《基于物联网的汽车精准营销定位分析申请书10.10.30.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《基于物联网的汽车精准营销定位分析申请书10.10.30.（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、申请书一、立项的必要性1、 项目简介作为汽车生产商，把最大限度地提高销量、获得更大利润作为发展目标，希望自己能尽可能多的销售出自己品牌的汽车，但由于他们不能很缺乏对市场需求的精准的定位，导致目标实现受到影响市场需求；，另外，作为汽车销售商，也希望自己尽可能多的卖出车为了提高销售业绩，他们往往需要知道消费趋向，、市场走向等关系销售方案制定的市场信息，。目前采用的方法都不能很好地满足汽车生产商和销售商的需求，比如最常用问卷调查方法，虽然可以节省时间、经费和人力，但它的信度和效度不高，因此亟需一种新产品帮他们更好地解决这些问题。但目前市场上还没有什么产品能很好的帮助他们很好的解决这些问题，就像问卷调
2、查，有局限性，非常不准确。我们的产品可以为汽车厂商生产商和销售商很好的解决这个这些问题。我们主要实现过程如下：在车展上利用RIFD技术，在车展中，按顺序给每一位个参展者发放一个内置RFID标签的参展证，同时采用高清摄像头对其录像，如此实现参展者与RFID标签的绑定，另外，要求参展者离开时上交该参展证以便RFID标签的循环利用；在展览地按一定规则分布一定数量的RFID阅读器进入车展的参观者佩戴一个RFID的电子标签，从而利用RFID标签的无线通信技术可以实现对所有的参观者参展者进行一个轨迹的跟踪实时定位，计算出每个参展者的行走路线，并对他们对在每一款车型前面停留的时间及每款车周围的参展者人数进行
3、统计计算，同时配合使用定点布置好的高清摄像头，并且对参观者参展者的热点进行视频采集。；再利用在车展当中布置好的高清摄像头，再通过数据采集技术将以上两者采集的信息转入后台，由利用空间统计分析方法和自建的偏好的数学建模分析模型对前面采集和计算的数据进行处理，定量地分析出从而得到分析结果，包括消费者的一组针对每款车消费趋向的数据、消费需求及各款车的消费者类型等。提供的数据和资料能很好的帮助他们达到目标。，特别是消费者类型潜在客户资料能帮助他们找准销售对象，提高销售业绩找到大批客户。由于我们采集的数据更符合实际， 的可信度高，“完整性”，可以直接向所有参加了展会展览的厂商出售数据。，将重点放在日常生活
4、中常用的品牌上。2、 国内外研究现状和趋势虽然目前RFID和智能视频分析的技术已经基本成熟，但在国内，还未有汽车生产商没有将二者结合起来用于给汽车营销市场需求定位的厂家。，而市场上的还没有什么产品也不能很好的帮助汽车厂家他们了解市场需求，；同样另一方面，汽车销售商也没有什么很好的方法来解决不同车的对于销售消费趋向和市场走向的把握也不能很好实现。，而下面对其通常用的他们所用的方法是进行介绍：1）、问卷调查在车展中采取问卷调查的方式来判断各款车的市场关注度和被喜好的关注人群类型，然而由于问卷调查经常采用用户自己填答问卷的方式，所以其调查结果的质量常常得不到保证，信度和效度不高。很多人会隐瞒自己的偏
5、好从而导致这种方法很大的局限性并且非常不精准。2）、销量调查在一段一定时间后对各个4S店不同型号的车辆的销量进行一个统计，从而判断出该各型号的车辆在不同地区的受欢迎程度以及面向的群体。然而这对于一些才新上市的新车产品来说，大大增加了厂商生产商投资的风险在市场中不必要的费用。因此，将RFID射频识别技术和智能视屏视频分析技术二者的创新性地结合起来，将打破现有的局面，从而可以实现对市场需求的精准定位和消费趋向及市场走向的准备把握汽车的销售人群，为汽车厂家生产商和汽车销售商提供一个营销趋势更准备的市场信息，从而提高其利润。3、 项目的创新点和特色我们的客户群体主要是汽车生产厂家商和销售商家，通过我们
