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1、闪盟项目推介2015年7月目录目录错误！未定义书签。第一章：项目背景31.1关于我们31.2终端之困61.3出路探讨101.4拦路之虎15第二章：项目定位16第三章：项目介绍173.1项目思路173.2项目简介193.3竞争力及优势分析193.4合作方式错误！未定义书签。1第四章：受益解析错误！未定义书签。24.1一二三定制模式错误！未定义书签。24.2对比优势错误！未定义书签。54.3投资回报错误！未定义书签。6第五章：合作客户分享错误！未定义书签。85.1永州中国黄金错误！未定义书签。85.2邵阳老庙黄金295.3邯郸萃华金店305.4哈尔滨钻之韵错误！未定义书签。05.5长沙周六福珠宝错
2、误！未定义书签。15.6哈尔滨金大福珠宝错误！未定义书签。25.7无锡银楼错误！未定义书签。35.8南京周大金珠宝错误！未定义书签。45.9重庆周至福珠宝错误！未定义书签。55.10昆百大珠宝错误！未定义书签。5 第一章：项目背景1.1.关于我们 xxx总，您好,今天很荣幸能跟您一起了解一下咱们公司的项目；接下来我将从项目背景，项目定位，项目介绍，受益解析以及合作客户分享这几个方面介绍一下我们的闪盟项目。 首先，我们来看一下项目背景，项目背景分为四大版块，关于我们的一些基本情况，以及目前我们的终端门店所面临的困境是什么，我们如何去寻找新的思路的探讨和目前阻碍我们出路发展的拦路之虎。 咱们闪盟珠
3、宝科技有限公司，是一家在国家工商总局注册，业务范围面向全国的开放性珠宝科技有限公司，咱们公司为了解决珠宝终端门店如何与互联网完美结合的问题，我们首创了一,二三定制模式和O2O完美解决方案，由于我们这个方案完美的解决了珠宝终端门店的互联网+改造的问题，我们这个项目受到了卡尼珠宝的战略投资。 卡尼珠宝，是一家集设计，生产，批发，销售和地产为一体的大型珠宝公司，注册资金一个亿，老板是黄钦坚，潮汕人，是翠绿珠宝的弟弟，在深圳珠宝圈有着非常大的影响力；并且他还将他产业下的万山珠宝园B座北9和10楼作为我们公司的展厅，就连深圳珠宝圈有名的珠宝大腕都认可了我们的闪盟钻石O2O成品定制项目，说明了我们的项目是
4、非常有市场前景。 我们公司，为了更好的将钻石O2O成品定制项目落地，我们精研产品的供应链，整合了中上游供应链：包含裸石，我们有在香港的CHINASTAR,整合了国际优质钻石资源；到了国内，我们有万宝，万宝是国内优质GIA裸石供应商，并且我们万宝的裸石数据库是与CHINASTAR无缝对接，做到了实时数据，所见即所得的精准定位。整合了裸石资源是不够的，我们还拥有自己的设计研发团队，我们的设计师是深圳设计师协会副会长李安新和刘江团队，整合了当下最年轻的最时尚的婚庆元素与中国传统文化相结合，精研了产品外观造型设计，将美凝缩在指尖，在迎合了当下消费大军的审美的同时也提升了我们产品的核心竞争力，拒绝同质化
5、产品。光有裸石和设计也是不够的，如果没有背后技术过硬，保质保量的工厂支持，项目也是无法落地的，于是我们专门建了一个专属工厂，它的存在只为爱不离手系列产品生产做保障，同时也保障了我们的到货时间，七日必发。也许您会认为到了这里，应该项目供应链应该整合完毕了，但是呢，我们并不满足于现状，因为珠宝终端门店老板来深圳拿货，由于各个品类分布在不同区域，老板们跑这跑那，非常费时又费力，所以我们闪盟就整合了一个超大的供货平台，其品类包含我们爱不离手系列产品，美宝隆品牌O2O钻石婚戒定制专家，3D硬金，钻石轻奢款，彩宝，礼品，设计师团队和文玩，提供一站式采购平台，为您省时省力。除此外呢，我们闪盟还让专业的人做专
