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1、、营销空间的瞬间开阔、营销方式方法的灵活多变，使得网络经济高度发达的今天全面步入了“营销大爆炸”的时代（即：Marketing bigbang）。“品牌为王”已经是国内外不争的事实。客户购买和消费的不仅是单一的产品和服务，更有来自品牌的感觉、认知、归属、荣耀等附加值。各行各业那些成熟的、众所周知的大品牌企业，其地位和无形价值是难以估量的。“渠道为王”在中国广受推崇。评价一个企业的营销能力和发展前景，往往以国内外分支机构、渠道网点为依据。国内外众多知名品牌，也正是借助通达的销售渠道成为影响广泛、实力一流的企业。比如，零售业的家乐福，电器商城国美大中，服装业的阿迪达斯、阿依莲，酒店业的 7 天假日
2、、锦江之星，快餐业的麦当劳、肯德基等等。2012 年伊始，中国众多品牌开始在电视上打广告，渠道建设异常火爆。据商务部统计，中国已有 2,600 多个渠道代理体系，网络招商市场规模逾 18 亿。渠道建设的价值瞬间成为众多品牌企业发展的重点。“电商为王”亦日渐凸显。据相关权威部门统计，中国网民在 2011 年底已经突破 5 亿的人数。位居全球第一。而最新测算数据标明，网民总数又上升至 5.13 亿，普及率达38.3%。面对网上巨大的消费群体，潜藏的巨大的商机，中国众多企业一起涌入电商化的大潮中。品牌、渠道、电子商务俨然成为推动企业快速发展的三驾马车，它们相互促进又自成体系。充分调动其能动作用，协调
3、这三方面的营销力度，适时选择适合自身发展的营销策略和方式方法，成为企业营销成功的关键。对此，中视在线控股集团（以下简称：中视在线）基于近十年的企业营销经验，在业界率先提出“企业全营销”的营销理念。企业全营销就是在营销大爆炸的时代下，企业利用多元化的营销渠道，选择最适合自身发展的营销方法，通过协调、推动营销的三驾马车渠道、品牌和电子商务，达到对目标市场全面、有效的覆盖，实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。企业全营销的价值营销的三驾马车之渠道建设、品牌营销和电子商务是全营销的核心，它们对企业营销的意义和价值非同小可。拓展销售渠道：可以将产品和服务送到用户身边，更接近目标客户和消费群体，直接促进
4、销售；等同于市场精细化推广及信用担保；相当于反向融资，减少品牌企业的资金压力；及时准确的获得市场一线信息；最后，每个渠道商都相当于您的销售经理，节约成本、简约管理。塑造品牌形象：便于消费者认知，提高消费者忠诚度；品牌产品更可靠、服务更优，降低购买和使用风险，保证消费权益，培养了消费偏好和习惯；助于产品销售，占领市场更大份额；稳定价格减少经营风险，甚至具有行业定价权；利于新品上市，降低新品门槛和成本；和帮助细分市场、精准定位，保持行业竞争优势。发展电子商务：电子流代替实物流，降低企业的人力、物力等经营成本并提高了营销效率；数字化高科技内涵，提升企业实力和长远发展战略；开放性和全球性特点等同开辟线
5、上渠道蓝海，为企业创造更多的商业贸易机会；获得更全面的一手信息资源，提高企业竞争实力；减少中间环节，获利更丰厚；符合时代发展的整体要求。而企业全营销的价值在于对以上三项的提炼和升华，可以让营销效果成几何数上升。全营销就是在既定的成本和环境下，采取综合营销策略和手段带给企业 1+1 远大于 3 的超价值。分析几个中视在线服务的企业案例显示，全营销不仅让企业自身营销力一步提升到位，更使其未来发展更符合当今时代发展的要求。企业全营销理论的应用企业如何进行全营销呢？据中视在线的整合营销专家介绍：企业并不是没有关注和重视品牌、渠道和电子商务。其根本的问题在于：第一是专业性不足，许多实业企业和中小企业没有
