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1、牧仑生物有机肥驻察右中旗订货会1、 会议目的1. 提高产品市场的竞争力和占有率，提升销售额。在察右中旗市场，由经销商组织，公司配合，召集区域内的种植户和意向二级代理参加订货会。加上促销和现场抽奖等形式，带动销量。2. 开发新客户；经销商可以利用订货会现场优越的氛围、优惠的促销政策来开发新客户和二级代理。3. 提高农户对生物有机肥的认识和品牌的认知度；4. 增强种植户科学种植的观念，做到养种相结合。5. 提高公司的经济效益2、 会议时间: 日期：2017年3月14日 时间：9:00-12:30 3、 会议地点: 内蒙古乌兰察布市察右中旗万锦汇大酒店4、 活动组委会：总策划：张学良和张志成、陈虎威
2、小组成员名单：张子龙、张瑞军、兰晓波、杨利俊。 5、 参会人员：内蒙古大有生物肥业股份有限公司高级农技师张存厚、内蒙古农科院徐利敏老师、种植户、大客户、主持人、马铃薯协会、察右中旗电视台、呼集人员。 预计会议参加人员：300人左右六、前期工作安排1、确定本次会议的邀请对象2、订制最佳订货政策，起到最大的订货效果3、订货会冷场的情况下怎么缓和4、会场布景A、会场主持台的背景设计、主持台条幅的悬挂。（条幅的内容）B、会场门口的设置：签到本、指示牌、工作人员的披肩或者工作牌、参会人员席位牌C、会议物料的准备D、设备的提前调试E、肥料样品的摆放及试用装的发放七、会议内容：1、8:30前所有工作人员全部
3、到达会场；2、 会议开始前1小时准备接待与会人员进入会场（8:30-9:30）；与会人员达到后由经销商及当地营销经理接待人员；3、参观结束后相关接待人员引领到签到台扫描二维码并签到，签完后发放宣传资料和花卉肥；4、接待并指引与会人员参观公司产品及用肥效果；5、进入会场，自行落座； 6、9:30会议正式开始；7、 由主持人宣布会议开始；8、 由主持人介绍参会人员；9、 公司领导进行讲话；10、 陈经理介绍公司的产品和有机肥的发展趋势；11、徐利明老师讲解马铃薯、向日葵的病虫害预防和防治；12、公司领导讲解销售政策（优惠政策）并现场签约(现场签约合同细节)；13、现场订货14、抽奖暨颁奖环节； 1
4、5、12:30会议结束进行用餐。 八、会议流程：序号内容用时1主持人开场5分钟2由主持人宣布会议开始并播放宣传片10分钟3公司领导致开幕词 5分钟4陈经理介绍公司的产品和有机肥的发展趋势30分钟5农科院徐利敏教授讲解种植管理与病虫害管理20-35分钟6当地种植户发言15分钟7订货环节40分钟8抽奖环节15分钟会议全程共计150分钟9、 需准备内容和东西：主持人、饭店、烟酒、奖品、梯子、摄像、胶带（大）、联系参会人员（种植户）、条幅、绶带、展架、会议参展物品、物料（笔记本、笔、名片、促销政策）、水、签到表、桌签（大有公司二维码）、收据，落实需要上台人讲话的讲话内容。十、具体分工安排表会议前准备：
5、1、 张瑞军、兰小波去拉肥并布置会议签到台。2、 张志成采购物料和会议所需物品并装物料袋。3、 张志成做条幅、展架贺桌签，并打印签到表和销售政策表。4、 陈经理准备会议材料。会议现场人员分工 1、张志成、张子龙迎接参会人员并引领到大厅。 2、杨利俊负责引领参会人员介绍产品及公司的发展和各地区种植户对肥料的效果。 3、兰小波、张瑞军、王福龙负责在签到台前提醒参会人员入场的签到，负责对已经签到到的与会人员发放四折页、促销政策。4、由王宝明、陈虎威一组，张瑞军、兰小波一组，负责开具收据和收钱。王福龙活跃现场气氛。 5、吉丹负责对10吨以上客户发放抽奖券并负责抽奖箱。2017年察右中旗促销政策一、大有
6、生物有机肥促销政策：大有生物有机肥统一零售价：1650元/吨（呼集区域）购肥量（吨）优惠政策10每吨赠送生物有机肥一袋（或每吨优惠66元）10赠送价值699元茶吧一台20赠送价值2000元撒肥机一台30赠送价值3200元不锈钢撒肥机一台50赠送价值6000元大型双盘撒肥机一台100赠送价值1.5万元四轮车一辆200赠送价值3.5万元五菱之光面包车一辆备注：活动当日每吨预收订金200元，且定肥量达到10吨抽奖一次。二、含腐植酸水溶肥料促销政策含腐植酸水溶肥统一零售价：10000元/吨（呼集区域）促销政策：含腐植酸水溶肥料每吨预收订金1000元，即可享受9折优惠。备注：活动当日每吨预收订金1000
7、元，且定肥量达到2吨抽奖一次。 一等奖1名：价值4199元双开门冰箱一台奖项设置： 二等奖2名：价值1199元洗衣机一台三等奖3名：价值699元茶吧一台活动时间： 2017年3月14日（活动只限于当天）联系电话：15754856777 15047846251技术服务电话：15849102698温馨提示：我公司长期为种植户提供免费测土，并有内蒙古农业大学教授给出具建议性配肥方案，若有需要的客户请致电。抽奖活动策划方案尊敬的各位种植户朋友，内蒙古大有生物肥业股份有限公司为了新老客户对肥料的认可，对公司的支持，同时为了活跃大会气氛，我公司现场举办抽奖活动。为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。一
8、、活动时间2017年3月14日中午二、活动地点万锦汇大酒店三、活动规则1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则；2、相关领导抽取；3、本次抽奖现场抽取一等奖1名，二等奖2名，三等奖3 名，幸运奖（）名。四、抽奖条件1、凡当天到场参加订货达到10吨的种植户均可参加抽奖；2、抽奖从最低奖项开始抽起；3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在预付定金的时候投入抽奖箱中。五、奖项设置一等奖一名：价值4199元双开门冰箱一台；二等奖二名：价值1199元洗衣机一台；三等奖三名：价值699元茶吧一台。六、具体流程1、组织环节(1) 奖品采购：张学良、张志成、张子龙(2) 奖品
9、保管：张子龙(3) 抽奖券制作：张志成(4) 抽奖券下发及登记：王宝明、吉丹(5)照相：杨利俊、吉丹2、抽奖环节(1) 主持：活动当天在预收定金处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。(2) 抽奖人员安排：一等奖：察右中旗马铃薯协会尹会长二等奖：内蒙古农科院徐丽敏老师三等奖：内蒙古大有生物肥业呼集区陈经理(3) 抽奖箱管理、抽奖协助：尹丹(4) 副券自己保留(5) 中奖员工与领导合影七、其他说明1、抽奖券说明(1) 抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码，且有公司公章方能视为有效;(2) 正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用;(3) 在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识 别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、 副卷妥善保存，参加抽奖活动。2、兑奖说明：(1) 此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制;(2) 所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领;(3) 抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次 抽奖。3、此策划方案最终解释权归内蒙古大有公司所有，如有不明白事宜可详细内蒙古大有生物肥业股份有限公司。
