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1、 汉世堂AE实操手册项目操作流程标准化什么阶段做什么事情推广策略的理解：1、 品牌策略（差异化品牌形象的建立）：品牌形象包括哪些构成元素？案名+LOGO+产品定位语+广告语+主色调+贯穿始终的辅助视觉元素品牌形象的评判标准是什么？四位一体：本位：源于项目本身，是从项目的核心价值点演化而来 对位：符合客群心理，是消费者想要的，能引发他们共鸣的 出位：跳脱于竞争对手的，跟竞争对手有一定的区隔及差异性 越位：具有包容性及延展性，能够很好的演绎及不断深化品牌形象的作用是什么？品牌形象是品牌的外在表现，需要具有识别力及区隔力，需要不断重复来加深消费者的印象，因此品牌形象的各个构成元素必须固化，不能随甲方
2、的喜好随意改变。品牌形象的各个要素是AE必须坚持的。2、 阶段传播策略（促销线+活动线）：划分传播阶段需要AE准备些什么资料？甲方工程节点安排、甲方的营销节点安排常规的工程节点：开工、桩基、地面00、达到预售条件、结顶、脚手架落架、景观呈现、交房常规的营销节点：售楼部开放、样板房或样板区开放、内部认购、开盘划为几个阶段？怎么划分？传统阶段推广划分为告知期、认知期、认同期三个阶段工程线 开工 桩基 地面00 达到预售条件 结顶 脚手架落架 景观呈现 交房营销线 内部认购 开盘售楼部开放 样板房开放 告知期：项目规划完成-开盘前2-3个月 认知期：开盘前2-3个月-开盘后1个月 认同期：开盘后1个
3、月-阶段销售收尾 每个阶段的传播任务及工作重点是什么？告知期 认知期 认同期 阶段任务 完成项目形象入市 进行产品价值解构 完成价值感认同告诉受众 是谁？在哪里？是什么盘？产品利益点是什么？是怎么样的生活理念？阶段主题 主广告语 阶段广告语（产品） 阶段广告语（精神）阶段媒体 长效媒体为主 实效媒体为主 活动及体验为主阶段重点工作：告知期：1、项目品牌建立：确定案名+LOGO+产品定位语+广告语+主色调+贯穿始终的辅助视觉元素 注意：案名+LOGO需要做VI的简单应用，方便卖稿 品牌主形象需要做组合展示，通常以户外高炮及工地围挡展示2、项目VI体系建立： 在项目品牌形象确定之后马上开始VI体系
4、的设计（成册，完整提交） 内容包括：1）、基础视觉识别系统2）、视觉应用系统名片：9050mm信纸：297210mm，80g双胶纸便签：信封：5号标准信封220110mm，80g双胶纸 7号标准信封220140mm，80g双胶纸传真：210285mm，80g白版纸工作证：7020mm手提袋：320460100mm，270g铜版纸或卡纸纸杯：档案袋：355233mm，特种牛皮纸或白卡纸光盘及包装盒：服装：礼品建议：看房车：办公指示系统：园区指示系统： 3、工地现场包装 此阶段的工地现场包装主要以项目形象展示为主，不需要上详细产品信息，也不需要上项目效果图，成体系提交客户，不要单项提交 内容包括：
5、 1）、围挡：建议高度、工艺 2）、现场户外： 3）、道旗：位置建议 4）、精神堡垒：建议形式、尺寸、工艺 5）、周边导视：建议位置、形式 6）、其他建议：如楼体广告等 4、销售宣传物料设计宣传单页：适用三线城市折页：通常4折页5、售楼部包装 1）、风格建议：视情况需要而定 2）、展板、宣传画框、易拉宝等 3）、办公指示系统：如结合办公功能 4）、外围导示系统：如门头、精神堡垒、交通指示牌等 6、推广物料设计 以长效媒体为主，画面以主形象为主，是谁，在哪里，什么盘？ 主要长效媒体设计：户外、网站 7、活动物料设计：常规安排在该阶段的主要活动有：1）、开工奠基仪式2）、售楼部开放活动 认知期：1
6、、销售宣传物料 户型册（单页）：需事先拿到户型家配图，核对所有户型面积 楼书：需事先拿到项目效果图，并重新进行项目价值点梳理（规划文本）2、样板区包装 1）、样板区指示系统设计 2）、道旗：通常2-3个画面重复 3）、警示提醒牌：如爱护花草、雕塑或树种提示牌等 4）、样板房：样板房位置导示牌： 看房通道：方法一：画面主形象结合价值点阐述方法二：文字结合生活意向图组合 户型说明展板：户型大小、装修风格等说明 警示提醒牌：严禁拍照、请勿触摸等3、推广物料设计 此阶段的物料画面逐步从主形象演化成产品利益点的阐述，主广告语退居幕后，需要重新创作产品阶段的阶段主题，并做卖点的演绎。 该阶段推广品牌线与促