6、经验和人才来做。不专业的结果就是成本高、效果差、目标不明确、资源被浪费；第二是没有精力去做，精力不足会影响到原有业务的发展，造成执行中的不经济；第三就是有些企业的确在这三方面或某一方面努力过，但是这三驾马车没有统筹驾驭好，造成效果较差。对此，中视在线的专家指出，企业全营销是一个综合体系，一定要根据自身条件和需求，协调驾驭企业全营销的三驾马车。1、目标明确，方向一致；2、均衡发展，用力协调；3、综合驾驭，策动企业。专家最后建议对于自身没有接触过或者没有精力去处理的企业，最好找外援。而大部分企业一旦进行全营销得当，将对自身产生事半功倍的营销效果。 ” 家电企业需摆脱“ 政策依赖症”国内的家电企业迎
7、来了新一轮消费刺激政策。5 月 16 日，国务院常务会议通过“促进节能家电等产品消费的政策措施”。决定安排财政补贴 265 亿元，启动推广符合节能标准的空调、平板电视、冰箱、洗衣机和热水器，推广期限暂定一年。截至 6 月 5 日，五大类节能家电产品推广实施细则已全部印发。这是近几年来继家电下乡、以旧换新等之后的又一个家电消费刺激政策。家电节能补贴或带来 30 倍杠杆效益这一轮节能家电补贴政策的推出，适逢国内出口受欧洲经济不振等因素影响出现萎缩，扩大内需成为推动经济平稳增长的关键。因此，业界人士纷纷看好。新刺激政策的效应最先在股市上表现出来。17 日，受前一天的家电节能补贴政策刺激，家电股出现集
8、体上涨。武汉国美电器总经理吕红曦在接受楚天都市报采访时，称该政策“是一场及时雨”。华中科技大学经济学院院长徐长生教授则认为，财政补贴对经济的拉动比靠政府投资来得更有效。据测算，新一轮扩大节能家电消费举措有望拉动消费需求 4500 亿元，实现年节能1170 万吨标准煤。家电专家罗清启更是认为，国务院 265 亿元的家电节能补贴将带来 30 倍的杠杆效益，也就是拉动将近 8000 亿元消费。罗清启称，国务院的节能补贴政策不仅将推动中国经济发展，还将拉动亚洲乃至世界经济增长。另一位家电专家陆刃波则表示，节能补贴政策的意义不仅在于刺激家电销量本身。节能补贴政策更多的意义在于引导企业生产节能产品、引导消
9、费者购买节能产品，带动家电产业结构转型升级。据第一财经日报报道，格兰仕集团空调产业群总裁韩伟就表示，格兰仕将不再生产没中标节能补贴的空调产品。创维彩电事业本部总裁刘棠枝也透露，由于 CCFL 背光的液晶电视难以达到节能彩电的补贴要求，创维将停产 CCFL 背光液晶电视的时间提前四个月，由今年 9 月提前至 6 月。家电企业需摆脱“政策依赖症”商务部数据显示，2011 年，全国家电下乡产品销售 1.03 亿台，实现销售额 2641 亿元，截至 2011 年末，全国累计销售家电下乡产品 2.18 亿台，实现销售额 5059 亿元。以旧换新方面，共销售五大类新家电 9248 万台，拉动直接消费 34
10、20 多亿元。商务部预计，2011 年全年家电下乡销售 1 亿台以上，销售额超过 2500 亿元。以旧换新政策于去年 12 月 31 日截止，家电下乡政策也在一些先行试点省份退出。在今年上半年的“政策空窗期”，五大类家电产品销量均出现下滑。奥维咨询(AVC)提供的数据显示，2012 年第一季度，空调销量同比下降 32.1%，销售额同比下降 21.0%；冰箱销量同比下降 12.4%，销售额同比下降 7.5%；洗衣机销量同比下降20.2%，销售额同比下降 0.1%；彩电销量同比下降 18.6%，销售额同比下降 24.5%。上半年家电销售量较大幅度下滑，一方面是家电下乡和以旧换新政策透支了部分用户需
11、求，另一方面也反映出家电产品销售过分受政策因素影响。家电专家刘步尘认为，家电企业需防止产生“政策依赖症”。国家在国内需求疲软的情况下伸出政策援助之手，短期内能促进家电产品销售、改善家电企业经营，但是长期来看，家电企业不应该靠政策刺激维持生存。正如温室里的花朵无法抵御寒风烈日的侵袭，靠政策长期庇护下的中国家电企业不利于在全球竞争中赢得市场。凝聚产业力量 泵业技术创新联盟呼之欲出编者按: 2012 年以来，我国机械工业的发展出现了新的形势。前三个月，全国机械工业企业主营业务收入 38435.5 亿元，同比增长 11.09%。其增长速度大幅回落，与去年同期相比，回落幅度近 20 个百分点。泵及真空设