6、自己研发的智能空间信息技术设备可以得到精准的消费群体偏好数据，再辅以严密的数学分析最终确定每款汽车所具有的潜在市场。也就是说，我们为客户提供的是数据而不是设备，通过这些数据和资料使得汽车销售商可以找到消费者的消费趋向，做出相应的市场规划，更精准的定位他们的客户群体，降低其宣传、运营成本，并增加销量，和增大利润，。我们取把展会上的人群参展者为看作一个总体，分析他们在展会中的行为，并提取相应数据进行归类，、挖掘，得到的结果数据由此能对企业的销售和运营有一定的指导作用，从而提高公司的效益和市场占有率。这种业务模式有明显的优点：一、产品轻便，保密性好；二、数据完整，且绝对准确可信度高。同时，这种技术打
7、破了展会只是汽车厂家单方面向参展的人传递车的信息的局面，为参展的厂家提供了精确的市场定位。采用的RFID技术可以并且实现无接触自动识别，识别速度快；、定位精度高，36米的高精确度定位，准确掌握物体或人员所处位置；另外还具有超低功耗，可更换电池标签的优点，寿命可达到5年以上，且对人体安全、无辐射损害。同时，整个系统的灵活性及可扩展性强，整个网络系统架构采用模块化结构，某一部分出现故障可以及时更换，不影响其他部件运行；。 系统还具有可视化的终端平台，以电子地图形式显示人员的位置和移动轨迹。二、项目研究目标和预期成果1、总体目标两年之内我们应能完成结合RFID射频识别技术和智能视频分析技术相配合完成
8、的对现场采集技术的研究，和并完成后台数学偏好分析模型的搭建，并完成实现一套综合处理数据软件，完成大学生创业公司的注册手续，并成功入驻大学生创业园。除此之外另外，在两年后，我们会有申请产品专利若干，发表和研究论文2-3篇。作为一个创业团队，我们将计划在第二年达到收支平衡，第三年至第四年快速占领市场并且进一步进行技术提升和及人员的扩招，第四年至第五年进行第一笔融资，融资金额约在3000万元人民币左右，在十年之内，随后实现企业达到一个利润的稳定稳步的增长，并在第十年成功上市。2、考核指标时间考核指标半年内解决RFID射频识别技术和智能视频分析的技术难点以及实验方案，开始数据处理系统的搭建一年内完成后
9、台数据处理系统及模型的建立，申请国家专利受理，一年半内进入市场，寻找目标客户，开始有收益；发表论文23篇，对软件代码申请软件著作权；两年内注册公司，入驻大学生创业园；基本实现收支平衡3、预期成果成功创立公司、申报专利并且改变汽车厂家生产商和销售商营销定位的方式三、项目研究内容和技术路线1、项目研究内容（1）、汽车精准营销定位中RFID射频识别技术的应用射频识别即RFID（Radio Frequency Identification IDentification,RFID）技术，又称电子标签，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定识别目标之间建立机械或光
10、学接触。这套设备包含了若干电子标签和阅读器以及后台数据管理中心。电子标签被消费者携带，通过阅读器将采集到的RFID标签信息实时发给后台数据管理中心，实现它可以对精准确定携带者的行走路线和停留时间的精确定位，通过阅读器发给后台数据管理中心。若因此，如果对每位入场的参展者进行RFID标记，就可以实现对所有参展者每位消费者都携带一枚电子标签，我们就可以得到所有人的行走路线和停留时间的获取，从而进而分析出他们的消费偏好等信息。所以，我们的服务实现流程是：首先对每个阅读器进行编号，我们采用固定式的阅读器，这样当阅读器安装后其位置就是确定的，通过软件处理再在不同的阅读器获得的标签数据最前面加上阅读器编号的
11、信息。然后给进入展会的时候给每位参展者发放一个参展证，里面内嵌人分配一个具有唯一标识的的电子RFID标签，同时用高清摄像机对其进行录像，如此便将RFID标签通过参展证与参展者联系起来，当其携带者参展者进入RFID阅读器的阅读范围后，RFID标签将自身的信息传递给阅读器，阅读器接受接收信息后生成该标签的访问记录，传实时发送到给后台数据管理中心，当标签携带者移动位置时参展者进入另一个阅读器的阅读范围，也重复同样的识别过程，。后台管理中心对各个阅读器发送来的数据进行平滑、数据校验以及数据暂存等操作，再经RFID中间件进行加工、处理后得标签位置和停留时间的信息，根据阅读器的编号进行标签位置的确定。最后
