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1、目标与行动,课程大纲,明确我们的目标 以周为单位拟定工作计划 积极参加新人成长衔接培训,有些人活着没有任何目标，他们在世间行走，就象河中的一棵小草，他们不是行走，而是随波逐流。 目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一,也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。,明确我们的目标,正式客户经理,销售主管,销售经理,试用客户经理,在1年内晋升为销售经理,当前目标,3个月内顺利转正,营业部经理,总经理,试用客户经理的转正标准：,转正是对事业和生活的最基本追求!,试用客户经理自聘任月起于3个月内达到下列条件，自次月起晋级为正式客户经理。 （一）自聘任月起试用满3个月； （二）累计
2、完成对应能级月度目标值的150%则转正； （三）三个月累计未达成到单月销售目标的100%，则做淘汰处理。 试用客户经理转正时间以完成转正业绩目标之日为准，如在1-15日（含）完成，则于当月转正；反之，可于次月转正。,1、确定短期内工作目标 2、确定月业绩/佣金达成目标 3、分解为件数目标 4、分解为每月的邀约来访公司目标 5、分解成每周邀约来访公司的目标 6、分解成每周的约访目标 7、以周工作内容推算日工作内容,以周为单位拟定工作计划,范例1以三个月转正为目标拟定周工作计划,确定三个月转正目标 确定与之对应的业绩目标 分解为件数目标 分解到每个月的邀约来访公司目标 分解成每周邀约来访公司目标
3、分解成每周的约访目标 分解成每日收回名单的目标,转正目标,具体行动,熟练客户经理邀约来公司比例为10：1，作为新人考虑到技巧问题、准主顾积累问题，我们建议新人增加拜访数量。,6750元（累计FYC） 至少225000元（累计FYP） 三个月至少成交10件 每个月至少成交3件 每月至少邀约10位客户来访公司 每周至少邀约3位客户来访公司 每周至少收回名单30个 每日至少收回名单5个,为了 3个月顺利转正，这3个月我们需要做到,每日发出60张彩页 每周新增30位准客户名单 每周邀请3位客户来公司 每月成交3件,转正其实很简单！,周单元经营,除了转正，我们还有更高的目标晋级与晋升,为了 达成晋级与晋
4、升，我们需要做到,每日发出100张彩页 每周新增50位准客户名单 每周邀请5位客户来公司 每月成交5件,晋级与晋升需要我们用心创造！,周单元经营,确立一个目标及计划，还需要我们按照计划的内容付诸于行动、认真执行！,为了帮助大家在三个月内顺利转正，公司提供了及时、有效的新人成长衔接培训，帮助大家在黄浦培训班的基础上掌握知识、调整心态、提升技能、养成习惯，从而向更高的目标迈进。,积极参加新人成长步步高培训,新人成长衔接培训,主管辅导4单元,5个半天课程,过关规则,礼仪到位 语言流畅 画图清晰 讲解准确 促成自然 时间掌控,在衔接培训中，将有关于销售关键句及产品的通关，需要大家做好准备！,美好的未来,课程回顾,明确我们的目标 以周为单位拟定工作计划 积极参加新人成长衔接培训,立即行动，尽快开出第一单！,Thank you!,
