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1、比较用友基于 NC 产品浪潮基于 myGS gSeries（简称 GS）产品产品总体描述 技术上稳定、安全，支持海量数据、多并发访问的集团应用；平台规划设计完整、先进；产品交付能力强，成功为 500 多家集团客户实施集团财务管理；基于同一平台的产品线齐全，且都有相关样板客户；稳定性和安全性相对不高，海量数据和多并发支撑度受限制；仅提供基本平台功能；除集中核算外，以项目方式为主，周期长、风险高；不同应用领域的样板客户，软件设计思路和开发技术不同，整合性差诞生背景 1997 年开始产品规划和研发；平台规划设计起点高；采用 J2EE 体系；每年 NC 研发投入过亿元；NC 研发人员 300 多人；2
2、001 年开始产品规划和研发；有平台概念，但不完整；采用.NET 体系；每年整体研发投入不超过 4000 万；GS 研发人员 40 人左右；应用架构 采用 JAVA 的 J2EE 体系，可以支持 UNIX、LINUX 及Windows 平台，移植性更高，当基于 UNIX 平台时，J2EE 的性能要高于.NET采用微软.NET 体系数据存储模式 支持各种大型数据库；整合了报表、预算、BPM（绩效）系统，采取指标方式存储数据，支持并提供 ETL 工具，抽取决策数据仓库数据；提供 DW 产品和建模工具支持各种大型数据库；为采取面向 DW（数据仓库）的设计思路，未提供 ETL 工具；不提供 DW 产品
3、和建模工具；市场表现，占公司的份额经过 8 年验证，成为国内唯一可全线交付的高端集团应用方案；05 年统计数据占公司收入 30%有部分客户在使用，但使用 GS 方案的只有核算部分。资金方案都是基于项目开发，尚没有一家 web全面预算客户；收入约占公司收入 10%客户数量 2004 年统计数据 40 多万；集团应用成功客户 500 多家；国资委管辖的国有大型企业中，有近 30使用了用友软件；整体客户约 15 万家；集团应用客户约 100 家；失败案例 曾经被业内炒作的失败案例有：广晟集团（现 NC 样本客户） 、美加集团（生产爱浪音响，现 NC样板客户）GS 应用客户比较少，且仅局限集中核算应用
4、，未得到媒体案例评论；但肯定一点，除核算外大多数项目项 目对 象都是定制开发，缺少统一规划，甚至技术路线都不相同，对未来整合、升级和维护埋下严重隐患。成功客户分布 全国比较平均 侧重山东和北方地区发展前景展望 采用主流 J2EE 技术；坚定平台化发展思路，并发布了全线可交付的软件，且针对每个关键应用都树立了样板客户；引领国内集团应用前端，与中国企业一同走向国际化；在技术路线上出现动摇，在.NET技术体系的基础上，有分出研发人员投入 J2EE 体系的开发；从全球来分析，项目制方式可以满足客户眼前、 “防手工”的需求，但无法很好的支撑深层次管理提升以及未来的管理变革与创新市场竞争策略 领跑策略，作
5、为国内第一品牌，承担着众多用友人的梦想，进入全球软件 50 强跟跑策略，分析用友 NC 体系架构和设计思路报价机制 严格按章行规模式平台价+模块基础价+ 许可价由于采取地区代理买断制可提供无限站点方式互联网应用表现 无明显差别 无明显差别速度 无明显差别 无明显差别带宽要求 无明显差别 无明显差别系统应用成本 无明显差别 无明显差别部署成本 成本测算明确、清晰 局限核算部分相当，但扩展到其他应用（如全面预算、资金管理等）总体成本远远高于 NC，从未来升级和整合角度，则成本更高硬件及网络要求 无明显差别 无明显差别中间件 无明显差别 无明显差别实施周期 基本严格按照合同约定交付 拖期现象比较严重
6、其他指标安全性 采用 J2EE 路线，应用层可以部署在 UNIX 系统上，确保系统的稳定、安全、高效采用.NET 路线所限，应用层只能支持 WINDOWS 系统，安全性比较差，中毒和受攻击情况频发多语言支持 支持，采用开放的平台技术实现，可以自由定义语种不支持个性化定制 UAP 提供了非常强大的二次开发平台，完全可以满足用户二次开发的需求，无需用友的介入GSP 开发平台，主要是进行系统工作流方面的开发工作。对于普通的二次开发需求（如增加一个新的输入界面）需要由浪潮的技术人员来完成。依附性很高数据库 无明显差异 无明显差异操作系统 三层体系中关键的应用层，可以支持 UNIX三层体系中关键的应用层