12、再数据管理中心根据RFID该标签的唯一序列号标识将对不同阅读器获得的访问记录该标签的数据进行汇总和统计，从而得到各个RFID标签。不同的标签重复同样的识别过程，这样最后就得到了一个标签的运动轨迹行走路线和、在不同位置停留时间和该标签对应参展者的图像，并将结果存入数据库的数据库。最初我们可以给每个阅读器进行编号，我们采用固定式的阅读器，这样当阅读器安装后其位置就是确定的，通过软件处理再在不同的阅读器获得的标签数据最前面加上阅读器编号的信息，阅读器获得这些数据后将数据传人后台服务器，后台服务器对数据进行平滑、数据校验以及数据暂存等，再经RFID中间件进行加工、处理后最后处理得标签位置和停留时间的信
13、息，根据阅读器的编号进行标签位置的确定最终实现。该技术利用RFID的实时定位跟踪性质技术，对参加车展的人员展者进行监控和定位 。 。获得其运动轨迹行走路线，、停留时间的等信息。从而分析出其对某类车的喜欢程度个人消费偏好。（2） 汽车精准营销定位中的智能视频分析技术应用 智能视频分析技术是监控技术第三个发展阶段“机器眼+机器脑”中的“机器脑”部分，利用机器，将“人脑”对于视频画面的监控判断，进行数据分析提炼特征形成算法植入机器，形成“机器脑”对视频画面自动检测分析。它借助计算机强大的数据处理能力过滤掉视频画面无用的或干扰信息、自动分析、抽取视频源中的关键有用信息，从而使摄像机不但成为人的眼睛，也
14、使计算机成为人的大脑。智能视频分析技术是运用高清摄像头记录预订时间内的拍摄范围内的画面，并且能将不同时间的拍摄内容整合并计算出密集度。在汽车精准营销定位中，智能视频分析技术作为RFID射频识别技术的补充，可以在最初拍摄入场参展者的脸部特征图像信息，并通过后台软件的处理判断得到其年龄范围、性别、职业类型等个人信息；还可以针对不同的展览车辆，通过将不同时段的视频内容放在同一画面中一定的处理，得到可以得知参展者对某辆车的被喜欢程度以及人群类型消费需求等信息。（3）、汽车精准营销定位中数据采集与数据挖掘技术和数学建模的应用 对整个网络监控系统的信息进行统一处理，其中包括信息的设置、信息的记录、信息的分
15、析。如下图我们可以看出，在车展中，我们给每个进入车展的人参展者佩戴一个内嵌RFID电子标签的参展证，通过布置在现场的RFID电子标签读写器可以采集到每个人每位参展者在车展的的数据和信息的位置信息，从而对得到所有的参观者参展者进行一个轨迹的跟踪的行走路线，并对其在每一款车型前面停留的时间进行统计并且，对参观者参展者的热点进行采集。并且同时，我们利用通过在车展当中布置好的高清摄像头，通过利用智能射频轨迹跟视频分析踪技术，可以精准定量的分析出每一款车型在车展中关注的人数以及通过参观每款车的人的行为产生的热点进行一个采集并分析。再通然后通过数据采集和数据挖掘技术将RFID射频识别技术和智能视频分析技术
16、采集到的信息传送到网络管理平台，在平台中作出两大类数据集合：1) 针对每个人，统计出其参观行走路线，行为热点（如停留时间，试驾），并根据其个人基本信息进行归类；2) 针对每辆车，统计出其受欢迎程度排名，在它的放置地表现出喜欢（停留时间长，有试驾），并对喜欢这辆车的人的基本信息统计，得出它的主要消费群体特征。最后得到消费者的消费趋向、消费需求及各款车的消费者类型等信息，分析出一组针对每款车消费趋向和喜好人群的数据，从而可以供帮助汽车厂家生产商和销售商进行精准的营销。（3）、产品投产的商业模式1）、消费者目标群体目标群体：各种汽车生产商和汽车销售商。汽车生产商希望自己能尽可能多的生产，但他们不能盲目生产，必须知道市场需求，我们的产品能很好的解决这个问题。汽车销售商也希望自己尽可能多的卖出车销售，他们需要知道消费趋向，和市场走向，目前采用的
