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1、明确的目标是创业成功的引擎创业经验 成功创业需要明确的目标我们常说人生立志古人对“志”的解释是认为“心之所指曰志”也就是指人的思想发展趋向也就是你的目标当代汉语对“志向”一词是这样解释的：“未来的理想以及实现这一理想的决心”理解了“志”的含义后我们对“立志”的含义就很好理解了所谓立志就是立下未来的人生理想确定自己努力的方向 在人的一生中除了年幼无知的童年时期外其他每个不同的成长与发展阶段都与立志有很大的关系简而言之青少年求学阶段尤其是大学时期是人生志向的确立时期；中年工作阶段是人生志向的实现时期；老年休息阶段是对人生志向的回顾与检查时期由此看来立志确定目标是人生各个时期中不可或缺的事这值得我们
2、每个人深思 一个没有目标的人就像一艘没有舵的穿永远漂流不定智慧到达失望、失败和丧气的海滩创业成功者总是那些有目标的人鲜花和荣誉从来不会降临到那些无头苍蝇一样在人生之旅中四处碰壁的人头上 但凡创业成功的人一定都有明确的奋斗目标他们懂得自己活着是为了什么他们会尽自己所有力量向既定的目标前进他知道自己怎样做是正确的、有用的有了明确的奋斗目标也就产生了前进的动力因而目标不仅是奋斗的方向更是一种对自己的鞭策有了目标就有了热情、有了积极性、有了使命感和成就感有明确目标的人会感到自己心里很踏实生活得很充实注意力也会神奇地集中起来不再被许多繁杂的事所干扰干什么事都显得成竹在胸 任何一个顶尖的销售人员都有一个明
3、确的目标导向一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船自然无从奢谈缔造辉煌了最终的结果就是失败没有目标而导致失败的人远远多过没有才能而失败的人人与人直接根本的差别并不是天赋、机遇而在于有无目标所谓成功就是实现既定的目标所以销售人员成功的第一步从设立目标开始 有一家医药企业湖北地区的销售业绩最好新上任的省区经理利用一年时间将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置问及市场成功的经验时省区经理只说了一句话：“高目标和高起点”他解释道：“我的目标就是要做到区域市场第一所以我开发的医院和专家都是最好的因此市场销售业绩在短时间内得到快速的提升”目前他的收入和销售业绩较差的区域经理相差十几倍
4、这不能说明他比销售业绩差的区域经理聪明十几倍绝对不是而是目标决定了成功的高度决定了最终的成果 现代科学表明每个人创业成功的几率是相同的人的资质相差不多人之间的差异也是多数在后天造成的想想看你的那些同学们毕业时大家起点一样而过了5年、10年、15年后同学聚会时你会发现大家各不相同有的人开着奔驰、宝马而有的人骑着自行车大家的差距由此可见你能认为同学之间的智力差距就真差那么多并非如此！人生成功的关键就是目标的确立 没有目标的创业旅程就像一艘无人驾驶的小舟漫无目的地随风飘荡确立了目标的创业者在参与激烈竞争时就等于已经赢了一半确立目标是创业成功的起点所以以业绩为导向、用数字说话的销售行为销售人员必须认识“确立目标”的重要性锁定目标全力以赴成功不会遥远
