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1、- 1 - 1 -9 月工作总结及计划 一、上月工作总结 （一）销售、回款情况及分析1、销售情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:2、回款情况：计划完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（减少）%:3、主要原因分析： （二）销售费用使用控制情况及分析1、费用情况：计划使用 元，实际使用 元，控制标准 %2、主要原因分析： （三）主要工作计划完成情况： （四）重点、难点工作完成情况：1、重点工作：2、难点工作： （五）需上级协调解决事情的结果及意见：1、结果：2、意见： （六）物品、宣传品消耗情况： - 2 - 2 -（七）工作建议：二、本月工作计划 （
2、一）市场分析1、销售形势分析2、机会威胁分析3、竞争对手分析 （二）工作指导思想 （三）各项指标及分解1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：4、团队建设（招聘、培训）及分解 （四）具体工作计划（产品、价格、渠道、促销）： 内容 完成 责任人： （五）重点、难点工作及解决方法1、重点工作： 解决方法： 完成 责任人：2、难点工作： 解决方法 ： 完成 责任人： （六）需上级协调解决的事情 （七）每周工作计划安排 第一周主要工作： 第二周主要工作：第三周主要工作： 第四周主要工作： 使用说明及要求：1、本表填写人员：办事处经理、推广经理。- 3 - 3 -2、呈报每月 1 日前呈报直接上级。3、此表不够请加附页。
