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1、项目： 西安市二手书交易平台,公司： 古城“拾贝书屋”电子 商务有限公司,公司的融资说明,在公司建立初期，规模比较小，只需要5万元作为首期资金，主要采用团队人员集资的方式，公司不需要外借资金作为流动资金。 公司建设初期，不需要大型设备，主要的业务成本在于网站建设费用、宣传费用、库房的租赁、初期团队工作人员的工资等。 其中，1万元用于网站的开发，5000元用于宣传费用，1万元用于库房的租赁，支付员工工资5000元，2万作为公司的流动资金等。 随着公司规模的扩大，投资者通过再融资的方式退出。,公司的股东构成,姓名 股票 所占比重 A 50 40% B 30 20% C 20 20% D 20 20
2、%,企业简介,古城“拾贝书屋”电子商务有限公司是一个以西安大学城为依托，以经营高校教材类二手书为主要内容，采用网上交易和网下交易相结合的方式进行的西安二手书交易平台。 公司利用西安二手书交易网站，主要有B to C、C to C两种主要的业务模式，旨在为西安百万大学生提供最全面的最优惠的二手书交易平台。客户可以登录我们的网站，首先注册个人信息，随后发布售书及购书信息，或者对所需书籍进行查询，再者选择自己喜欢的交易方式进行网下交易。为了提供更方便快捷的服务，公司还自建低成本物流体系，提供送货上门、货到付款的服务，充分利用大学城的集聚性，同时为同学提供勤工俭学机会，在西安各高校中展开，使得二手书籍
3、在实现自身盈利的同时为同学带来实惠。,主要产品及服务-网页布局,1.注册登录：提供用户注册和管理用户信息的平台，没有注册过的用户通过该模块进行注册，注册信息要包括自己的学校，姓名、地址、联系方式、邮箱，通过邮箱确认成为我们的用户，以方便我们上门服务。注册过的用户进行登录以后修改自己的信息，察看买卖记录、账户信息、我们的通知信等。 2.站务管理：管理员通过此模块发布最新信息，解答用户疑问，购书纠份；同时用户通过此模块发布意见和建议，以便我们改进。 3.书籍信息发布区：卖者通过此模块发布所卖书籍的详细信息，买者通过此模块发布所求书籍的信息，并且由后台进行储存。 4.书籍搜索：按书名、作者、类别搜索
4、等。 5.热销、特价图书区 6.社区论坛：为网友交流读书、买书、卖书和藏书的经验而提供的社区。 7高校连接：连接各高校的主页、BBS等网站，增加各高校同学的沟通和交流。,产品和服务-两种交易模式,B to C模式： 在这种模式，客户可以分类浏览我们的库存书籍以及定价，搜索自己需要的书籍。如果有购买意向，点击“放入购物车”，当添加完所需书籍以后，设定最迟取书时间，我们的工作人员受到订单以后，会依照客户设定的最迟时间直接送货上门。如果客户需要的二手书没有搜索到，网页会自动询问是否保存搜索，如果用户选“是”，搜索引擎将对用户所需书籍信息进行保存，待我们的库存中出现此书时第一时间通知用户。 C to
5、C模式： 分成两个模块：我要买书、我要卖书。 C 2C 交易模式中书籍的价格由学生自己定，对于成功交易的付费行为同学有两种选择方式：一种是将所卖书籍全部存入我们的店铺，交易成功以后我们收取一定的手续费用，然后通知卖主来取余下的交易额。第二种是卖主预先在我们店铺里存入 10 元以上的资金，当用户确定要他的书时，我们可以返给买主卖主的联系方式，同时也会返给卖主买主的联系方式，交易双方直接进行交易。交易成功后需要双方在线提交交易成功信息，并作出双方信用评价，我们会根据卖主的定价从他的个人账户里扣除一定比例的资金。卖主要再次发生交易行为，但余额不足时会通知卖主及时续费。,研究与开发,网站基本构架和功能