6、业的事，我们又有着一个资深的营销策划培训团队，团队成员来自各大珠宝龙头企业，有着丰富的终端经历和营销策划能力，为您解决门店出现的销售，培训，店务，企划和营销的问题。我们公司只专注O2O道路，专注铸就专业。基于以上这些，我们公司才将钻石O2O成品定制项目完美的落地。您们肯定很关心我们的超大展厅到底是什么样子的吧？接下来就带你们来看看我们公司的形象。这页PPT就是我们公司的形象，我拥有2600平方米的办公场地，800平方米超大展厅，给您提供优质的环境，让您的选货，看货一站式完成。那么，我们这个项目又是从什么时候开始萌发的呢？这就需要追溯到2011年了。2011年，大家都知道一些传统的珠宝裸石公司销
7、售裸石的方式一般通过电话销售，发报价表和背包客这几种形式，但这几种形式没有解决客户的体验度问题，数据不准确性的问题，老板和销售人员太累的问题。从那时起，我们的品牌创始人封总就开始研究珠宝行业困局，介入产业链的上游后意识到：传统的珠宝行业要发展必须要触网。于是我们在2011年的时候将珠宝与互联网进行了第一次结合，解决了行业困局的问题。创造了万宝裸石供应平台，解决了裸石数据的不准确性，保证了裸石数据的所见即所得，并且裸石都是无奶无咖的品质，客户可以根据自己的需求来选定钻石。到了2012年，我们进一步的发展，创造了闪盟钻石O2O成品定制平台，但是系统并不够完善，还有一些问题没有解决，比如，没法解决客
8、户体验度的问题，如何让我们的产品给客户提供一个个性化服务，如何给终端门店提供培训服务指导，最重要的一点是我们的客户是谁？是直接面向门店还是面向消费者，不知道客户应该做一个怎样的选择；而在此同时，也有一些公司在做O2O定制，比如金大福和金总裁，他们的O2O定制仅仅是把数十万的裸石和款式数据搬到了平板上来销售，也没有解决客户的体验度，数据准确性的问题等，仅仅是一个卖货工具，平板上又不能下单，最后他们失败了。鉴于此，2013年我们选择了沉淀，而不是盲目的扩张。所以，在2014年9月深圳珠宝展的时候，我们推出了闪盟O2O钻石成品定制项目，因为我们完美的解决了客户的体验度问题，让我们的专属产品拥有一个情
9、感价值的体现，再加上我们对于门店的完善培训和指导，后期对门店有一个营销策划的支持，使我们这个项目有信心，有能力做好，所以我们是互联网行业最精通珠宝的团队，珠宝行业最精通互联网的团队。每一个项目的诞生都有他解决的问题，而我们这个项目主要是为了解决闪盟问题呢？主要为了解决终端之困。1.2.终端之困终端之困分为三大版块：一是咱们的珠宝市场现状；二是零售经营之困；三是品牌加盟商之困。珠宝市场现状首先，咱们来看一下2014年珠宝行业分析报告中的图表；这一张图表体现的是销售额与增长率之间的关系： 2005年到2009年，增长率稳定在15%左右，说明行业平稳发展。2009年到2011年，增长率呈现井喷式增长
10、，说明行业发展生机无限，市场较好。2012年到2014年，增长率呈现下降趋势，由2011年的28%降到2014年的3%，说明了珠宝市场低迷，市场在萎缩，并且2013年到2014年的销售额仅仅增长了一百多个亿，而当时的GDP增长率稳定在8%左右，说明了珠宝行业在拖GDP的后腿，这是什么原因造成咱们珠宝行业出现这种现状呢？接下来我们再看一组数据：在看这组数据之前，我想请教一下大家，在2009年之前，咱们店铺周围的珠宝店数量多不多呀？是不是不多，大概五六家左右，随着人们的经济条件越来越好，购买珠宝的人们越来越多，那时候珠宝行业比较好做，就导致2009年到2011年增长率呈现井喷式增长，越来越多的非珠