7、，不支持UNIX产品分模块比较应用架构实现差异 引入国际上标准的多账簿概念，满足内外报告分离、海外上市、提供（虚拟）抵消公司概念；无多账簿概念；境外分子机构、多行业集团、内部责任考核等需求系统管理 提供更强的用户安全管理功能，除了详细的“上机日志” 外，提供更改财务信息的审计线索，系统管理员可以通过任务管理器查看用户操作情况，并可以终止非法任务提供简单的操作日志查询基础数据 无明显差异 无明显差异报表 基于指标体系和 WEB 的网络统计应用系统，针对集团组织数据分析提供了基于指标的多维分析技术。遵循集中式管理模式，建立高效率的报表信息中心，实现垂直化的分发、收集、校审、汇总、分析。开发时间短，
8、性能有待完善，所见所得性能不够强合并 在全国和华东地区拥有众家合并报表成功客户，如：上汽、中海运、上海实业、中国医药等；支持多种汇总、合并方案；支持选择范围合并；复杂股权的等效股权计算；浪潮软件支持不同范围汇总报表，但不支持不同范围合并报表；用友软件都支持；不支持复杂股权的等效股权计算；现金银行 总部已与工商等多家银行签订接口协议，网银接口标准规范，无需客户投入，实施快捷，风险小。总部没有真正与商业银行签订接口协议，每做一个项目，需要客户与银行单独签订协议，客户需要投入财力人力物力，压力很大，实施风险和难度大。工资薪酬 无明显差异 无明显差异资产管理 无明显差异 无明显差异资金 以安全与效率为
9、中心，与业务系统紧密联系，统一的资金管理制度，加强资金预算管理，严密的审批流程，依托网络收付系统，打造集团企业资金管理平台。适应结算中心和财务公司多种应用模式跟随客户当前（手工）需求，项目开发，没有很好提炼共性，进而形成产品，新客户难以提供成型产品，老客户升级困难。预算 提供预算场景的设置，分控制场景和分析场景两种类型；提供预算维度概念，并对维度分为以下几大类：分析表分类、指标分类、假定分类、权重分资金预算、费用预算、财务预算等各自独立，难以形成统一、完整的预算体系；能做到对会计凭证的控制，对业务的控制能力有限，手工录入单据不类和定额分类；可以通过参数设置是对凭证还是单据进行预算控制能进行预算
10、反映和控制；通过独立的数据单元，上接预算指标，下连实际业务，操作过程非常复杂，工作量大综合评价：1、用友与浪潮、金碟的区别在什么地方？ 用友在业内各项指标一直位居第一； 具有国内最大的合作客户群 40 万家，都是很好的需求来源，跟中国企业一起成长、一起走向国际化； 公司已经完成了原始积累，步入稳健发展阶段。更多的精力放在战略方向和战略执行落实上； 完成了高端人才储备，在前沿技术追踪、管理模式研讨、行业标准制定上具有绝对优势； 软件企业发展的动力取决于当前的投入，用友非常重视在研发上的投入，每年在 NC 产品研发上的投入就过亿元，这些都是竞争对手无法做到的。2、根据你们以往项目的实施经验，在实施
11、雅戈尔项目时，雅戈尔的分子公司会遇到什么问题，如何应对？问题 1：本位主义与集团利益的平衡应对：明确阶段重点和核心目标，在确保核心目标的达成前提下进行“博弈” ，在关键问题上得到集团高层领导的支持，并将项目推动情况与各公司管理层考核挂钩，明确奖惩；问题 2：板块应用特点、管控重点和基础不同应对：在各板块选择具有代表性质的公司做试点，重视方案论证工作；基于不同公司的应用基础细化不同的实施策略问题 3：已有代码体系（历史应用遗留）与集团标准代码的冲突，以及应对方案对应：提供过渡方案，在一定时期内完成过渡。例如在往来客户方面，可以由集团设置统一的集团代码，下属单位完成往来业务确认和清理后可以利用“客
12、商合并”功能将往来业务进行合并，系统自动调整当期历史交易数据。3、如何解决数据的导入问题？非 NC 数据进入系统时，采用 UAP 外部数据交换平台方式，该方式在多个项目上得到验证。针对历史数据，协助甲方进行数据移植和数据准备4、系统接口问题，如何解决系统集成的问题，请详细描述？异构系统集成有多种方案，我们建议雅戈尔采用数据集方案，即将业务系统数据按标准格式（国家关于接口的行业标准）转出，然后借助 UAP 上的外部数据交换平台读入系统，并依据会计平台定义规则（可自定义）生成凭证5、160 多个分支机构如何平稳地实施好系统，使之不出问题，是我们非常关心的问题。借鉴王总在分销系统实施的经验，将流程固化，做针对性操作手册，刻制多媒体培训光盘，对各机构员工统一培训考核；遍布全国的服务网络，可以为各地分支结构提供及时、专业的上门指导和服务；6、个性化开发如何解决？项目团队的构成及各自的职责？个性化开发实现方案：UAP 平台配置实现，输出开发技术、文档和能力协作开发外包给用友开发项目团队沟通及职责，参见实施任务书7、实施计划。8、另外，就接口方案，写一个较详细的材料。参见 实施任务书 和附件 样本数据 .rar
