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1、学号 1002310125 姓名 江裕玲 班级 物流1001 考试时间 年 月 日 装 订 线 A 套 第 12 页 共 12 页西 安 财 经 学 院 试 题（卷）纸命题教师 姚树俊 学周期 2012 2013 学周期第 2学周期使用班级 物流1001-1002 农经1001-1002 考核方式 实训 课程名称 ERP实训 阅卷教师签名 题号一二三四五六七八九十总分得分注意事项：命题教师1.出题用五号字、宋体输入，打印用正规A4纸张。2.装订线以外的各项均由命题教师填写，不得漏填。考生1.装订线内的“班级”、“学号”、“姓名”、“时间”等栏由考生本人填写。2.一律用黑色的签字笔答题，否则试卷
2、无效。ERP实训课程考核说明一、课程定位1课程性质 ERP实训是经济管理类各专业的专业选修课，该课程为学生掌握企业经营战略制订、了解企业经营运作流程、掌握企业ERP应用的基本概念而设置。ERP实训模拟操作是一种集设计、体验、分析于一体的综合性实验教学。2课程任务通过ERP实训，使学生将所学的知识贯通起来，提升学生的实际操作能力，掌握企业内各部门工作内容、流程和相互关系，进一步认识、掌握企业的管理方法、手段与途径，让学生了解现代企业的整体架构，为学生进入社会、参与管理工作打下良好基础。3课程目的 通过企业经营电子对抗平台的实训，学生能进一步加深对专业知识的理解和掌握，而且亲身参与到企业的企业经营
3、环节中，更能学以致用。同时，学生在实训周期间，在教师的指导下，以小组为单位进行决策，能逐步培养其对企业经营的兴趣，并提高自己与团队分工合作的易事和面临实际工作的应变能力。二、课程考核方式1考核形式 ERP实训为实践实训类课程，采取实训考查的形式，每人撰写实训报告一份（字数不低于4000字）2考核内容 重点考查学生熟悉企业各部门的工作内容、流程和相互关系，掌握企业的管理方法、手段与途径，理论联系实际的实操能力，在实际操作过程中发现并解决问题，团队合作的精神与严谨务实的工作态度等。其中企业的工作内容包括战略规划、市场研究、生产计划、研发投入、销售管理、市场拓展、报表分析等经营决策。3成绩评定 课程
4、成绩满分100分，平时考勤占20%，实训80%。其中实训考核分两部分：学生实训表现（50%），实训报告成绩（50%）。前者主要由学生在课堂的综合表现及企业经营决策模拟的质量总体打分，后者由教师根据学生的实训报告完成质量情况打分。4评分标准从质、量两方面考核。 学生实训表现以企业经营电子对抗平台中8个季度的综合排名，紧急贷款次数，短周期贷款次数及金额，三大财务报表，学生课堂提问的回答等方面考核。实训报告成绩以内容和字数是否达到要求为主评分。内容尚可，字数不足要求的扣10-20分，内容空洞扣20分；格式不符合的扣5-10分，抄袭的为零分。按百分制评分。三.附实训报告格式及要求2012-2013学周
5、期度第2学周期ERP实训报告 小组序号： 第3组 姓名及分工： 江裕玲 - 生产总监 学 号： 1002310125 班 级： 物流1001 对商业背景、企业战略的表述模拟经营结果的分析是否完成实训的角色分工实训报告撰写是否规范成绩 完成日周期：2013 周期 04 月 30 日【实训组人员分工】CEO : 党小敏财务总监：穆怡雯 市场总监：黄 彦生产总监：江裕玲采购总监：李美娟财务助理：李琰萍【模拟企业名称】同路人【企业目标】面对激烈的市场环境，尽可能实现公司价值的最大化，并在与其他小组的激烈竞争中保持企业的发展壮大。掌握企业物流运作的规则，企业财务管理，资金流控制运作的规则，企业生产、采购
6、、销售和库存管理的运作作规则，团队合作能力、分析市场能力、计划和控制的能力、现金预算、发现问题和解决问题能力，掌握生产计划编制、采购计划编制和现金流预测等方法，实现同路人公司的发展壮大。【实训过程】 ERP实训过程“ERP”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成9个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业经营，使我们在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。在本次的沙盘模拟中，本人担当了第3小组的生产总监的工作，主要负责
7、产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。在第一周周期的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了两条新的生产线，但由于缺少经验，租用了一个中型厂房，且购买的两条生产线，这使得在第二周期不得不变卖生产线，然后投资半自动生产线。第一周期里，我组进行了青少周期产品的生产。且只有华东、华南市场开发了，我们对青少年产品进行了产品设计，花费10万元；材料采购方面，青少年产品原材料1500箱，共计30万元。另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题
8、方面投入过少，最后拿到很少的单，导致生产线闲置。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。这一期，综合排名不乐观，投资较少，俗话说撑死胆大的，饿死胆小的，我们没有经验，不敢大胆尝试去投资，虽然规避了风险，但企业未能获的较大利润。在第二周期的生产经营中，小组变卖了一条手工生产线，然后投资了两条半自动生产线，。并且开始对中老周期和商务人士、商务人士产品进行了研发，我组还进行了新市场开拓和产品ISO9000资格认证投资，投入200000的费用。增加了6个销售网点。获得了一个产品订单，由于上周期的库存产品再加上产品订单的量较小，还是很轻松的完成了订单。并且
