聘才培训班产品..

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1、长城保险产品,2008.01 山东分公司教育训练部,课程大纲：,长城保险个险产品策略 理财知识沟通 少儿市场分析 “爱满堂”产品学习，产品优势讲解及目标市场分析 “金满堂”产品学习产品优势讲解及目标市场分析 康瑞及爱心宝贝产品学习,长城保险个险产品策略,主力型产品,策略性产品,竞争性产品,利润性产品,长城保险个险产品策略定位,盯紧战略对象，主力产品在模仿的基础上，体现局部的创新； 参照外资或中资公司良好的产品销售状况，在某些产品的设计和推广上进行仿效和创新； 产品的设计兼顾规模、策略、竞争、利润等； 产品的设计体现保险的基本保障原理，为业务队伍塑造正确的保险理念打下良好的基础。,长城保险个险产

2、品策略主力型产品,返还性的分红产品 两全型的分红产品 终身型的非分红产品,主险分红型产品,健康险产品,短期医疗产品,津贴型的住院医疗产品 报销类的住院医疗产品,非分红的健康险,目标：配合营销的整体策略，主力型产品在保持原有类型的基础上，进行局部创新和改良，有利于支持队伍组建、撼动同业。,长城保险个险产品策略竞争型产品,UL型保险,市场容量大、定位清晰,养老型年金产品,适用客户的范围广泛，需求大,终身防癌产品长期医疗产品,概念新、保障实际,高保额产品,区域化竞争策略，占领高端人群,目标：充分利用竞争性产品扩展市场，在较短时间内确立自己的行业地位,长城保险个险产品策略策略性产品,卡式意外险,目标：

3、利用卡式意外险业务拓展公司品牌，进行主顾开拓和进行特定时段的接触工具（节假日）、与其它重点行业进行合作（银行、电信、电讯、旅行社等）,长城保险个险产品策略利润性产品,系数的计算办法为：以标准保费为基数，依据各类别产品现有的产品组合结构计算各类产品的内涵价值率，假定分红型产品的内涵价值系数为1，根据各类产品内涵价值率与分红产品的对比差异，等比例计算出其他产品的内涵价值系数。,理财知识沟通,水还是那杯水但沙漠中的水无疑是最珍贵的,钱也还是钱,但用在刀刃上的钱无疑是最值钱的,财在于生,更在于“理”,理财是什么？,理财就是根据自己对风险的偏好和承受能力，合理安排资金，并使之最大程度达到保值增值的过程。

4、,家庭理财挑战多,您理财的目的,房子 车子 孩子-上名牌大学 票子-应急的现金 日子-舒适的退休生活,中国百姓都怎样理财？,老百姓资产分布： A、 储蓄80%13万亿 B、 证券11.6%1.6万亿 C、 现金4.3% D、 其它3.9%,理财失败的人绝大多数不是所赚的钱不够 多，而是将资产摆到错误的地方。你是否 听说过有人靠银行存款而致富的？,钱存在银行使一个人变成穷人,银行的功能是提供不善理财者存钱的地方，好让善于理财者利用这些钱去投资赚钱。,央行利率 生存金滚存利率 利率 税后利率 2.25% =1.75% 2.5% 2.52% =2.02% 2.52% 2.79% =2.23% 3.2

5、5% 3.06% =2.45% 3.67% 3.33% =3.16% 3.67% 3.61% =3.42% 4.01%,银行与爱满堂利率的变化,关于调整“生存保险金累积账户” 的累积利率的通知,鉴于央行宣布自2007年12月21日起一年期存贷款基准利率分别上调0.27个百分点。其中，一年期存款基准利率上调至4.14 %。经总公司相关领导同意，从即日起个人保险部产品利益演示中所采用“生存保险金累积账户”的累积利率由目前的年利率4.01%上调为年利率4.15%，高于现行的一年期定期存款基准利率。,产品定位与时俱进,定期给付类产品的升级版 升息时代利率绑定型产品 免除一生利率风险的产品 双帐户无风险

