《商业计划书写作(2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书写作(2)（33页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、46,第十章：商业计划书的写作,48,教学目标:,通过学习，使学生能够了解标准商业计划书的结构，能够努力完成创办企业所需的商业计划书。,48,商业计划书的内容构成,一、封皮 二、目录 三、企业概况 四、市场分析 五、市场营销计划 六、企业组织结构 七、法律形式 八、启动资金 九、销售收入预测 十、销售和成本计划 十一、现金流动计划 十二、资产负债表,48,封皮,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,包括：企业名称、创业者姓名、日期、企业性质、联系方式等内容。,48,目录,封皮 目录 企业概况 市场
2、分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一、企业概况（） 二、市场分析（） 三、市场营销计划（） 四、企业组织结构（） 五、法律形式（） 六、启动资金（） 七、销售收入预测（） 八、销售和成本计划（） 九、现金流动计划（） 十、资产负债表（）,48,企业概括,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,摘 要,48,市场分析,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划
3、现金流动计划 资产负债表,一、目标顾客描述,市场细分,最大潜在市场,不可能市场,可能潜在市场,现实市场,品牌 市场,48,市场分析,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,二、现有的市场容量及变化趋势 三、本企业预计市场占有率,48,市场分析,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,四、本企业的SWOT分析,优势 劣势 机会 威胁,S W O T,stength weakness opportunity
4、threat,48,市场营销计划,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,产品 价格 Product price 地点 促销 Place Promotion,48,市场营销计划,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一、产品计划,基本效用 和利益,维修,送 货,售后服务,咨 询,质量,款式,特色,品 牌,包 装,说明书,商标,造型,延伸产品,形式产品,核心产品,48,市场营销计划,封皮 目录 企业概况
5、市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,二、定价计划,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法,48,市场营销计划,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,三、选址计划,渠道的选择,零售商,批发商,中介,零售商,消费者,消费者,生产者,生产者,生产者,零售商,消费者,零售商,生产者,消费者,直接,短,传统,长,48,市场营销计划,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测
6、 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,四、促销计划,广告 人员推销 营业推广 公共关系,48,企业组织结构,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一、企业核心团队的情况,1、以往的相关经验 2、专长 3、工作职责 4、薪金待遇,二、企业其他员工的职位及其要求,48,企业组织结构,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,董事会,董事长,总经理,总经理办公室,生产经理,技术开发部,供 应 部,生产计划
7、部,机 电 部,质量控制部,营销中心,营销经理,A公司组织结构如图：,三、企业结构图,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,中国民营企业的主要法律形态：,股份有限公司、有限责任公司、中外合资企业、中外合作企业、股份合作制企业、合伙企业、个人独资企业、个体工商户、农村承包经营户和乡镇企业。,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,主要介绍四种企业的不同法律形态：
8、 个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,选择自己的企业法律形态时，要考虑六个方面： 一、业主数量 二、注册资本 三、成立条件 四、经营特征 五、利润分配 六、债务责任,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销
9、售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一、个体工商户,业主数量：业主是一个人或家庭 注册资本：无资本数量限制 成立条件： 1. 业主只要有相应的经营资金和经营场所就可以 2.个体工商户可以起字号 经营特征： 资产属私人所有，既是所有者，又是劳动者和管理者 利润分配和债务责任： 1. 利润归个人或家庭所有 2.由个人经营的，以其个人资产对企业债务承担无限责任 3.由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,48,企业的法律形式,封
10、皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,二、个人独资企业,业主数量：业主是一个人 注册资本：无资本数量限制 成立条件 ：1、有合法的企业名称2、有投资人申报的出资3、有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件4、有必要的从业人员 经营特征：财产为投资人个人所有，这里的企业财产不仅包括企业成立时投资人投入的初始财产，而且包括企业存续期间积累的财产。投资人是个人独资企业财产的唯一合法所有者 。个人独资企业投资人可以自行管理企业事务，也可以委托或者聘用其他具有民事行为能力的人负责企业的事务管理。 利润分配和债
11、务责任：1.利润归个人所有2.个人独资企业的出资人在一般情况下仅以其个人财产对企业债务承担无限责任，只是在企业设立登记时明确以家庭共有财产作为个人出资的才依法以家庭共有财产对企业债务承担无限责任。,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,三、合伙企业,业主数量：业主两个人以上 注册资本：无资本数量限制 成立条件：1、有二个
12、以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；2、有书面合伙协议；3、有各合伙人实际缴付的出资；4、有合伙企业的名称；5、有经营场所和从事合伙经营的必要条件 经营特征：依照合伙协议，共同出资，合伙经营，共享收益共担风险 利润分配和债务责任： 1.合伙人按照合伙协议分配利润 2.合伙人对企业债务承担无限连带责任,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,48,企业的法律形式,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金
13、流动计划 资产负债表,四、有限责任公司,业主数量：50个以下的股东出资设立。 注册资本：有限责任公司注册资本的最低限额为人民币三万元。 成立条件：1.股东符合法定人数2.股东出资达到法定资本最低限额3.股东共同制定公司章程4.有公司的名称,建立符合有限责任公司要求的组织机构5.有公司住所。有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。 经营特征：公司设立股东会,董事会和监事会,并由董事会聘请职业经理管理公司经营业务 利润分配和债务责任： 1.股东按出资比例分配利润 2.并以出资额为限承担有限责任,48,启动资金预算,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构
14、 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一、固定资产（投资）的预算 二、流动资金的预算,启动资金=固定资产+3个月的流动资金+抗击风险的资金,48,销售收入预测,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱,48,销售和成本计划,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,一段时间里（12个月吧）赚了还是赔了？,48,现金流量计划,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流量计划 资产负债表,要保证企业运转中不因缺钱而搁浅,48,资产负债表,封皮 目录 企业概况 市场分析 市场营销计划 企业组织结构 法律形式 启动资金 销售收入预测 销售和成本计划 现金流动计划 资产负债表,反映某一固定时刻所拥有的资 产、负债、所有者权益,48,最后，祝各位创业成功,
