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1、保健品项目商业计划,螺旋藻产品商业规划,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,企业定位和目标,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,产品属性,螺旋藻是一类低等植物，属于蓝藻门，颤藻科。它们与细菌一样，细胞内没有真正的细胞核，所以又称蓝细菌。螺旋藻因其营养均衡、全面而风行世界，成为最佳的健康保养食品。,产品功效,拥有六大特质 就拥有了未来,纯天然,无副作用,营养丰富而均衡,高科技含量,高品质,价格适中,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利
2、与风险 危机公关 融资规划,市场背景分析,市场现状 目前，国家正式批准的螺旋藻保健食品有100多种，而在市场上，充斥着大量食品批号的螺旋藻产品，售价比较混乱，假冒伪劣产品也比较多。这是由于上世纪九十年代初，国际螺旋藻原料价格飞涨，造成各地纷纷建厂，除西藏和新疆外，各省都有螺旋藻生产基地，我国的螺旋藻生产能力飞涨至每年3500吨，远远超出市场需要，造成市场恶性竞争。,目前中国已经成为世界上最大的螺旋藻市场,消费人群,特征描述 都市年轻人： 四高一亚：高学历、高收入、高消费、高工作强度、亚健康的都市白领； 中老年人群： 目前中老年已经成为国内保健品的消费主力军 需求探索 引领（都市白领）：价值观念
3、、生活方式与思维模式日益为普通劳动者所艳羡、 追求和仿效，追求品位，以特有的优雅和舒适生活引领着生活的时尚； 选择（中老年人群）：偏重于感性成分，在关注性价比的同时注重给自己带来的感受。 传播诉求 为目标群体生活工作创造一个健康的生活状态，需要舆论环境的维护与诱导/具有层次和指向性的卖点诉求/增强目标群体使用品牌的归属感与自豪感/具有格调的生活追求。,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,保健品常用营销方式,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,国内十大螺旋藻品牌,1 绿
4、A螺旋藻 (领导品牌,云南省著名商标,云南绿A生物工程有限公司) 2 程海牌螺旋藻 (领导品牌,云南省著名商标,云南程海股份) 3 程海绿贝螺旋藻 (云南程海股份) 4 新大泽螺旋藻 (国家级螺旋藻产业化企业,江西新大泽实业集团) 5 安利螺旋藻 (安利中国出品,著名营养食品品牌) 6 神六螺旋藻 (知名品牌,福建省神六保健食品有限公司) 7 海迪螺旋藻 (知名品牌,丽江海迪螺旋藻开发公司) 8 清华紫光螺旋藻 (知名品牌,威海清华紫光科技开发有限公司) 9 滇程螺旋藻 (知名品牌,丽江程海螺旋藻生物保健品有限公司) 10 旺藻螺旋藻 (知名品牌,云南旺藻生物工程有限公司),主要竞争对手分析,
5、云南绿A生物工程有限公司出品的“绿A”牌,宣传标语,渠道拓展方式,贴牌王道,A、今天，贴牌保健食品已经成为连锁药店通行的做法，但有些药店获利巨大，有些则获利甚微。而专家则认为，贴牌仍不失为是一种利润与品质兼得的办法。 不过，“贴牌不难，但贴死也很容易。” 为了走价格差异化路线，一些连锁药店不顾品质，只看价格，选择了一些低价、有效成分含量少甚至无含量的保健食品进行销售，这样虽然降低了进货成本，但从长期来看，却损害了药店的诚信和形象，造成了消费者的无形流失。 B、此外，一些贴牌的技巧也需要注意，比如保健食品与连锁药店的品牌相同，往往会引起消费者的厌烦，所以连锁药店不妨为贴牌保健食品注册独立的商标。
6、 C、不过，成功的关键还是贴牌产品的准确定位和有效的店面营销,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,盈利空间,据了解，目前食品级螺旋藻粉的市场价格大约为每公斤50元左右，合0.05元/克。而市场上180g装的汤臣倍健螺旋藻片售价为198元，合1.1元/克中间的利润增加比例约2200%。,其中利润空间非常大,市场风险,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,危机公关,规避危险,赢得利益,防范,厂商各部门、公关公司及渠道合作伙伴均需保持防范于未然的心态，在日常与媒体的沟通和相应
7、业务过程中保持警惕性,预警,建立良好的媒体监测，和媒体沟通，公关，市场，以及其他部门，和代表处共同来配合多渠道监测，发现及时沟通,反应,及时反映，第一步，了解事件的来源，分析深层次背景，抓住它的主脉。第二步，了解相关操作人员，找出事件中起决定作用的人。,处理,尽最大可能控制和减弱影响，如撤掉网站链接，买断当期报纸等。迅速建立补救措施，如开新闻发布会澄清事实，在权威媒体刊登公司高层专访等隐性回应文章。,总结,总结并处理善后工作，总结教训，进行能挽回影响的稿件的隐蔽性传播，消除影响。,危机公关的防范和处理过程,资源储备,提前储备媒体以及第三方权威机构，快速反应,侵占新闻出口,形成媒体真空，建立新闻防御阵地,储备对象,媒体：记者、版面编辑、预定版面 专家团：行业主管机构、相关行业/领域专家,操作手段,大量发布权威正面稿件，避免负面稿件出现,防患于未然,企业定位和目标 产品属性 市场背景分析 营销组合方式 市场竞争分析 盈利与风险 危机公关 融资规划,融资规划,整个项目大概需要融资500万元。用于建立初期的电话和网络营销队伍，对产品品牌进行策划、包装、宣传和推广，大部分资金将用于推广费用，包括广播广告、互联网广告和移动广告，同时这些广告必须确保是低价而有效的。,