9、还有存货，可见这次的广告投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。本季，华东市场卖出产品566箱，华南市场卖出产品600箱，现金收入424500元，因此本周期获利很少。加上前面的利息、明年广告费和原材料费，我们只好把订单都贴息，由于没有经验第二期是我们组比较艰难的一年。这一期，我们的综合表现排名靠后。在第三周期的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入较多的广告费15000元，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利适应了市场要求。同时为了满足销售点的最高需求量，我们决定在华南和华东市场分别增设2个青少年产品销售点。并将一条青少年半自动生产线变更目标群体为中老年，在本周期的经营中
10、，小组变卖了一条手工线，投资了两条全自动生产线，以满足生产需求。小组还开始对两条全自动生产线进行转产商务人士，并继续对其投币进行认证，其产品ISO9000资格认证投资也在稳妥进行。因此中老周期和商务人士产品在本周期研发成功，ISO9000取得资格认证，华东市场也在本周期开拓完成。但本周期度小组成员短缺，由我代理财务，由于我会计知识欠缺，且从事业务较多导致账目出错，再加上本周期度支出较大，最后虽有盈利，但资金面临断流危险。在第四周期的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺，所以在广告的投入上只投入了10000元, 根据上一季度的销售情况，我们决定在华东和华南
11、市场分别撤销4个青少年产品销售点，同时增设4个中老年产品销售点，在ISO14000认证上也投入200000,使其取得资格认证。与此同时，对上季度没有开发完的商务人士产品继续投入研发费用10万元。同时为了满足生产能力的提高，企业完成了上周期度全自动生产线的投资，并完成了半自动生产线的转产投资。由于资金的短缺，本周期度，企业借了500000的贷款。因为资金短缺，销售收入少和账目的错误以及贷款利息的拖累，本周期企业盈利甚微。综合表现垫底。第五周期的生产经营相比前几周期经营状况较好，我们的商务人士产品已经可以进行生产，因此出售了一条中老年半自动生产线，购入一条商务人士半自动生产线。拥有2条柔性生产线。
12、，及时使生产力适应市场需求。我们把重点放在中老年市场，并停止对青少年产品的生产。把全部青少年产品库存量全部销售。华东市场新增2个中老年销售网点、华北增设4个青少年销售网点和6个中老年产品销售点，其余不变。与此同时，继续对ISO14000进行认证投入20万元。我们仍必须在对市场销售点的增设、产品的产量和定价，本周期的广告投入量为较多,在加上大的产能，成本费用居高不下，因此我们贴现4笔应收帐款,年末清算后，发现财务还是处于亏损状态，值得安慰的是其亏损日趋降低。对于现金流量管理，我们有一期短期贷款，想在能融到充足资金的时候尽量融资并且为下一年发展做好充分的资金准备，因此卖掉了一个厂房，不过可喜的是企
13、业还有现金结余。综合表现如下图 在第六周期的生产当中，对各个市场的追加投入，继续增加销售网点，经营正常。在市场销售点方面，根据上一季度的销售情况，我们决定，华东市场撤销2个青少年和4个中老年销售网点、华北撤销2个青少年销售网点并新增6个商务人士销售网点、华南市场撤销3个青少年和2个中老年销售网点并增加4个商务人士销售网点。青少年产品已经过时了，我们这期没有再生产，而是把重点放在商务人士产品上。本季，青少年产品销量共100箱，中老年人产品销量共1000箱，商务人士产品销量共979箱。总的来说，这一期的综合表现居中，企业获得的利润还是比较客观可观的。在第七周期的生产当中，根据上一季度的销售情况，我
14、们决定，华东市场撤销1个青少年销售网点、华北市场撤销2个青少年销售网点、华南市场撤销1个青少年销售网点，同时租用了一个小型厂房并购买了一条商务人士半自动生产线，投入生产1000箱中老年和2000箱商务人士。共投入广告费用3万元。 成本费用花费较大。我们这一期的资金出现了严重短缺，综合表现居中，财务状况良好，投资大，但是市场表现很低，可能是由于我们对产品定价的错误估计导致的，也可能是对高光投入方面做得还不够到位，所以我们决定加大对各个市场的广告投入。最后一周期，根据上一季度的销售情况，我们决定，华东市场撤销1个青少年销售网点、增设2个商务人士产品销售网点，华北市场增设4个商务人士产品的销售网点，
15、华南市场增设4个商务人士销售网点，其余不变。厂房和生产线未做改变。共投入广告费用3万元。同时我们抓紧了对中老年和商务人士产品的生产，采购、生产、销售。此时的ISO9000我们已经充分开发，产品的生产，采购、生产、销售顺利进行，使得我们在本期有较高的利润，得到了前期投入的回报。本周期度，还是很顺利的完成了销售任务。最终我们在小组排名第六，虽然这样的成绩并不好，但这是我们小组经过自己的努力在短短时间里使一个破产的企业又开始复苏，还是有种成就感的。问题：综观这八个周期的生产经营情况，本人认为我们企业的生产经营存在很多问题：一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致八个周期来出现不少因为忘记规则而
