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1、涉外技术引进与转让礼仪 与外国有关方面之间进行技术贸易就是技术引进或转让从国外购买技术是引进向国外出售技术是转让 从事涉外技术贸易活动要用合同固定下来方能受到有关法律的保护在国际间的技术贸易中常使用许可证贸易方式即技术输出方（赁证人）将其技术使用权通过许可证协议出售给技术输入方（购证人）使用贸易双方的合同就是许可证协议该协议既是双方权力义务的法律性文件又是双方转让技术、支持费用等商务性文件 在技术贸易活动中一定要充分了解该项技术交易双方（买方与卖方）的独立程度免得事后因不清楚而造成误会一般说就买方可否将技术再转让角度可将许可证区分为可转售许可证、不可转售许可证和交换许可证（交换技术） 购买国外
2、专利产品一定要注意是买一次使用权还是买连续使用权购买商标使用权也是如此现在从国外购进人批专有技术、尤其是成套设备如各种电器生产线、原料加工线等这类交易亦属技术引进之列 若想引进技术首先必须提出设想制定引进项目建议书；然后再进行调查研究分析其可行性；最后是在认真谈判基础上买卖方签订合同 在技术引进过程中礼仪主要表现在谈判和合同签定上 技术贸易是一种普遍实行的磋商方式双方当事人必须面对面地洽商在技术谈判中要提前掌握该项技术所有可能弄到的资料包括对比研究资料及有关此项技术的情报才能在谈判之中居于主动发言有的放矢在商务谈判中要采用灵活的策略的方法创造友好的互信气氛但不可过急成交以免吃亏（买价过高）一般
3、情况是如果对方叫价特高而又不肯降下可以暂时中止谈判待双方化开僵局后再议购买一项技术可以选择几家公司为对象分别了解他们的卖价然后从中选择优者这是最佳的方式在谈判之中一定要用自己拟定的合同与对方一一交涉不可草率地全盘承诺对方合同 签订引进合同必须了解这类合同有些什么基本条款般说技术引进合同大致有如下一些基本条款： (l）名称与序文即技术名称及买卖当事人名称、合同双方法定地址、合同签字地点、签字时期和说明条款 (2）定义条款即对合同中关键词加以明确地限定它可以单独列一章 (3）内容、范围条件主要包括转让技术范围、性能及技术资料内容 (4）改进、发展条款即改进、发展该项技术后双方应互相交换 (5）许可
4、证使用范围即合同对引进方在改进技术的使用权、制造与出售权上的规定 (6）专利商标条款即合同中关于专利与商标的规定 (7）价格与支付条款即该项技术售价和支付此款的方式（是一次性支付还是分批支付等） (8）技术服务与协助条款即对引进方的服务与协助规定包括指导、培训等 (9）验收条款即技术资料的验收和产品考核验收包括交付时间、地点、方式和产品型号、规格、数量等 (10）情报及保密条款 (11）资本货物、中间货物、备件、部件或原材料供应条款 (12）担保、违约及补救方式条款 (13）仲裁条款 (14）不可抗力条款 (15）期限和终止条款 必须在认真阅读、研究和分析各条款基础之上方可签约必要时应聘请该方面的专家为顾问
