《手工艺礼品店创业计划书.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《手工艺礼品店创业计划书.（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、手工艺礼品店创业计划书目录一项目介绍二消费人群定位三店面选址四店面的装潢五营销策略六人力资源规划七发展展望一、项目介绍现在初步定的是开一家手工艺品礼品店，首先做实体店，大概在一年时间把实体店做的纯熟，然后就可以把网上店铺开起来，这样可以线上线下同时经营。同时选择这个行业也是因为投资成本相对较低，而且具有很大的发展空间，营利的空间也是很大的，只要在手工艺上不断的创新。而且做到一定的成熟阶段又可以实现网上销售，这样有着更多成功的可能。这类主要为木质，玻璃，铜制，银制等工艺品。一、主要表达的送礼物者之间深深的情，包括父母亲与子女、朋友间的、同学间的，更包括爱人之间的；二、作各个场合地点的装饰用，以便
2、提升一种格调和层次感。二、消费人群定位这个行业比较新颖，倾向于时尚、年轻、活波，所以定位的人群是年轻一代。送礼这个习俗在远古时代就很盛行，而随着生活水平的提高，大家更倾向于送更有意义的礼物，而不是以前的那些简单的礼品，礼品价格的高低比较也只是出现在一些消费能力很高的人群里，对于老年辈的，就更喜欢送或者接收一些很实用的礼品，年轻一族更容易接受新兴的产品。也更喜欢送一些更能代表自己心意的礼品，同时也喜欢保存一些要好关系的人之间的留恋，能留下照片在一些跟自己很亲密的物品上面，也是一个很不错的想法，这样更可以代表心意了，所以定位在年轻一族，是很不错的选择。三、店面选址店铺的位置50%决定着店铺的存亡，
3、这个我深信不疑，相信大家都多多少少看到过一些店面开张不久就面临倒闭，有些或许是因为经营不善，但是我认为更多的是选址的问题在开始就出现错误，导致店铺不能经营下去。所以，首先必须要选择一个好的店面位置。根据店铺的产品以及定位的人群，我选择两个位置，到时候以你个人的实际资金决定店铺位置。1、选在大学圈内。在一些大学城内，店面租金相对而言不会很高，而且学生众多，我们产品肯定能卖的很火，因为大学生的人情消费是确实是一笔很高的数字，更多的人注重送这种充满新颖和心意的礼品，但是有一点就是，一到寒暑假我们店铺也就进入了淡季，当然也可以当作给自己放假，同时寒暑假全面经营网上店铺也是很不错了，而且到店铺来购买产品
4、的社会人士也会相应降低大部分，这个也是个问题，也得靠宣传和网销来解决。2、选在繁华地带。繁华地带的人流量每天都很旺，但是门面费很贵，估计对于刚创业的自己来说是笔很高的数字。不过，生意肯定不用担心的，处于繁华地带，也可以很好的给自己店铺树立自己独有的形象，只要做的好就可以口碑相传，到时候想不火都不行，前提是做的够好，自信，还是有的。就是门面这些杂七杂八的费用会很贵。四、店面的装潢门面选好了，就要装修了，由于对装修没电概念，我就提出自己的几点想法，以供装修这参考。1、店铺整体形象必须要时尚。2、店铺的装修给人的感觉要面向大众化，时尚而大众化，就要装修者自己好好琢磨。3、店里一定要有几瓶大花，可以提
5、升清爽感。4、店铺要清楚的分清层次，分别作为不同工艺品的陈放处，还有一个部分作为手工制作空间，要分配得当，还要不至于看着别扭。5、弄一面墙壁作为心愿墙，可以让买东西的客人贴便利贴。6、门口要有一个很新颖、很独特、很打眼的店铺名字。暂时这么些，毕竟自己对装修不在行，满足这些已经挺不错了。五、营销策略有一个好的营销方案，那么你就成功了80%。1、广告营销。电视台打广告太贵了，像我们这个小本经营是难以承担，所以我说的广告营销就只做传单的派发，到一些人流密集的地带或者年轻一族较多的地域发传单，传单要详细介绍自己的产品以及这种礼品所赋予的意义，吸引大家的眼球，同时还可以搞一些小活动。2、买就送活动。在店
6、门口打出买就送小礼品的活动，自己制作一批精美礼品，当然拒绝跟一些店铺一样弄虚假的，我们要真正的送出精美礼品，这样就可以引来好评，也可以带来一群新的客户。3、会员制。办理会员卡，买东西送积分并且打折，在会员生日当天，寄出一份精美的礼品，给会员一个惊喜，这样不仅仅达到了打广告的效果，而且还给自己店铺一个很好的在外名声。4、积分达到一个值就免费教一次手工制作。也就是说只有会员才可以进入手工制作间亲自制作礼品，而且还必须要消费到一定的金额，这样就可以吸引更多的更多的消费。5、可以在网上进行广告宣传，像多一些问答推广、博客、微博等等，这个也是很不错的。六、人力资源规划我的预计是只要两个人员，而且前期创业
7、也没有资金请人，所以只会两个人做，到后期经营的好了就会招人。因为是小店铺就不会分的很清楚，主要一个是负责裁决、营销。另一个负责财务、客户管理。两个人在前期做，还是可以应付来的，后期的话要看具体情况决定。七、发展展望对于店铺的以后发展我是很有信心，也相信可以做的很好，前途是一片光明，就看我们以后可不可以做更多的创新，创新不断财源也就不断。充满新颖的礼品相信在年轻一族中永远都不会有褪色的时候。再接再厉的发展这个行业，可以做的很棒！不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须遵循这样几个普遍原则： 1.选择创业的项目就像搞对象 ，而创业的感觉可以同初恋相比。 选择创业项目的重要可以同搞对
8、象相比。任何项目的本身，有一个怀胎、孕育、出生、发育的过程，这是一个自然的过程，创业者对一个具体项目，有一个认识、理解、通透、把握的过程，这是一个历史过程。由此决定了创业的过程是人与项目长期相互融和的过程，也决定了选择项目必须立足长远。 2.选择创业项首先是选自己 选择创业项目需要四个字：“知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。只有选择自己的优势项目，自己的强势项目，自己感兴趣的项目，以及自己专业知识所熟悉的项目，我们才能先别人一步，才能更接近成功。 3.选项要花功夫 不妨我们来举
