保险的功能与意义概述讲解.

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1、保险的意义与功用,中国太平洋人寿保险股份有限公司 北京分公司,2005年4月加入北京分公司区拓部 2005年5月晋升区拓室主任 2005年-2011年荣获公司明星年度蓝鲸 2006年荣获新加坡马来西亚之旅 2007年荣获美国塞班岛之旅 2008年荣获柬埔寨探险之旅 2009年荣获欧洲之旅 2009年荣获总公司一级蓝鲸奖 2009年荣获MDRT世界寿险大会内阁会员 2009年荣获世界华人寿险大会金龙奖 2010年荣获总公司一级蓝鲸奖 2010年荣获MDRT世界寿险大会顶尖会员 2010年荣获世界华人寿险大会金龙奖 2011年4月1号晋升分部经理 拥有美国RFP理财规划师证照 2011年截止12月

2、28日基础业绩111.26万元， 单件期缴保费1557087元，总公司五星级专员 2012年开门红交单： 金尊人生，10年期，期缴保费683000 鸿鑫人生，10年期，期缴保费241850,北京分公司 区拓西区 周杰,3,保险的意义与功用,人生的日出东方图,1,4,为什么保险会成为一个行业？,5,人生三部曲,抚养期- 0 到 23岁 责任期- 23 到 60岁 养老期- 60 到 80岁,6,人生的日出东方图,收入线 支出线,0岁 23岁 60岁 80岁,抚养期 责任期 养老期,负债期,负债期,资产期,7,人生的三大遗憾,收入线 支出线,0岁 23岁 60岁 80岁,活得太短,活得太累,活得太

3、长,抚养期 责任期 养老期,8,家庭每个人的日出东方图,我(资),爸(负),爷(负),儿(负),85,60,35,5,资 负,9,人生的日出东方图,收入线 支出线,0岁 23岁 60岁 80岁,收入中断,支出是不会中断的， 为什么?,10,幸福美满的人生， 需要您做以下的规划,1,2,3,4,9,8,5,6,7,生活费用,教育费用,房贷费用,赡养费用,应急费用,其他费用,医疗费用,最后费用,养老费用,人生的重大需求,11,人生的种大费用,生活费用 饮食费、服装费、交通费、水电费、休闲娱乐费、税金、保险费等各种生活必需费用。 赡养费用 表达孝心让父母有宽裕的经济生活，度过愉快的晚年。 教育费用

4、别让所爱的子女因为失去您而被迫放弃升学。 医疗费用 人生病、受伤突发状况需要住院疗养时，首先将面对收入中断，但同时却要负担大笔的医疗费用。 房贷、房租费用 房贷或房租是一极大的负担。为了不让家人失去安居之地，平常的准备是很重要的。 应急费用 子女受伤、生病之医疗费。房子、家具、用具之修缮费。汽车修理费。亲朋好友婚礼、葬礼参加费用。 养老费用 一生中的全部收入，您为自己的老后生活留下多少？ 最后费用 丧葬有关费用丧葬费用、墓地费用等。 去世前之有关医疗费用医疗费、住院费、护理费等。 未付清纸账单各种贷款、信用卡等未付金额之支付。 其他费用 子女结婚、子女创业、子女购屋或慈善捐赠等其他梦想,12,

5、人生风险,意外,疾病,养老,子女教育,资金,13,人生历程中不同阶段的风险,14,万分之一,千分之一,百分之一,人一生的死亡率曲线,0 4 15 25 60 年龄,15,意外和明天，不知哪一个先到？,Accident or Tomorrow?,摘自旦夕祸福无定论,意外风险,16,谁也无法预知的意外,意外风险,17,VCR: 北京公共交通意外频发,意外风险,18,2009年6月5日上午8点半左右，四川成都9路公交车在川陕立交下桥处发生燃烧，造成27人遇难，74人受伤。,19,2009年5月15日， 杭州一家三口骑电瓶车被宝马车撞飞。,20,交通部门不完全统计，平均每小时全国就有10.3人死于交通

