁免,生命价值 18岁后25万,小病医疗1万,7830元换来,1、1万小病医疗 2、25万大病保障 3、25万癌症保障 4、保底25万身价 5、保费豁免 6、满期领取,10万x1.5（本金）,20年的累积红利x1.5（利息）,终了红利（增值）,30岁 男性 基本保额：10万 附加08重疾：10万 附加防癌：10万 保险期限：20年 年交保费：8610元 平均一月存：718元 平均一天存：
11、24元,祥和养老金,861020=172200元,30岁,50岁,祥和身价,8610元/每年,40万起步身价,满期收益10万1.5+20年红利1.5+终了红利,40万,本金 利息 增值,10万防癌保障,重疾范围我最广,大病种类共计33类重疾： 恶性肿瘤 急性心肌梗死 脑中风 重要器官移植 慢性肾功能衰竭末期（尿毒症） 多发性硬化 失明 肢体缺失 瘫痪 海尔默茨病 I型糖尿病 肝病末期 原发性肺动脉高压 急性出血性坏死性胰腺炎 深度昏迷 良性脑肿瘤 再生障碍性贫血 急性重型肝炎（暴发性肝炎） 严重烧伤 冠状动脉搭桥术 言语能力丧失 失聪 主动脉手术 心脏瓣膜置换术 原发性心肌病 肌萎缩性（脊髓）
12、侧索硬化症 重度颅脑损伤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 严重帕金森病 艾滋病 肌营养不良症 终末期肺病 癌症 其中1类女性特有重疾： 系统性红斑狼疮,以上疾病是中国保险行业协会及中国医师协会制定的规范定义的疾病,这些大病共有200多种，其中 涵盖人体的所有器官,附加医疗福利多,附加五年可保证续保医疗 五年内无条件续保！ 手术费及 杂项费包括：一般护理费，医药费，治疗费，诊疗费 ，检查费，化验费，放射费，麻醉费，输血费，输氧费，意外住院，材料费，手术费,若投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至未满61周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。,保费豁免
13、人性足,关键-便宜,每天存入仅仅几十元钱 拥有60万以上的身价保障 20万以上的健康保障,有四种交费方式 五种领取方式,解决人生不同阶段的需求,有四种交费方式五种领取方式，根据自己的经济状况选一次性、5年、10年、20年，想多存年头短点，想少存年头长点,首付8610元，合同成立下个月开始月月往银行打718元。这个月忘了下个月补上即可，到年头把钱存够，公司会通知你该交费了。存折上写的你的名字，你自己设得密码，你去银行月月存钱。,人的一生需要准备三笔钱： 应急钱 养命钱 闲 钱,下岗 失业 家人生病,养老 医疗 子女教育,投资高利贷、房产、店铺,人生不同阶段存一笔固定收益，解决养命钱。祥和万家就是
14、这样一款万能的产品： 0岁教育金 5岁婚嫁金 10岁创业金 50岁孩子补充 60岁自己的养命钱,8610元= 20万大病+保底40万身价+1万小病住院+1万（意外门诊）+保费豁免+满期收益,10万1.5本金,终了红利增值,20红利1.5 利息,满期收益,享受利益,1、小病医疗10000元 2、意外医疗20000元 3、住院补贴70元/天 4、重疾 100000元 5、防癌 200000元 6、身价 600000元,我们每一个买保险的人都希望自己健健康康、平平安安，还给养老金： 15万元+分红 即：60周岁时，刘先生可领取15万元+分红，这笔钱可申请转换养老年金，使他的晚年生活更加丰富多彩、养老
15、无忧。,保费豁免,咱们接下来聊聊富兰克林分析法，买保险可以得到很多的“利”，但是也有“弊”，咱们一起来猜猜这个“弊”指的是什么？,四、富兰克林分析法,客户在没有发生理赔或者对保险公司不太了解的情况下会有一些疑问，这些问题通过对保险的学习和代理人的引导来解决。其实，买保险最大的意义是什么？最大的意义在于生活尊严、家庭生活的安全、父母和子女生活依靠、健康、老有所靠、病有所依我们付出什么样的代价拥有这些是值得的呢？,其实付出一切代价都是值得的，所有的问题归结于一点就是缴纳保费的问题，其他所有的问题都不是问题。我现在要交保费是不是生活质量不但不会下降，反而会提升生活品质。你想想，咱们把保费规划好了之后
16、，可以尽情享受现在的生活，为未来的生活做了更充足的准备，你的生活当然会越来越轻松。,最后咱们来分享一下第五张图！很多客户认为保险是看不见摸不着的东西，买了也看到不到它的意义和价值。大家一起来分析一下，客户拒绝买保险的原因是什么？,五、保费创造人生,很多客户认为保险是看不见摸不着的东西，买了也看不到它的意义和价值；客户甚至会觉得保费是花掉的钱，有点不值得买！,其实不然，保费是我们生活中的几个部分组合，组合之后就会放大资产。比如建立健康保障、人身保障、若干倍的收入保障、养老保障、投资理财保障都是把资产放大、把资产加固、把风险转移的方式，这是对人生意义的规划。,我们拿出收入中的一定比例建立适合自己的人生保障、给家人生活带来安全保障；再拿出一定收入的比例给家人建立健康保障；再拿出一
