管理类联考写作资料

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1、第一章 论证有效性分析 1论证有效性分析命题认知（1）题目要求 “分析下面的论证在概念、论证方法、论据、结论等方面的有效性。600 字左右”。（2）题干要求 例如：某管理咨询公司最近公布了一份洋快餐行业发展情况的分析报告，对洋快餐在中国的发展趋势给出了相当乐观的预判。该报告指出，过去 5 年中，洋快餐在大城市中的网点数每年以 40%的惊人速度增长，而在中国广大的中小城市和乡镇还有广阔的市场成长空间，照此速度发展下去，预计在未来的 10 年，洋快餐在中国饮食行业的市场占有率将超过 20%，成为中国百姓饮食的重要选择。饮食行业某些人士认为，从营养角度看，长期食用洋快餐对人体健康不利，洋快餐的快速增

2、长会因此受到制约。但该报告指出，洋快餐在中国受到广大消费者，特别是少年儿童消费群体的喜爱。显然，那些认为洋快餐不利健康的观点是站不住脚的。该公司去年在 100 家洋快餐店内进行了大量问卷调查，结果显示，超过 90%的中国消费者认为食用洋快餐对于个人的营养均衡有帮助。而已经喜爱上洋快餐的未成年人在未来成为更有消费能力的成年群体之后，洋快餐的市场需求会大幅度跃升。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化迎合了消费者希望获得无差异食品和服务的需要，这也是洋快餐快速发展的重要优势。该报告预测，如果中国式快餐在未来没有较大幅度的发展，洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。 （注：上述材料为 2005

3、 年联考试题）下面为本书提供的参考范文，供读者学习。洋快餐一定会成为中国饮食业的霸主吗上述咨询公司的推理过程过于草率，其论证有失偏颇。首先，洋快餐在过去 5 年飞速增长，并不就意味着将来也会以同样的速度增长；网 写作分册2点数增加并不就意味着市场占有率就会增加。还有，中小城市和乡镇居民和大城市的居民很可能在消费习惯、消费能力等方面存在巨大差异，所以，洋快餐未来不一定就能真的获得多少中小城市和乡镇的饮食市场。 其次，洋快餐受到少年儿童的喜爱，并不就意味着洋快餐无害于健康，材料显然是强拉因果。而在洋快餐店内进行调查，其调查对象是否具有代表性，还有待研究。如果被调查者本身就是洋快餐的忠实顾客，该调查

4、的信度和效度就有限了。 再有，希望获得无差异食品和服务的需要，很可能只是某些消费者在某些特定场合的需要，在用餐时间比较充裕，比较讲究用餐气氛、情调或排场等时候，人们就不一定会选择它。洋快餐长期稳定的产品组合以及产品和服务的标准化，很可能成为它未来发展的劣势。最后，中国式快餐与洋快餐并不是中国饮食行业的全部，甚至算不上主要组成(正餐可能占到饮食行业 90%的市场份额)， 材料缺少对非快餐行业的考察和分析，即使中国式快餐没有发展，也无法自然就推断出洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主。综上所述，由于上述材料对中式餐饮的现状和发展趋势、洋快餐目前在中国饮食业中所占的比例等问题也没有作出恰当的考察，所以

5、，我们认为， “洋快餐一定会成为中国饮食行业的霸主”的结论未免有些草率。 （604 个字）二、论证有效性分析的分析步骤与解题方法 1. 抓住题干推理思路，找出论证结构 解析范例 1六个月前，F 地区提高了本地区高速公路上的最高时速限制，比原先提高了 10 公里。这个变化导致本地区车祸的数量提高了 15%。E 地区（和 F 地区相邻）并没有改变最高时速限制，但是该地区的车祸数量在同样的六个月里，反而有少量的减少。因此，如果 F 地区市民想要减少公路上的车祸数量，就应该想办法将本地区的最高时速限制恢复到之前的状态。解析范例 2 33第一章 联考写作近年来，立氏化妆品的销量有了明显的增长，同时，该品