6、事故,21,意外发生在别人身上，是故事 意外发生在自己身上，是悲剧,意外风险,22,VCR: 天亮了,23,天 亮 了,那是一个秋天风儿那么缠绵， 让我想起他们那双无助的眼 就在那美丽风景相伴的地方， 我听到一声巨响震彻山谷 就是那个秋天再看不到爸爸的脸 他用他的双肩托起我重生的起点 黑暗中泪水沾满了双眼， 不要离开不要伤害 我看到爸爸妈妈就这么走远， 留下我在这陌生的人世间,24,“5.12”汶川地震中，一位年轻的母亲被救援人员救出时已经死亡，在她努力弓着的身下，躺着一个完好无损的婴儿。救援人员在婴儿的襁褓里发现一部手机，上面有条编好的短信：“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你！”,

7、25,“5.12”汶川地震中，共身故近100,000人，但只有6,000人拥有保险，这代表有近94,000个家庭将陷入悲伤和痛苦。 而台湾“9.21”中，共身故3000人，却有2400人拥有保障！,26,死难者留给家人的是永远的痛,27,一封寄不出去的信,亲爱的爸爸： 您好！ 我应怎样告诉您，您突然离我们而去后，所发生的一切？ 所有剩下来的也都烟消云散了。现在我们就住在一间窄小的房子里-灯光阴暗，床也是破烂的。我一直在想：是不是世上每一个爸爸离去的时候，他的孩子都要这样的生活着？ 爸爸，您知道吗？我们感到饥饿、寒冷；为了生活，我们心爱的东西也都变卖了。我相信若您知道我们天天都这们度过时，您肯定

8、会伤透心的！ 但是，亲爱的爸爸，我知道您是万般不愿意舍弃我们，因为您是那么的爱我们，甚至不顾一切的满足我们需要。还记得那些日子，只是为了给妈妈买一个烤箱、给我配一副眼镜,28,一封寄不出去的信,我知道您再也不会回到我们的身边了，但我仍是这么的爱您 、想念您，妈妈也一样。可怜的她每晚都在痛哭，您听得见吗？我决不介意现在的生活，我也不再想着过去；但我却非常的担心，因为妈妈已经病倒了，她的病可不轻。可怜的妈妈，白天要工作，晚上又要辛勤地做缝纫。天天如此，就是为了多赚一点钱，给我上学用，让我能够多学一点知识。我怎样才能帮妈妈呢？虽然我年纪还小，或许我可以洗碗，也许能赚两毛钱。隔壁的倩倩有一个温暖的家，

9、她的一切，甚至于她的梳子，也比我的好。她不知道饥饿的滋味，也有足够的衣服去对抗寒流。虽然如此，我还是认为我的爸爸、妈妈是世界上最好的，没有别的人能比得上你们！ 亲爱的爸爸，有些时候我会哭起来，我也不知道为什么，也许是因为妈妈也哭了！爸爸，你能不能请万能的神，帮助妈妈，让她开心的继续活下去。爸爸，您一定要这样做！妈妈很久都没有笑了，我恐怕她以后也不会了。我感到无比的无助、悲伤，怎样才可以帮助妈妈？,29,一封寄不出去的信,爸爸，我告诉您一件事，您可不要生气。隔壁倩倩爸爸去世时，他的家人有足够的保险金生活。人人都说您年轻力壮，不用买保险，但是谁又知道这是错误的呢？ 现在人人都知道-特别是妈妈和我，

10、因为我们都受着苦。爸爸，请您不要误会我是在责怪您，因为我是那么的爱您，而您也是一样的爱我们，也不希望离开我们。但是眼前的事实就在说明，没有足够保障的弊处。 愿世上所有的爸爸都能察觉到人寿保险的重要。就算有一天不幸降临时，世上的妈妈也不会哭得那么凄惨，世上的孩子也不会再问：“爸爸，为什么会这样？”,30,同样是失去父母的孩子，却因拥有和没有保险有着不同的命运。 保险就是我爱你，是爱与责任的延续！,31,当你告别爱的人 出行的时候 会不会想到 会有这样的结果呢?,32,33,假如您乘坐的飞机就要坠落， 只剩下最后5分钟！,您 首先想到哪些人？ 您 想对他们说些什么？ 请用五分钟写出来。,34,感人