7、销线并进，在阐述卖点的同时进行产品促销信息的释放 户外：主形象画面-产品阶段画面+促销信息 网站：主形象画面-产品阶段画面+促销信息 报广：主形象报广+阶段形象报广+产品利益点报广+预热及开盘报广 电台：产品利益点传达+预热开盘信息 电视：适用三线城市，产品利益点传达+预热开盘信息 公交车广告：站台及车体，主形象+预热开盘信息 杂志等其他4、房交会配合 1）、拿到主办方的参展须知 2）、拿到客户的具体展位信息，包括位置、大小、周边参展项目等 3）、展位布展公司推荐：视情况而定 4）、展位布展建议：包括风格、创意、功能布局、活动、礼品等 5）、展位氛围包装：包括展板、画框、易拉宝等 6）、房交会
8、宣传报道：包括会刊、房交会前报广、房交会后软文或新闻稿等5、活动物料设计：常规安排在该阶段的主要活动有， 1）、售楼部开放活动 2）、样板体验区开放及体验活动 3）、产品说明会 4）、开盘活动认同期：品牌维护及升华，以活动及体验活动为主。在该阶段可以建议成立客户会，通过客户会平台组织小众客户活动。客户会需要做以下工作内容： 1）、会员手册：包括会员章程、入会须知、会员权益、积分奖励制度等 2）、VIP会员卡：分等级 3）、会刊或客户通讯：按时间出刊 4）、客户会成立活动 5）、活动规划：按重要节点规划客户活动 常规可以根据节假日来规划活动，如元旦、儿童节、圣诞节、情人节等重要节点进行有针对性并
9、契合项目客群特征的活动类型。3、 媒体策略 地产的常规媒体有哪几类？ 长效媒体：户外、网络、道旗、公交站台、公交车体、公交视博、楼宇广告等 实效媒体：报广、杂志（针对不同客群选择）、电台、DM直投等 活动及体验：结合节日及客户体验，针对不同客群选择活动 常用的媒体尺寸：媒体版面尺寸备注杭州日报整版48.535今日早报整版3724半版16.524钱江晚报整版36.524半版16.224青年时报/ /都市快报整版36.524半版16.524每日商报/浙江楼市整版36.524温州晚报整版34.523温州商报整版34.524义乌商报整版4834.5上海民生晚报整版3423精致生活杂志单P285180中
10、缝2cm跨P285360杭州房产杂志单P258380中缝6cm跨P516380地产画刊杂志跨P260375出血5mm跨P520375浙商杂志/投资中国杂志跨P净尺寸426275出血尺寸432281封面跨页中缝12mm内页跨页中缝10mm航空杂志跨P净尺寸420285出血尺寸426291出血3mm中缝6mm各大媒体基本折扣：（甲方有大客户协议价，价格更优惠）快报72%；钱报80%；杭报80%；早报60%；时报50%；商报40% 常用媒体的联系方式： 图文类：灿泉图文 电话：81603201 QQ：517509720 恒昇图文 电话：85172012/85172013 QQ：124912099/4
11、71743525 昆仑图文 电话：85216601 标识类：格美标识 杜强 13666664848 朱道标识 朱骏 13705814292 87297011 QQ：35708689 报媒类：地产周刊：王卫 13906513846 28026368 QQ：179320485 青年时报：张京 13003663574 QQ：21318746 浙商杂志：顾玉龙 13738192518 摄影类：艺泰商业摄影：应杭华 13905814227 张波：15988844425 家配类：石轩家配：13957122165 家配李先生：85524883 布展类：翼动布展：钱思敏 13805737634 礼品类：刘小姐 15868812390 13588070509 印刷类：富春印务：简小姐 13968019296 89986060 85775112 吴先生 13175109899 89986811 QQ：499291683 三维类：崔卫军 13094805950 85864260 QQ：76500357 杨准 13738192518 水晶石： 纸张工艺： 常用纸张大小：A4：210297 A3：420297 印前处理：成平尺寸、角线、出血、咬口预留、菲林网点 常用纸张选择：铜版纸、哑粉纸、卡纸（白卡、灰卡）、轻涂纸、花纹纸张等