11、宝行业人士开始投入珠宝行业；导致现在全国珠宝零售公司有16000多家，全国珠宝零售终端店68000多个，而全国仅有2600个左右的县级行政区县，平均下来一个区县的珠宝店达26家左右。蛋糕还是那么大，分的人多了，自然均分下来的蛋糕就少了。我们再来看另外的几张图表。第一个饼图，表示的是各品类的销售额占比，蓝色部分占比55%代表黄金，而下面的销售额与利润之间的图表表明黄金销售额占55%，而利润却只有37%左右，说明了咱们终端门店卖黄金，虽然销量大，但是利润小。接下来再看看第一个图红色的扇形区为非黄品类占比37%，而下图的非黄销量虽然仅有37%，但是利润却远远超过黄金的利润达到50%以上。这说明了非黄
12、类产品是咱们门店盈利的主要来源。我们再来看看在国内做的比较好的几个品牌他们的产品结构占比。上市港资珠宝品牌他们早就完成了产品结构优化升级，非黄占比远远超过黄金，利润可观；而国内的品牌还是以黄金为主，仅仅保本运营。综上所述，咱们要提高门店利润，必须要素转非。 零售经营之困现在的珠宝行业，正如前面所描述的，店铺数量越来越多，竞争压力也越来越大，为了获取更多的利润和客流，许多终端门店老板就开始搞促销，打价格战，相互诋毁对手等，这些举措换来的却是消费者对珠宝店的信心的降低，对品牌形象的降低，认为珠宝店就是个折扣店，促销就买，不促就不买，降价的同时利润也在压缩，促销的时候能卖掉一些东西，但是那些都是小货
13、，大货根本卖不动，销量减少，我们的利润又从哪里来呢？其原因是什么呢？原因有三点：一是，咱们门店的货品都是一些普货，每回进回来的货品只有那么十几款好卖，其它的都成滞销货了，没有经过大数据分析，当然不知道什么货品好卖，也不知道该进什么货；二是，员工得不到及时的培训，专业知识技能缺失，能力不足，讲不对产品，抓不住客户，自然业绩没法提上来，资金周转率低，现金流吃紧。有培训，但是像天比高，指南针等知名的品牌培训公司，他们的培训方案适用于所有终端门店，试问一下，周大福跟金至尊这两家完全不一样体制的企业用同一种方案培训，效果会好吗？最后只会导致店铺管理混乱，货不知道怎么管，人又该怎么管，没有从根本性的解决咱
14、们的问题；三是，电商微商，定制店等新型销售方式冲击着传统销售方式，电商也开始卖珠宝，微商，定制店也开始卖珠宝，把我们的优质客源都抢走了，咱们的客源就更少了。总的概括起来，零售经营之困有6缺：1. 缺客源：缺的是客户管理及服务不到位。2. 缺货源：缺的是明星产品，差异化的畅销货品。3. 缺资金：缺的是资金链的支持，融资渠道的减少。前段时间银联保的问题，银联保的业务是：吸资，放贷，担保，其性质是联保联贷。只要一家出现问题，其他的都会受到牵连。如：今永恒出现了烂账问题导致其兄弟的公司周大金，千禧之星也受到牵连，其信誉度也受到质疑，也是因为此事件，导致中国人民银行对珠宝行业的贷款额度进行了一个下调，民间放贷的也在追债，不轻易的放贷，从而导致咱们融资渠道的减少。4. 缺导购：缺的是管理提升员工的管理体制和方法。5. 缺指导：缺的是营销策划的支持。6. 缺利润：缺的是适销对路的产品。品牌加盟商之困也许您会说我是做品牌加盟的，这些情况大品牌有支持，情况会好点。其实不然，接下来我们看看加盟商们又遇到了哪些困境。加盟品牌分为港资品牌和一般品牌。港资品牌，他们现在布局已经进军到三线城市，好的市场早已经没有空白市场，并且加盟条件苛刻：1. 加盟费用高昂，如周六福，加盟费25万，保证金50万，其它费用加在一起200万，如果没有200万年底利