11、的VCR: 我的兄弟姐妹,35,如果您只有生命最后的五分钟， 您会对亲人说些什么？ 请每人上台发表（不用鼓掌）,36,您听说过这样一则爆炸性新闻吗？根据中国统计年鉴的调查显示，每年约有7,500万人由于疾病和意外丧生，死亡人数相当于平均每三天发动一次伤亡惨重的“淮海战役”，每秒钟死亡2.3人。多少“国家栋梁”、“社会中坚”就此莫名消失，多少家庭遭受重创，多少亲人妻离子散。有”抛头颅“、”洒热血“，却没有战死沙场之豪情！ 面对随时可能发生的死亡，您准备用什么方法去保护自己和家人呢？请想一想这个问题：当您发生突如其来的变故，有谁可以没有任何埋怨、没有任何推辞地向您伸出援手？有没有这么一个人真有如此

12、能力负担照顾您全家大小的重任呢？,淮海战役天天开打,37,努力工作,拼命工作,休闲娱乐,挑战极限,拼命工作透支了健康 挑战极限加速了生命的年轮,疾病风险,38,生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！,沙尘暴,苏丹红,劣质奶粉,水污染,疾病风险,39,恶劣的环境、透支健康的行为许多疾病的 发病人群呈现低龄化趋势： 40岁以下脑中风患者比5年前增长了6倍； 肿瘤高发年龄已经从5060岁提前到40岁； 胃癌和食道癌等城市高发肿瘤发病率年龄 已经提前到35岁。,“癌症” 已向 孩子们伸出魔爪,风险增加了,疾病风险,40,中国患病率最高的三种疾病分别是恶性肿瘤、脑中风、

13、心脏病，占每年总死亡人数的62%！,来自世界卫生组织数据,疾病风险,41,来自世界卫生组织的报告,中国肝炎患者有1亿2千万，占全世界的75%； 我国每年因肝病死亡的人数约35万，其中50%为原发性肝癌； 我国至少有7亿人感染过甲型肝炎病毒；有6亿多人感染过乙肝病毒。 2025年我国糖尿病患者将达3800万；糖尿病患者容易并发尿毒症。,人一生中患重大疾病 的可能性高达75%,疾病风险,42,09年3月14日，曾在情深深雨濛濛中饰演方瑜的女演员李钰(原名李郁) 因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，终年33岁。,罗京 著名中央电视台“新闻联播”节目主持人 于2009年6月5日因“淋巴癌”逝世 享

14、年48周岁,44,乐坛鬼才黄沾因肺癌病逝,导演杨德昌因结肠癌病逝,文兴宇因肺癌病逝,演员傅彪因肝癌病逝,梅艳芳因子宫颈癌病逝,陈晓旭因乳腺癌病逝,45,目前重大疾病的发病率及医疗费用,疾病风险,46,著名演员傅彪因肝癌辞世 享年42岁,傅彪是于2004年8月2日在北京确诊为肝癌晚期，同年9月2日在北京武警总医院接受了肝移植手术，10月21日康复出院。因癌细胞的再度扩散，2005年6月，他在天津第一中心医院进行了第二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，回到北京后长时间在武警总医院住院接受护理于2005年8月30日去世 。,两次肝移植花的医疗费用100多万元,47,疾病风险,48,去

15、年至今，北京大学阳光志愿者协会（阳光骨髓库）为17名白血病患者成功找到了配型，但有10名患者由于负担不起高额的治疗费用而放弃了骨髓移植配型治疗。据了解，骨髓移植配型手术前后，白血病患者一般需要20万60万元的各类医疗费用。 “白血病人一般要经历三次打击”，当一个人被查出患白血病后，对生活失去了希望，是一次重大的打击；找不到配型又是一次打击，因为配型比例非常低；最致命的打击是，等千辛万苦找到配型后，却无钱治疗,49,重大疾病将不再可怕 治疗重大疾病也将不再可怕,可怕的是治疗重大疾病的费用,疾病风险,50,假如有一天真的患了大病，我们要用什么方法筹集生命中这最重要的一笔钱？,社会救助？ 银行 ？ 朋友？ 社保？,疾病风险,51,养老风险,VCR:老来难 ？,52,养儿防老,5岁,60岁,35岁,85岁,父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担,人均寿命线,？,53,养儿防老,养儿妨老,养钱防老,养老防儿,养 儿 ? 老,54,退休夫妻每人每天生活费50元，需要养老金： 2人*50元*365天*30年=109万元 没有考虑通货膨胀！ 没有考虑老年高额的医疗费用！ 没有考虑旅游/应酬等等费用！,你的养命钱准备好了吗？,55,日本的司机大都是70岁的老人，你70岁时想工作吗？,摄于2009年9月,56,子女教育费用的