6、： 在网站的设计中，分为前台和后台两个部分设计。 前台主要用于提供用户注册和登录、浏览或搜索所需书籍、发布供求信息、登录社区论坛、上精品广场、热销书籍展销、特价书籍浏览、用户留言等功能。 后台主要功能有：用户管理、供求信息管理、信息分类管理、留言管理等。系统还可提供用户对自己发表的供求信息的删除、收藏，以及对用户密码的找回，用户信息的修改功能，可以方便用户对自己基本信息的管理。 我们的团队成员大都是来自计算机学院和管理学院的研究生，在网站建设、后台数据库的建立等方面的技术非常成熟，研发能力很强，同时研发人员大多数本身也是投资者，充满热情，具有很强的竞争优势。 对研发人员的激励主要来自工资、奖金
7、。,市场需求分析,国外已经有部分高校建立起了校园内部的旧书回收机制，力图领先监管的介入来规范旧书交易市场，扩大旧书交易的优势。毫无疑问，只有一个规范、公平、完善的旧书交易体系才能真正为学子生活提供使得，为商家盈利创造机遇，实现“双赢”。能不由学校出面，建立一个规范的二手书市场呢？机关人士指出，国外很多大学都有教材回收制度，学生在用完教材之后可以根据书的使用损坏程序将其折价给学校，下一届学生到学校统一的二手书市上，就可以很轻松地买到成套的旧教材，从而实现教材的循环利用。 根据调查，在中国，购买的新书五成以上被作为一次性资源，阅读一两次后便废弃。这造成了极大的资源浪费和资金浪费，某些废弃的书本不经
8、处理的扔弃还造成了恶劣的环境污染。,市场需求分析,根据调查，西安市有高校47所，总计学生一百万人左右。通过对具有代表性的长安大学、西安交通大学、西北政法大学、陕西师范大学四所大学进行问卷调查。分析得出，其中82%的学生会选择二手书，而18%的不选择二手书。同时，同学普遍认为学校订购的新教材偏贵或不适用，所以很多学生更喜欢使用二手书。而主要都是向其他学生借用或购买。二手书主要以本校高年级或本学科的相关教辅书，四六级、考研、考公务员、考证辅导书为主，同时具有很强的集中性。而学生手中的二手书，大部分都是以低价卖给了学校附近的二手书店或在毕业时当废品处理，造成了很多的浪费。,市场需求分析,据调查，目前
9、西安市有高校47所，总计学生一百万人左右。校园的二手市场是个很有潜力的巨大市场，一方面存在着大量有需求且愿意和能够交换二手书的学生群体，另一方面随着各高校的联系越来越紧密，二手书市场将起到一个高校文化和信息交流的载体作用。因此我们将在二手书籍中寻求市场，我们以西安大学城为依托，立足西安所有高校，通过建立一个二手书交易网，提供一个二手书交易平台，并辅以一定的物流配送服务。 二手书所有者能够找到有效的处理二手书途径，对于消费者来说，它能实现低价购买这方面的需求，对节约资源，促进高校间的文化和信息交流大有好外。所以，西安二手书交易网的建立符合市场需要，必然有良好的发展前景。,销售预测,我们的网站预计
10、从2010年6月份开始建立，三个月建好网站的基本框架，同时根据西安主要大学的集中分布情况建立四到五个库存点，初步确定各学校的兼职员工，作些前期的宣传，及后续的物流配送工作。 公司运营的第一个半年，考虑到知名度尚不高，书本存储量正在发展中，经营规模还很有限，主要工作是搭建服务体系，做好公司的宣传和推广工作，因此保守预估第一个半年的业务收入为2万元以下。 预估方法如下： 客户：20000人，其中80%用二手书，再其中30%通过我们的网站购买，每人平均2本，平均每本赚差价2元（B to C 模式，特别是教材赢利多） 2000080%30%221.92万,销售预测,第一个半年的销售收入为：通过第一个半
11、年的大面积的宣传工作及其培养出来的用户群体之间的口碑宣传作用，从2011年开始，公司的知名度与客户数将会有比较明显的增加，此时的二手书交易额有一定的增加，利润会显著增长。因此预估第二年业务收入保持50%以上的增长速度，即第二年的业务收入在10万左右。第三年本公司在西安大学生中已经拥有很好的品牌知名度，用户数目进一步显著提高，并且由于一贯的良好服务品质和不断改进的营销模式，在西安的高校二手书市场处于绝对领导地位，预估业务收入15万。,市场竞争分析,1.学校附近实体二手书店的竞争。其利用价格低、距离近的优势，从教材的转让过程中获得了丰厚的利润。然其自身存在规模小、进货渠道单一的不足，抗风险能力较低
