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1、在新员工会议上的主题经典讲话 在我们每个人的职业生涯当中会遇见很多的问题这些问题在我进入职场的时候没有人清晰的给我传授过但是慢慢的从一些人、一些事、一些经历中我学习、感悟到很多在这里我把这些我自己的心得体会分享给大家希望在座的每个人在以后的职业生涯中能够慢慢去印证和体会从而比我当年更早的了解到这些规律或者说是客观事实这些东西并不能保证你在未来的5年或是10年后一定能够获得很好的成就但这是一种传承在我的职业生涯中我学习到了这些我现在把它教给你们我希望在座的人在以后的发展中有比较好的成绩的时候能够主动的去继续传承好不好那么我们现在进入第一个主题 第一个主题：目标 我先来提一个问题：你到这间公司的目
2、标或者你今天坐在这里的时候你的目的 刚才有3个人分别从不同的角度作出了回答有的人说我来这里是为了学习有的人说我来这里是为了做游戏我认为这些回答都不是你们的目标而仅仅是一个方向我再问一个问题：在20xx年的时候也就是x年以后你是否还留在这间公司 刚才大家都举了手大家都表示一年以后会还留在这里但是我要说这是不可能的为什么因为在这个世界上的大多数领域有一个普遍规律那就是成功的永远只是少数人大多数人都是失败的 所以如果说现在坐在这里的19个人明年此时都还留在公司可能会有几种情况一个情况是这个公司很堕落国企可能一年后还是这么多人政府企事业单位可能一年后还是这么多人但那些其实都不是我们公司公司的发展总是伴
3、随着不断的吸纳和淘汰所以各位在今天你们作为新人坐在这里你的目标很简单活下来留在这个公司你要争取得到机会不要被淘汰当然也有可能会像大家说的公司的发展程度比个人的发展程度慢这个时候你可能会主动的抛弃公司你会去跳槽那么这样作为公司的CEO我也会挺高兴的因为有一点是可以确认的：你的发展速度超过了公司的发展速度那么你一定也给公司带来了很多东西所以今天、眼下、此时此刻我希望大家记住你今天的目标记住你是为什么来到这里 所以我今天要告诉大家的第一点就是：你自己要清晰的知道今天我在做什么在未来的3年或5年内我要做成什么样的事情我要变成什么样的人要有什么样的发展人的一生会有很多很多的目标但这些目标会随着年龄的增长
4、越来越少比如你到敬老院去问一个90岁的老人他未来10年的目标他会说我的目标是能活到那个时候 我们走出校门的时候总是怀揣很多梦想和希望会看到前路上一个个目标等待你去完成但是在成长过程中随着时间的流逝我们剩下的东西会越来越少 大家知道世界上成功者永远都是少数那些成功人士总是有清晰的目标并且坚定的进行他们都能准确的说出来自己五年内十年内都应该做什么达到什么样的高度那么我也想问：你十年之后的目标 很多人从学校出来2年或3年后就没有目标了回想一下你们自己到公司上班的第一天早晨睁开眼睛你在想什么今天绝对不能迟到还是要好好干活是不是充满了期待和紧张感那么今天很多人到公司已经2个月3个月你们早上睁开眼睛想的第
5、一件事情我相信你们中间的一部分人一定会想迟到会被扣工资所以还是赶快起床吧不用否认很多人都会变成这样 我再问一个问题消磨了我们的目标是借口无数的借口我们每给自己一个借口的时候就会放下一些东西每多一个借口再放下一点东西直到有一天我们一觉醒来我们还在坚持什么我们是不是知道自己明天要做什么 在座的大多数人都经过我的复试我会问一个问题三年后你想做什么如果你在复试时候的回答是发自内心的那么你也应该知道每实现一个目标都需要付出一定代价在座的都是80后我们这代人习惯于要求很多事情对我们的生活有很多要求那么现在有很多东西放在这里我要问你你能拿什么来买单 实际上这个世界上没有一样东西是白白送给你的天下没有的午餐你