6、递增型产品,定期给付类产品的升级版,打破按固定年期给付的惯例 打破按固定比例给付的惯例 打破按固定日期领取的惯例 打破生存金不再增值的惯例,把风险留给公司，把权益留给客户,不同历史时期选择不同的产品,高利息时代，聪明人选则高利率固定收益产品。 低息转向高息时代，聪明人选择利率绑定型产。,理想中的家庭理财工具,既能教育，又能养老 可以变现，领取自由 一份保单，几代受益 双重计息，利上加利 高额投保，转移资产,少儿市场分析,家庭结构,爷爷 奶奶 外公 外婆 爸爸 妈妈,1个孩子,关注,少儿市场潜力巨大,少儿市场潜力巨大,家庭收入,儿童消费,教育投资,日常开销,保险投资,其他费用,目前我国有2.7亿

7、的儿童,但是92%的儿童没有任何保险保障,少儿市场特征,市场特征,少儿没有经济收入,少儿的教育问题突出,少儿是倍受关怀的群体,独生子女家庭数量越来越多,少儿市场商机无限,易切入 孩子是父母永远的话题，天下最无私、最伟大的感情就是父母对孩子的爱 易促成 孩子是父母的心头肉，孩子的教育费用、安全、健康都是促成的极佳理由,少儿市场商机无限,易促成家庭保单 家长是孩子最好的保护，给孩子买保险是规划孩子的未来，给父母买保险是保障孩子的未来 加保可能性高，易于转介绍 孩子是父母的心头肉，孩子的教育费用、安全、健康都是促成的极佳理由孩子成长保险需求增多，家庭收入增长，加保可能性高抓住了孩子就抓住了父母！转介

8、绍自然不在话下,少儿市场商机无限,保单易维护，继续率高，客户忠诚度 一个不容辩驳的事实：很多父母提前为孩子备好续期保费,少儿险继续率接近100！ 少儿市场就是未来的成人市场 伴随孩子一起长大，忠诚度无可比拟,孩子成长,人脉扩大,少儿市场商机无限,保费高，佣金 家长最不计成本的投入就是对孩子 易于开拓学校、社区的目标市场 孩子为对象组织活动或提供小礼品，必然轻松抓住孩子的眼睛,一定要为孩子投保的理由,保费便宜 建立长期的风险规划 减轻子女未来的负担 保险给付完全免税 训练子女责任感 承保机会大 教育或创业基金 转移财产给子女,为您的孩子准备第一桶金,长城“爱满堂”,一份融合健康、教育、医疗、养老

9、、 储蓄、资产转移的终身理财产品组合 兼顾健康保障、人身保障、高残保障、储蓄养老、教育储备、复利滚存、利率联动等多项保险产品特有的功能与价值。,爱满堂,爱满堂的特点,一份保单，多重保障 风险有保障 大病给理赔 小病有报销 无病可养老,大病理赔，养老还管 附加险理赔不妨碍主险责任 重疾赔付后，还有疗养费用 保证续保，可依身体状况选择,爱满堂主要保险责任,（1）首次投保10年内罹患29种重大疾病之一即可获得重 大疾病保险金，保单有效期间内身故即可获得身故保险金第十年保证续保(续保时年龄不超过70周岁)。 （2）年金：自第二个保单周年日起每年按保险金额的2%向生存受益人给付生存保险金到被保险人87岁

10、。留存于公司的生存保险金累积账户，按公司确定的生存保险金累积利率以日复利方式累积生息。 （3）满期保险金：被保险人生存到88岁保险单周年日按保险金额给付满期保险金。,1、男孩，0岁，20年缴费，每年缴费6100元，相当于17元/天 所获利益如下： （1）29种重大疾病保险金：5万元 （2）生存金：2岁开始，每年领取2000元生存金，一直领到87 岁，可领取86次，共领取17.2万元。 若不领累计至88岁可领取147.36万元。（160.69） （3）满期金：88岁可领取10万元 （3）身故保险金：A、18岁前：5970-75460元 B、18岁后：15万 （4）高度残疾保险金：A、18岁前：