6、牌用于广告的费用也有同样明显的增长。业内人士认为，立氏化妆品销量的增长，得益于其广告的促销作用。2.寻找论证结构的技巧 解析范例 3从历史上看，美国的繁荣是依靠企业中不断涌现出的新发明，这些发明促使汽车、飞机制造、化工、制药、电子、计算机等领域出现了一批新工业和新产品。因此，经济不断壮大的最好保障是企业在科学研究和发展方面增加经费。解析范例 4在萨鲁达市的小型非赢利性医院中，病人住院的平均时间是 2 天，而在邻近的梅加市的大型赢利性医院中，病人住院的平均时间是 6 天。而且萨鲁达医院的病人的治愈率是梅加市医院的两倍左右。萨鲁达市医院员工与病人的比例高于梅加市的医院，而且病人对前者的服务很少有不

7、满。所有这些都充分说明了，在小型的非赢利性医院中接受治疗，比在大型的赢利性医院中更加经济实惠，而且可以享受到更高质量的服务。 3. 掌握常规方法，全面解析题干缺陷 解析范例 5下文摘录于某投资公司的一份商业计划：研究显示，一般人随着年龄的增长，用于运动的时间将逐渐减少，而用于看电视的时间将逐渐增多。今后 20 年，城市人口中老年人的比例将有明显增长。因此本公司应当及时售出“达达运动鞋”公司的股份，并增加“全球电视”公司中的投资。4. 巩固练习思考题 1：请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。我 们 总 销 售 收 入 增 加 的 20%为 我 们 的 杂 货 店 新 增 加 的 药 房

8、的 收 入 。 很 显 然 ， 我 写作分册4们 应 该 尽 可 能 地 减 少 消 费 者 的 搜 索 成 本 ， 因 为 他 们 购 物 时 主 要 关 注 的 要 素 就 是 “便利 ”。 毫 无 疑 问 ， 借 助 这 种 方 式 ， 我 们 的 利 润 在 今 后 两 年 一 定 还 会 有 更 大 的 增 加 。 因此 ， 我 们 还 应 该 增 加 服 装 销 售 和 汽 车 修 理 业 务 。 同 时 我 们 还 要 做 好 未 来 的 发 展 计 划 ，比 如 增 加 一 所 餐 厅 。 这 样 ， 我 们 就 成 了 唯 一 能 够 提 供 这 样 服 务 的 商 店 ，

9、我 们 也 从 而获 得 了 超 出 竞 争 对 手 的 优 势 。思考题 2：请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。以下是新闻周刊中一篇文章的部分内容：S 国可以通过以下方式来解决当前的贸易赤字：提高进口商品关税，对于热衷消费国外产品的消费者施加惩罚性的消费税，这样 S 国就可以控制进口商品的数量。 S 国还应该提高海关检查的标准，这样可以防止更多的消费类商品进入该国，即便有部分产品通过走私进入该国，对该国贸易赤字也没有更多影响。同时该国还可以降低出口产品 食糖的价格，特别是这样做可以帮助 S 国更好地在国际市场上和其他食糖出口国竞争。从而使 S 国产品在国外市场上销量增加，这将会从根

10、本上减少它的贸易赤字。 55第一章 联考写作思考题 3：请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。下文摘录于“奥林匹克食品集团”给它的股票持有者的一份年度报告：随着时间的推移，加工成本会逐渐下降，原因是企业学会了更好的工艺，从而提高了效率。以彩照冲印为例，1970 年冲印一张 35 英寸的照片要 5 天时间，成本为 50 美分；到了 1984 年，冲印时间缩短到 1 天，成本也降到 20 美分。食品加工的情况也一样。我们奥林匹克食品集团马上要迎来 25 周年庆典，这么长的从业经历，无疑可以使我们建立信心：本公司可以实现成本最小化和利润最大化。思考题 4：请分析下题的论证结构，并分析其论证的有

11、效性。我们现在准备了一些太阳能发电设备，所以成本已经开始下降了。另外，现在人们正在研究、开发新的利用太阳能的技术。因此我们可以预计，用太阳能发电将要比用煤、石油更具有成本有效性和吸引力。所以，我们应该鼓励对生产太阳能产品的索拉瑞奥公司进行投资。毕竟索拉瑞奥公司的首席执行官曾经是雷得威软件公司财务规划组的成员，而该软件公司自不久前成立以来一直在迅猛发展。 写作分册6思考题 5：请分析下题的论证结构，并分析其论证的有效性。自 2008 年以来，我国资本市场出现了一轮堪称“世界之最”的暴跌，主要原因是市场融资潮居高不退。除了新股首发以外，已上市公司的再融资也对市场形成巨大打压。据 Wind 数据统计