12、，经营模式传统，书籍种类严重不足，书籍管理与安置混乱。要想在高校大学生图书市场上分得自己的一杯羹，进行专业化、特色化、现代化、一体化经营将是其发展的必然途径。 2.学校的跳蚤市场组织属于自发性，远不能够满足学生购买二手书的需求。地摊更不值一提。虽然跳蚤市场可以以低价出清，但是供给者的产品凌乱，需求者很难找到真正自己需要的书籍。而且跳蚤市场是在新生没有到来时举行，大量的需求难以加以利用。再加上供给者忍痛贱价卖书籍，需求者赶着抢书，也并不一定能够真正买到想要的书，如若加以规范市场，完全可以呈现供给者和需求者双赢的局面。 3.现在网络上还未出现主要针对大学生教材书籍的二手书网站，没有出现在新书购买方
13、向的，类似当当网、卓越亚马逊网处于领导地位的网站。值得注意的是，现在这些本来专卖新书的网站，开始注意到二手书市场，但没有实际行动。 4.电子书太少且非常不方便，且存在严重的法律纠纷。虽然其价格为近似为零，但是经过调查我们可以发现需求者更倾向于用传统书籍，这是一种心理偏好的取向。,公司的竞争优势,1.性价比优势 ：二手书的价位合理，会远低于购买新书的价格。这和新书购买花费大量的钱却不能达到最大限度的利用价值相比，有绝对的优势。 2.人性化优势：我们面向的市场主体是大学生，而我们自己作为在校大学生，比任何人都了解他们的需求，我们可以做得更人性化。,企业管理模式,鉴于公司处于创业初期阶段，基于直线职
14、能型结构分工严密，职责明确：上下级之间的关系清楚，易于保证集中统一指挥，工作效率高，整个组织系统有较高的稳定性，公司将建立直线职能性结构的组织。 公司开创初期成员：主管一名；网站建立与维护技术人员一名；财务人员一名；市场营销人员一名，负责网站广告宣传和推广工作；知识产权顾问一名。 随后，企业将建立自己的物流配送体系，需要招聘兼职人员数人。,市场营销状况,公司拟定于 2010 年 6 月中旬开业，其目的在于抓住一个购书良机。届时，各学校的毕业生均开始大肆甩卖旧书，由于网站还不完善，我们将根据事先的市场分析制定的收购计划进行收购，对于没有价值的书籍，我们也可以以市场上的废品收购价论斤收购，为即将毕
15、业的学生们解除旧书方面的烦恼。到六月底这一批书的收购可以完成。收购的这一段时间之内可以将书籍初步进行分类堆放。收购完成以后，公司将进行一次财务总结算。 从七月份到九月份，是公司的营运准备阶段。主要有四个方面的工作要做： 1 、信息网络平台的搭建与数据库的建立。 2 、对书籍进行分类、编号并录入数据库。 3 、管理体系的建立。 4 、市场调查、资源在各个学校的有效配置以及下一步的营销策划。 当一切都准备好了以后， 9 月份就可以开始进入正式运营。,市场营销状况,公司经营的周期为半年一个周期，这是和学生买卖书籍的规律是一致的。学期末公司将出现补充库存的高峰期，学期伊始将出现销售的高峰期，平时的经营
16、将相对稳定。在两个高峰期公司会将主要精力放在收购与销售上面，销售高峰期来临之前，我们将做很多准备工作，包括库存大整理、定价、营销策划、广告洽谈等。 在购书高峰期，访问我们公司网站的人必定很多，我们可以多去和学校周边餐饮、娱乐业的企业洽谈，通过为他们在网上发放广告和每天发布促销信息而获取广告收入。平时，在一切稳定运作的前提下，我们会将主要精力放在高校活动、公益活动、促销、寻找合作伙伴和新的利润增长点上面。,盈利模式,盈利主要来源主要有三个方面： 1 、 B 2C 业务中二手书购入与售出的差价 2 、 C 2C 业务收取一定比例的交易费用，我们只在同学交易成功的时候收取大约 10% 的交易费用，具体可以根据书籍的价格与其他情况再定，但会在 10% 左右 3 、广告业务收入,SWOT分析,1.优势：人力资源优势；性价比优势；人性化优势；组织体系优势；竞争能力优势 2。劣势：我们团队大都是在校研究生，创业经验不足。 3.机会：西安作为中国第三大