6、要获得一些必须放弃另外一些人生只有取舍没有得失 今天我们每个人似真似假的讨论我想要样的时候一定要问问自己我拿什么来换我可以拿什么来换我能够付出些什么反过来假如有一天你没有得到你想要的东西你也可以问问自己你的付出配得上你想要获得的结果 第二个主题：价值 还是一个问题你认为你每个月拿的薪水是定出来的市场和老板你现在给“市场”打电话让它给你发工资它会给至于老板老板又是按什么来做决定的 我以前给一位老员工讲过我说你在这家公司拿什么样的薪水享受什么样的待遇不是公司给你定的是你自己定的你在公司的时候可以为公司挣到多少钱你对公司的贡献你为公司带来多少发展实际上员工价值的衡量方法很简单公司有了你可以多创造多少
7、价值公司失去了你又会损失多少价值 人往往都喜欢做比较而且总是用自己的长处去和别人的短处比较我太强了我所有的都比他强为什么他所得的比我更高像这些有很多很多地方你会感到不平那么你想一想老板的钱是来的老板的钱是市场上来的是为别人服务赚到的那么你作为一个个体能在这个市场上贡献多大的价值从你进入公司的那一刻起在个时间点上你认为你为公司创造的价值超过了老板付给你的的工资那么你就可以开口来跟我谈条件否则的话你不要来找我因为没有意义为什么没有意义呢因为你都不知道你自己的价值是如何衡量的你都不知道你几斤几两你来找我干什么记住在你的职业生涯中永远不要问老板为什么要给这样的薪水你应该想的是我在这个公司可以为公司增加
8、多少收入公司的发展有多少是我贡献的OK这时候你就可以来找我谈你应该得到多少 所以永远记住你的价值是你自己决定的可能在一家公司、一个经理或者一个人的手下的时候你会觉得你受委屈了你认为自己的价值是更高的但如果我们相信今天这个市场是公平的这个大自然是公平的话你大可以去找一个新的公司能够配得上你的价值如果你说这样不行因为这样那样的原因没办法离开这里那么你的价值也不会发生改变 今天我在这里为什么给大家讲这个的原因是你们中的很多人是现在开始刚刚踏入社会这些道理装在脑子里你会知道在很多时候你应该做 公司最早的那十几个人我跟他们讲过一个公司就像是一个人一样有生老病死我们现在正在上升的时期可能过很多年以后我们会
9、成为一家很大很大的公司比如IBM、微软那样的公司既然公司有寿命那么我可以很确切的讲在公司里的每一个个体、每一个人在公司里的发展也是有时限的这期间肯定会有人员的变动当然也许你发展一段时间可能会选择去更好的公司这对公司来说对我来说都不一定是件坏事有一天要是微软跑到这来挖我的人这说明什么说明我很成功反过来讲没有任何人加入我的公司没有任何人对我的产品感兴趣那公司必然是没有发展的 你记住有一天你离开这个公司的时候你应该很清楚自己都学到了什么是不是凭借自己在公司的贡献能为自己的未来觅得一个更好的职位得到一个更高的薪水这其实就是你价值的体现 第三个主题：信任 首先谁能告诉我这一屋子的人你信任谁 信任是来的尤
10、其是在一个企业当中信任是来的 我可以站在这里说作为同龄人作为朋友我完全信任大家但是作为企业的管理者在这里我可以告诉各位我不信任任何人在任何时间信任都是一种非常非常贵的东西当一个人给你一个承诺你去验证实现了你可以说OK这个人是可信的当有一个人问你你是不是信任我你应该反问他：我凭什么信任你信任是非常贵重的东西它需要长时间的验证在昨天在前天你说过了什么做过了什么决定了你在今天这个时间点上所有人对你的信任程度 我不知道有没有人学佛佛里有个东西叫“业”就是因果因为你做了什么样的事情有什么样的表现所以别人信任你有很多人在找工作的时候都有过这样的设想：我要找个好公司那里有很好的文化有很好的氛围里面的每个人都相互信任那我告诉你你应该去卖保险或者卖安利那里或许更适合你信任是很贵的别人凭什么信任你你拿什么去换取别人的信任是需要你真正的做事情来证明的空口说信任我现在打个电话给你说晚上12点你在一个地方跟我见面你会去你肯定会问干什么有什么事情所以我希望大家在这里都记住信任是很贵重的是需要通过自己做过的事情来证明的