12、，截至 2008 年 7 月初，已经有 82 家公司实行增发，今年已经公布了增发公告，但还未实施增发的公司有 147 家，其公司数量远远超过了新股首发。但令人难以理解的是，在这些再融资的公司中，大多数企业选择的是增发，在 82家已增发公司中，实施增发的达到 66 家。出现这种情况充分说明了我国的上市公司还没有形成回报股东的意识，这也是促使我国资本市场在近期出现大幅度下跌的重要原因。股票再融资的模式通常有两种，一是增发，二是配股。但为什么有这么多的上市公司选择增发而不是配股？主要是因为公司的经营能力无法让老股东满意，配股在他们那里通不过，于是只能转而选择增发。配股本来是公司给老股东的一种优惠，老

13、股东可以通过再投资而增加持股，从而在股价上升中得到更多的赢利机会。但如果老股东对上市公司信心不足，他们就会放弃配股权，从而导致公司的再融资计划无法完成。而增发则表明上市公司放弃了与老股东的联系，老股东即使对自己所投资的公司有信心，也只能通过二级市场购进股票，而这对老股东来说是不公平的。因此，就目前的市场来说，针对上市公司日益高涨的再融资需求，管理层应该坚持以配股为主增发为辅的原则，通过提高门坎来把一大批并不具备再融资资格的上市公司挡在再融资的门外，以遏制其利用再融资圈钱的倾向，防止股市的继续暴跌。 77第一章 联考写作三、MBA 联考论证有效性分析写作方法1基于应试的快速分析技巧解析范例 67

14、 年前，天鹅社区严格规定了社区景观一致性和房屋外观的颜色，因此，这个天鹅社区房产的平均价格翻了三番。为了提升华美社区的房产价格，华美社区也应该统一规定房屋外观的颜色。解析范例 7在马瑞地区，如果开一个爵士乐俱乐部能够给公司带来大量的利润。现在，离这个地区最近的爵士乐俱乐部也有 65 公里的距离；因此，我们建立一个爵士乐俱乐部能够占有当地全部的市场。此外，爵士乐在马瑞地区非常流行，去年夏天，有超过 100000的民众参加了马瑞爵士乐节，一些著名的爵士乐家都居住在马瑞地区，并且在当地收视率最高的电视节目是每天的“爵士乐之夜” 。最后，在全国范围内的调查显示：爵士乐的粉丝愿意花 1000 美元在爵士

15、乐的娱乐上。这些都说明，爵士乐俱乐部在这个地区一定能够赚钱。解析范例 8马瑟食品厂，主要生产各种零食，目前主要在国内较小的范围内销售，因此有很大的市场潜力。去年，马瑟食品厂的利润增长达到 20%，销售最好的一个产品迪普色拉销量增长超过过去三年每个年度。奥尼食品公司目标客户为 1425 岁，这个年龄是零食的主要消费群体。如果奥尼收购了马瑟食品厂，这样，奥尼可以将迪普色拉推广全国而获利。 写作分册8解析范例 9两年前，我们临近的华道区，利用政府收取的彩票税增加了对教育和公共健康的投入。目前，华道区对于学生的人均投入比我们要高并且他们的公共健康问题也比我们地区解决得好。如果我们也采用同样的彩票税，政

16、府的收入也可以用来促进教育发展和解决公共健康问题。在我们首都地区的调查显示人均花费 50 美元在博彩上，因此，如果我们收彩票税，毫无疑问，我们会成功。解析范例 101000 是 100 的十倍，但是当分母大到百亿的时候，作为分子的这两个数的差别就失去意义。在知识经济时代，任何人所掌握的知识，都只是沧海一粟。这使得在培养与选拔人才时，知识尺度已变得毫无意义。现在网络技术可以使你在最短的时间内查询到你所需要的任何知识信息，有的大学毕业因此感叹何必要为学习各种知识数年寒窗，这不无道理。传授知识不应当继续成为教育，特别是高等教育的功能。学习知识需要记忆。记忆能力，是浅层次的大脑功能。人们在思维方面的差异，不在于能记住什么，而在于能提出什么。素质教育的真正目标，是培养批判性思维与创造性思维能力。知识与此种能力之间没有实质性的联系，否则就难以解释，具备与爱因斯坦相同知识背景的人多的是，为什么唯独他发现了相对论。硕士、博士这些知识头衔的实际价值一再受到有识之士的质疑，道理就在这里。“知识就是力量” 这