12、备虽然好于机械工业水平，今年一季度同比增长20.3%，但同比增速仍然较去年同期回落 12.4 个百分点。在新的环境和形势下，泵业制造企业将采取何种应对措施？为数众多的泵企该如何提高产品竞争力？5 月，中国通用机械工业协会泵业分会在安徽召开了 2012 年技术创新大会，国家能源局能源节约和科技装备司副司长黄鹂、中国通用机械工业协会会长隋永滨、中国通用机械工业协会副会长兼秘书长张雨豹以及 200 多名会员汇聚一堂，讨论了电力、石化、煤炭、冶金等几大行业对泵产品的需求，并为“十二五”泵行业的发展规划建言献策。值得一提的是，泵业分会建立技术创新联盟的倡议，得到了与会者的广泛响应。自主创新联合创新，成为
13、大家热议的话题。“建立技术创新联盟迫在眉睫！”5 月在中国通用机械工业协会泵业分会举办的 2012技术创新大会上，中国通用机械工业协会泵业分会秘书长李玉坤在大会上发出了这样的呼声。行业进步近两年，在国家重大装备项目需求的带动下，我国泵行业在技术、产品上取得了长足的进步。以技术含量较高的核电用泵情况来看，开发了一系列新产品，填补了国内重大项目用泵的空白。目前，二代改进技术所用核二级泵、核三级泵已全部研发完成，并通过国家相关部门鉴定。国内生产核二、三级泵均有依托项目。安全壳喷淋泵、低压安注泵、上充泵、设备冷却水泵、常规岛蜗壳式海水循环泵、凝结水泵均已批量生产。“除主泵还需与国外合作制造外，核二级泵
14、、三级泵等已实现国产化，核级泵的国产化率目前已经提高到 60%。”中国通用机械工业协会会长隋永滨介绍说。沈鼓集团核电泵业有限公司利用近三年时间，投资 8.5 亿元打造了世界一流的核泵生产制造基地，建成了 2.4 万平方米的机加车间。而且经过四年时间，相继研制成功了核二级安全壳喷淋泵、余热排出泵、电动辅助给水泵、低压安注泵、上允泵和核三级设备冷却水泵、重要厂用水泵。现在，除上允泵、常规岛主给水泵没有订单外，所研制的核二级泵、核三级泵均有合同订单。上海凯泉泵业有限公司为了开发火电、核电用泵，投资 4 亿多元，建设了重型装配车间，建成核二级泵冷、热冲击及性能试验台。今年 2 月，凯泉泵业通过了国家
15、RNS150-560型第三代核技术 AP1000 余热排出泵样机的鉴定。现在公司为百万千瓦级（二代改进型）核电站配套的安全壳喷淋泵、余热排出泵、消防泵、重要厂用水泵、设冷泵（单吸、双吸两种）、常规岛凝结水泵已完成样机试制，低压安注泵也完成模型试验。另外，火力发电用泵的制造水平也在不断提高。截至目前，国内 350MW 超临界机组锅炉给水泵芯包已实现全部国产化。600MW 超临界机组中 50%左右采用了国产芯包，并且国产化率以每年 10%以上的速度在增加。当前，国内只有 1000MW 超超临界火电机组锅炉给水泵芯包全部采用进口产品。技术缺失另一方面，我国仍然有相当的泵产品依赖进口。以石化泵为例，还
16、有很多泵产品远远满足不了石化行业快速发展的需求。在石油冶炼装置上，大功率磁力泵、屏蔽泵，减压塔底、加氢装置大功率高压液力透平都需要进口。在化工方面，虽然 80%以上化工用泵国内能够生产，但由于国内材料满足不了低温要求，在一些装置上使用的低温泵、超低温泵 100%为进口；大功率的磁力泵、高速切线泵主要依赖进口。此外，液化天然气（LNG）输送采用的低温泵，目前全部是进口。油气混输用多相泵，90%以上采用进口产品。煤化工中高压水煤浆输送用的隔膜泵，80%以上采用进口产品。“对于大多数的国内泵企来说，在产品研发方面，还停留在仿制测绘阶段。”中石化洛阳石油化工工程公司副总工程师杨成炯表示。的确，目前泵业行业普遍的情况是，缺乏基础研究，许多泵厂不设专门研发机构，缺乏原始创新。令人遗憾的是，国内上万家水泵制造厂家，竟然没有一个为行业技术服务的专门研究机构。水力模型设计、泵结构设计、材料选择等方面还主要是依靠相互测绘仿制的手段，消化吸收国外水泵产品还处于类比阶段。按照国家要求，企业每年科研费用的投入至少要达到销售额的 3%5%，但目前行业内企