9、个实例。有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银公司的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标 ，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。孙正义的例子让我们看到了认真选择创业项目的重要性。 4.选项要有特色 选择创业的项目一定要有“根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。 “别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某
10、种公认资源的新商业价值。一个走亲戚的人发现附近的山上有白色的土，可以制做陶器，他进一步了解到附近有铁路。于是他买下这块下面有陶土的地，把土凉干磨成粉卖起陶土来了。再比如，“强人之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高人一筹、优人一档就是根。比方说成本，谁能想到“世界500强”排名第一的是一家叫沃尔玛的零售企业。它能够把管理费用控制在销售额的2%。据说，他们总部的办公室像卡车终点站的司机休息室，可见他们为降低成本而努力的背后是一种什么样的精神。以上就是我所介绍的创业过程中必须遵循这样几个普遍原则。然而，如果我们具备了这几个条件，并不是说我们就已经可以创业了，就能成功了。同样我们依然需要更
11、加充分的条件，正如兵家所说的打仗需要天时、地利、人和一样，我们同样需要天时、地利、人和。具备了创业的几个基本原则，我们还需要知道创业投资的几个基本步骤 。 确定选择投资项目之后，我们应参考以下4个基本步骤来创业投资： 1.排除一大片知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所有的钱都赚来了100元 。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来10000元。 2.划出一个圈，知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制
12、品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？ 3.列出一个序 把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。 4.切入一个点 成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的，认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的，同样多的时间，同样的付出，哪个能力所对应的事业会有更大的
13、前景收益，比较中优势会凸显出来很多人都渴望创业,但苦于没有资金。想要创业,就必须考虑如何能低成本创业,那么,如何进行低成本的创业呢？首先必须要有心理准备,要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋,要有正确的方向和方法,要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源,要发挥自己的主观能动性,要发挥自己的优势,扬长避短、要善于借势。也许有些人会说，我手上没有创业的足够资金，不能按照我原先预想的那样开门见山的来一个好的的创业项目，如果只是做个成本低廉的小生意那怎么能体验出创业的激情呢，又怎么能叫创业呢？然而，我们不妨想一下我们所熟知的哪些企业家很多都是从小生意做起的，李嘉诚，比尔盖兹等等。因此，我们不必为我
14、们现阶段缺少资金而丧失创业的激情，下面来列举几个低成本创业的途径，来说明一下即使是低成本也可以来作为创业的开始阶段：1. 智能型行 这些行业里,有特殊知识或技能的人可以低成本创业,不需要大的资金投资,只需要智力投资,包括特有专长,某方面的专长,如管理才能、行销才能、专利等等。这方面的例子很多。如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。实际上,个人的智能和专长就是一种资源。 2.劳动密集型服务行业，这些行业主要依靠出卖劳动力,资本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服务等。 整合资源能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人,其实就是一些善于借势的人。这里的重点是利用别人的资源,成就自己的事
15、业。如风险投资,就是一些人的智力资源和别人的资本资源的结合。这里的智力资源范围很广,如专利、如创业新点子等。切入低成本的行业尤其是一些服务型行业,还有大量的不需要大资金投入的行业,如中介公司等。还有一招就是,先不考虑创业,而是在打工过程中创造个人品牌,如一些有名的职业经理人、行销专家、发明家等,然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合,达到无本创业的目的。以上说了一些我自己所了解的创业方面的原则，以及如何选择创业投资的几个基本步骤，以及像我们这些低成本创业者的一些可以来创业的行业。下面我要介绍一下我的创业理想。首先我是一名大学生，同样怀着创业的激情和梦想，我希望有朝一日我自己也能有一家自己的创业项目，有一家自己的企业，有一个成功的将来。也许下面我要介绍的项目有一些理想化，有一些不太
