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1、公司年度工作会议领导总结讲话示例 同事们： 本次年度工作会议会议时间不长但内容丰富下面我来总结几点 一、xx年工作重点 xx年是公司实现“三平”的关键之年公司面临着二大任务一个是规模一个是费差益业务规模确保完成4.5亿努力实现5.5亿同时当年实现费差益215万元 为确保完成二大任务目标公司上下必须团结一致众志成城务必做到“六个坚持四个进一步” 六个坚持： 一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇思路决定出路人保寿险作为一家国字品牌的新公司要想实现“超常规、跨越式”发展达成“二零三平四盈利”的经营目标不能按照传统的寿险发展模式思考问题必须坚持解放思想坚持走“规模效益化”的创新发展之路我们的“规
2、模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上拥有丰富的内涵和外延有着鲜明的人保寿险特色近二年的实践证明做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础有助于扩大社会效应有助于提振团队士气规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构不仅业务规模上来了在当地占有较高的市场份额影响力不断扩大而且创造了较高的可用费用为业务发展和队伍建设赢得了更大空间个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位执行不坚决业务发展形不成规模这就给自己造成了很大被动费用紧张日子难过 二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇今年实现费差益215万元费差益是公司的“牛鼻子” 费差损指标一直
3、是我们各级机构最大的考核压力市公司要实现“三平”四级机构要当年打平 坚持开源节流“开源”就要上规模“节流”就是勤俭节约艰苦奋斗 三是坚持发展是第一要务 xx年业务发展的二个底谷再次提醒我们在任何情况下都要始终把发展放在第一位不能有丝毫懈怠思想 四是坚持严控成本是经营决策的第一选择坚持“一人多岗、一岗多能”严格控制人力成本 五是坚持防范经营风险是第一要义公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险 六是坚持解放思想改革创新是第一生产力 二、xx年工作总体评价 xx年是极其不平凡的一年我们经历了各种严峻考验取得了骄人的业绩今年同业挤压告状公司违规受罚机构铺设受阻费用紧张、设备紧张、人力紧张
4、的矛盾没有得到明显改善鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等然而我们并没有被困难和压力吓倒迎着困难上顶着压力走用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难取得了令人瞩目的业绩公司绩效考核得了104分经营态势喜人应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷 xx年能取得上述成绩实属不易成绩的取得主要源于四个方面： 一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝大力发展业务费用总额显著增加公司费用紧张的状况得到有效改善逐步走出公司初创的高风险区 二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势; 三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导能够根据市场环境
5、的变化及时调整工作思路及时采取改进措施; 四是得益于公司全体干部员工不畏困难无私奉献全力以赴开拓进取 我们在充分肯定成绩的同时一定要清醒地认识到目前存在的问题： 一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻贯彻执行不到位存在“小进即满”思想xx年下半年没有保持住较快的发展速度甚至影响到了今年的“开门红” 二是有效的风险管控仍是我们的重要课题我们采取的是大集中管理模式管理集中风险亦集中这对我们的管控能力提出了更高的要求同时各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题被监管部门查处 三是业务质量有待提高13个月继续率、电话正确率、回执回收率、
6、收付率转帐率等不高不稳定在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上后援服务工作有待进一步提升 四是我们的机构网点较少服务覆盖面较低服务能力有待加强这些问题需要我们高度重视采取切实有效措施尽快加以解决 三、做好本次会议精神贯彻落实工作 1、召开会议宣传贯彻 2、制定详细的工作计划 3、赴下身子抓好落实 下面我来说说我们公司的“四个进一步”： 一是进一步加强队伍建设强化培训功能提升队伍素质 对于我们的销售队伍来说要继续坚持“个快做个个好做个”的原则产品分渠道管理但不分渠道销售业务不分缴费方式保险期间不分长短险种不分形态队伍不分直销营销销售不分一线二线打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式
7、做到“出去一把抓回来再分家”最大限度地发挥营销团队的销售功能全方位促进业务发展争取早日实现以个险为主多个渠道并用“一卡通”的工号 二是进一步加大业务拓展力度四个渠道齐头并进突出主打银邮渠道 银邮渠道要继续发挥主渠道作用担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任首先要形成立体公关态势科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源重点做好渠道的开拓维护工作实现业务发展的无缝对接其次要进一步扩大合作网点数量扩大银保业务的覆盖面3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点不断提升现有网点产能第三要突出重点渠道突出重点网点 个险渠道要真正成为公司的第二大渠道在业务发展上坚持“趸交市场化、期交最大化
8、”的政策不动摇贯彻全省步调一致的发展策略加大指导与推动力度确保个险保费收入突破5000万元在队伍发展上坚持“健康的人海战略”打造规模化的精英队伍以基本法考核为依据把增员工作常态化提升初级主管增员与辅导能力帮助新人业绩破“零”提高留存率;同时对新开机构严格要求按统一标准进行验收确保新开机构人力达标在此基础上在师资培训上进一步完善培训架构将制式化培训与非制式化培训分别开来利用制式化培训巩固基础用非制式化培训创造提升 互动渠道要加大资源整合力度发挥人保集团的整体优势和政治优势切实加强与财险的合作与交流完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式充分开发利用财险
9、的各级网点资源低成本快速延伸销售、服务触角互动专员要进入财险营销职场将财险网点当作银行网点去经营进行产品宣导和销售培训帮助财险的营销员拿到佣金提高收入同时切实做好寿代产工作这是与财险公司搞好合作的基础寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核大家要高度重视 团险渠道要加大渠道业务的开拓力度实现长短险齐头并进增强风险防范能力进一步加大对口子业务的公关力度培育新的短险业务增长点积极探索小额信贷意外险同时力促建工险、旅游险等短险渠道继续加强政策性业务的开发与维护重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求及时跟进争取扩大我公司政策性业务的承保面扩大市场影响要加强对大系统、大企业
10、的协调攻关争取有所突破积极探索推进销售手段尽快开通一些远程出单系统 三是进一步完善三四级机构考核机制使其更科学合理充分调动各级机构的积极性提高机构产能 我们要坚持一手抓机构建设一手抓产能建设确保机构的筹建、运营质量 强化四级机构的销售功能充分发挥其地缘优势、人员优势在重点抓好个险业务的同时协助三级机构做好银团互渠道维护工作 四是进一步加强依法合规经营的关系保持公司的持续快速健康发展 合规就是效益合规就是生产力合规就是公司健康发展的生命线公司越是快速发展越要重视合规工作在这方面我们是有深刻教训的决不能在合规经营上再出任何问题一是合规工作要齐抓共管风险分担各负其责二是深入推进全面风险管理完善现有风
11、险识别事项和等级评价标准积极开展岗位违规风险识别把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作加大违规问责力度对造成重大不良影响和经济损失的机构绩效考核实行合规一票否决四是严格执行“零现金”管理、“收支两条线”制度不断提高转帐收付费率让基层“管钱不见钱”严控资金风险五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计实事求是进行任期责任评价六是加强党风廉政建设深化反腐倡廉教育 同事们回顾xx年伴随我们的是艰辛与荣耀展望xx年更多的是责任与期待今年是我们实现“三平”的关键之年我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识坚持“规模效益化”的指导思想不动摇坚定信心团结一致扎实工作加快发展以实际行动和优异业绩全面开创xx年工作的新局面为再创人保辉煌做出新的更大的贡献
