《acura讴歌前期市场导入推广》由会员分享，可在线阅读，更多相关《acura讴歌前期市场导入推广（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Acura讴歌前期市场导入推广方案现状概况及问题点外部：经济发展趋势和政策因素不看好，整个世界的经济不景气，中国更是软着陆阶段，整个宏观环境不看好；政府提高车税导致的价格上涨，直接影响销售。导入期时间正正是大家集中集中购物送礼过节花钱的时候，也是各个产品促销阶段，昆明是云南的中心倡导城市，成为购买高档节日礼物的购买中心，我们必要设计独特的差异化营销方案，才能引起来全省的目标客户群的注意。导入期的营销目标1.快速提高品牌的知名度，在目标群体中，知名度达到80%。2.认知度的深度和广度，在目标群体内达到80%。3.品牌认同感达到60%。4.提供销售顾问与潜在客户见面机会和频率。5.4-7月份完成销
2、售40辆，积累订单20个。TL目标群定位（RL也可参考定位）：1.男士，年龄3045岁，学历大专以上，从事国内外贸易、房地产、烟草、IT、广告等私营企业主，股份制企业的股东，或者大型国企的高管。2.已婚人士为主，家庭年收入在80150万/年，有去过美国学、出差、工作的经历或亲朋好友在美国定居或工作。素质高，注重自身文化品位的培养；重视友情和亲情，性格自信内敛。3.喜欢驾驶快车来作为放松和自我娱乐；用车基本上自己上下班，商务活动，陪家人、朋友娱乐。MDX目标客户1.男士，年龄3050岁，学历大专以上，从事国内外贸易、房地产、烟草、IT、矿山、建筑、广告等私营企业主，股份制企业的股东，或者大型国企
3、的高管。2.已婚人士为主，家庭年收入在1201800万/年，有去过美国学、出差、工作的经历或亲朋好友在美国定居或工作。素质高，注重自身文化品位的培养；注重生活品质，重视友情和亲情，性格自信、爽快、豪放。3.喜欢交朋友，最求个性化空间，喜欢与大家分享自己的快乐，已经有一辆中高档轿车，爱车，研究车，喜欢驾驶快车来作为放松和自我娱乐；用车基本上自己上下班，商务活动，陪家人、朋友娱乐。产品定位和诉求产品定位：日本本田顶级品牌，领先的发动机技术，豪华时尚的外型，超大的内部空间等，带给消费者豪华内敛、时尚个性、运动进取的高层次感受。情感诉求（品牌层面）：具有国际化视野的成功人士座驾，豪华、豪放的车辆外观，
4、动感十足的驾驶满足感；高层次的个性化体现，身份显赫，内敛不张扬；追求生活质量，主动家庭亲情。功能诉求（产品层面）：领先的发动机设计，出自国际顶端大师之手的天籁之音，足够的体积和面积满足商务社交需求。90%采用环保材料，提倡环境保护。营销策略价格：采取价格信息弱化，宣传服务价格和服务时间品质领先策略，保持性价比满意。传播：以核心信息作整体传播，以硬广告、促销、销售促进和公共关系整合，根据产品和市场，全面进行品牌知名度和认知度的传播。渠道：以专营店为中枢，在昆明市内对具有消费潜力的区域，为客户进行进行现场展示、品鉴、推广；对省内具有消费潜力的重点区域进行短信告知、电话沟通、取得共识、上门展示。服务
5、：营造一种“精密、精准、精致”的潜移默化的特色服务，让客户感受到我们用心的关注和关怀，享受拥有讴歌所带来的喜悦和快感。传播策略核心卖点锁定：每个传播环节和细节都要诉求“精密、精准、精致”服务的品牌核心，让受众产生“豪华、高技术、运动、环保的强关联度，树立“精密、精准、精致”的服务特色，享受“喜悦购买”的过程。集中式广告投放策略在短时间内快速提高品牌知名度，辅以告知ACURA讴歌昆明东三环店的位置和联系方式；促销或公关活动的告知。全面连续的销售促销策略抓住节日以及地州巡展频繁的特殊时间，全面进行地面促销。正面的公关效应策略如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之能打90分；制造独特性的慈善、社
6、会责任感等事件才能引起关注。整合传播说明广告：选择目标群工作、生活、娱乐集中的区域，选择户外广告，最有效的快速提升品牌知名度，加上联系方式。报纸和广告的选择，浅层认知度的阐述，主要对活动的告知作用。网络展示，展示品牌历史、车辆信息和公司地址和联系方式。销售促销引导客户进入品牌认知状态，帮助销售部制造面对面的销售交流机会，准确的捕获到潜力客户；把展示和服务搬到面上，让客户更便利的实现“眼见为实”。在潜力客户资源不充沛的现状下，达乘竞争品牌的顺风车，使用竞争品牌的客户资源公共关系及事件在有一定的品牌知名度的基础上，充实ACURA讴歌品牌的附加值，预热并跟踪舆论导向，以此引导润景的企业形象人员销售促
7、进变“座商为行商”，走出去销售，采用走出去，请进来的销售方式来实现销售。导入期推进阶段聚焦关注阶段时间：关键词：讴歌飞驰而来以新店开业为契机，拉开受众群体到店赏车试车的序幕，以云南各大主流报纸、杂志、电台为主的线上广告为主导的宣传报道以此来提升ACURA讴歌品牌以及云南润景的知名度，告知大家“领先北美的豪华车ACURA讴歌来到昆明了”，引起目标群体的关注、期待和参与。形象突破阶段时间：关键词：讴歌唱响继续开展高档社区的宣传和展示，继续延续品牌与企业知名度的宣传，加大对品牌背景以及公司企业文化的宣传报道，形成对品牌核心的诉求：豪华、高科技、运动环保，树立“精密、精准、精致”的服务细节，建立受众者
8、对ACURA讴歌品牌以及云南润景的认识。形象入位阶段时间：关键词：落定讴歌继续以上的全部宣传和展示，引导潜在群体到店，通过组织用户服务体验活动，加深消费群体对“精密、精准、精致”的体验服务和感受，达成成交，享受喜悦，植树节期间，组织一次新老客户参加“植树造林，造福子孙”的公益活动，树立企业的社会形象。硬广告选择性发布户外广告：是知名度快速提升的最有效的广告媒体，在人群聚众量较大的地方发布，会引起很多消费者的关注，具体在哪里选择户外广告的投放需要进行调查和分析。建议选择在顺城王府井、世博园附以及北市区月牙潭公园附设立户外广告，这些区域是我们目标群体工作、生活、娱乐的区域，虽然投入成本会比别的区域高，但是，根据目标群的达成率和千人成本核算，这应该是很高的投入产出比例。报纸及杂志：春城晚报、云南信息报、车与人、白金风尚等，以硬广告和软文结合的形式，提高知名度，特别宣传ACURA讴歌的品牌背景、历史以及在美国市场所获得的奖项；告知客户我们各个阶段的促销活动和企业动态。车友杂志：可能的在受众群体聚集的公共娱乐场所摆放。广播：91.8交通台、95.4音乐台：不断提示ACURA讴歌品牌和云南润景，加深受众群体对品牌的认知。告知企业动态。网络：易车网、云南车网、云南信息港等点击率较高的网站，进行网上展示，扩大产品展示面。