11、5970-75460元 B、18岁后：15万,2、爱先生30岁，为自己0岁宝宝选择爱满堂产品组合，同时拥有重大疾病保障，身故高残保障，生存金领取利益，复利滚存利益，利率联动利益等。 0岁男孩投保爱满堂，年缴费5325元，10年缴费。,（1）29种重大疾病保险金：5万元 （2）生存金：2岁开始，每年领取1000元生存金， 一直领到87岁，可领取86次，共领取8.6万元。若不领累计至88岁可领取73.68万元。 （3）满期金：88岁可领取5万元 （3）身故保险金：A、18岁前：55195-85950元 B、18岁后：10万 （4）高度残疾保险金：A、18岁前： 55195-85950元 B、18岁

12、后：10万,生存金复利滚存演示,年龄,教育支出曲线图,均衡支出 缓解压力,面对变幻的世界 面对无法预知的未来 我们只有未雨绸缪,聪明的家长为孩子储备教育金 是在孩子小的时候！,利益描述,孩子15-21岁，每年领取教育金10,000/15，000元（小计领取9万元） 孩子25-40岁，父母每年领取门诊费用2，000元（小计领取3.2万元） 孩子41-55岁，父母每年领取养老金10，000元（小计领取15万元） 孩子65-80岁，每年领取养老金15，000元（小计领取24万元） 孩子88岁，第三代领取满期金280，174元 那么：父母享用：27.2万元；孩子享用：24万元；第三代享用：28万元 总

13、共收益：792，174元,投资长城”爱满堂”商品房,免首付，轻松按揭，每月500元,房屋二年建好； 免契税、印花税、公正费、保险费、律师费 每年按揭6000元，20年付完，保证房价升值； 房屋使用年限88年，自第三年起保证房屋不闲置； 按揭未满18年房屋意外损毁，无息返还已交房款，扣除已收租金； 按揭满18年房屋意外损毁，长城赔付10万元； 第三年起房屋无损毁，每年收租金2000元到第87年，第88年长城无条件用10万元买回旧房子； 使用期间不领取租金，房价保证增值到70万元。,真“鑫”真“益”,分红返还型健康养老套餐 缴费灵活 领取自选 大病理赔 养老返还 一张保单 五重保障 保障续保 功能

14、齐全,金满堂特色,（1）首次投保10年内罹患29种重大疾病之一即可获得重大疾病保险金，保单有效期间内身故即可获得身保险金第十年保证续保(续保时年龄不超过70周岁) （2）年金：有A、B、C、D、E五种计划可供选择，开始给付年金后，不论被保险人是否生存，年金给付期限均为10或20年，即年金给付次数为120或240次。 （3）红利：公司每一会计年度末根据分红保险业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案，经监管机关认可后进行红利分配。,金满堂主要保险利益,金先生，年龄：30岁，选择金满堂A款，年交保费3157.5元，月交263.125元。,金满堂A款,保障利益： 养老金：65岁

15、起每个月领取养老金 500元（保证领取120次）. 分红： 75岁还可累计领取分红： 20011元（低） 44091元（中） 68170元（高）,注：红利水平，采用高、中、低档进行演示，该演示利率纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期。 实际的红利水平由本公司的分红保险业务经营状况确定。,重疾金： 被保险人在保单生效180天后，经专科医生明确诊断初次发生重大疾病（在本附加险合同生效日之前已患的有关疾病或症状除外），且确诊15天后仍生存，公司给付5万元“重大疾病保险金”，本附加险合同终止。,身故金：被保险人在保单生效180天后因疾病身故，公司给付5.29837.9825万元身故保险金。,收益分析：,总投入：3.1575万元 65岁75总共领取：6万 分红累计： 20011元（低） 44091元（中） 68170元（高）,还享有： 重疾保障：5万元 身价保障：5.27.9万元,金满堂B款（幸福养老款） 投保年龄：岁 性别：男性 组合形式：金满堂附加住院万附加收入5档+意外伤害保险万+意外伤害医疗保险万 每年缴费：9085元 月交：757元,保障利益： 养老金：60岁起每个月领取养老金 1000元（保证领取240次）. 分红： 80岁还可累计领取分红： 6.068万元（低） 140.0006万元（中） 219.331万元（高）,重