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1、谈谈你对POP广告的发展趋势的认识？ POP广告，又称售点广告，是陈列于商场等交易场所内外所有用于宣传促销的广告。它的鲜亮明丽的色彩，活泼动感的设计风格影响着消费者的购买行为；同时，消费者对POP广告中所传达的信息的反馈，反过来影响但POP广告的设计。因此，研究POP广告对消费者心理的影响有重大意义，对如何设计制作是针对消费者的POP广告有极大帮助。消费者受年龄、性别、文化层次、经济状况等不同因素的影响，因而具有不同的消费心理。本课题的研究目的在于从消费者的个人因素入手，分析POP广告如何影响消费者的行为。文章运用理论研究和实地调查分析的方法探讨POP广告对消费者购买的导向作用，通过对消费者个
2、性因素的研究，客观的分析出他们的实际需要，并通过中关村几家商场POP广告的调查分析，总结出目前中国POP广告存在的问题及应如何满足消费者的实用，审美，情感，价格等方面的需求上加以改进。 POP广告开始于20世纪30年代的美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年，随着美国POP广告协会的正式成立，POP广告开始获得正式地位。30年代后，超级市场、折扣连锁店等自助式商店的出现，POP广告就逐渐为商界所重视。60年代以后，这种自助式销售方式逐渐由美国扩展到世界各地，POP广告也随之被推向世界各地。POP广告自西方传入我国不过短短十几年时间，虽然起步晚，但是发展却很快，就作者从中关村各大商场的
3、调查来看，POP广告已如星星之火，大有燎原之势。先不说各大商场POP广告的质量怎么样，但至少他们已经开始大量使用POP广告了。可以看出，无论是企业还是商场，都强烈意识到POP广告在终端销售中的强大作用，在充满无数变数的终端销售中，谁的POP广告更吸引消费者，更赢得消费者的心，那么谁的销量将更尽如人意。2.1中国POP广告发展现状以1998年北京华堂商场大面积使用POP广告为起点，POP广告进入中国零售卖场的时间并不长，一些零售企业开始使用麦克笔书写POP，陆续设置POP美工职位，至今也只有将近10年时间。虽然POP广告在终端销售中的作用越来越明显，所起的作用也越来越大，但仍有很多企业被动地应用
4、POP，对POP应用的认识处于初级阶段，对其在营销中作用没有清晰的认识，有些企业甚至认为POP是负担。然而，从中关村商圈几家大型零售店广泛应用POP的情况来看，这种情况逐渐有所好转，POP广告被逐步提上了商品营销的议程。目前，POP广告还存在着一些不足。一个普遍问题是：设计制作与消费者行为的调查研究相脱节，对消费者的心理、需求等方面的把握明显不够，大多数POP以价格为卖点来吸引消费者，而没有从商品本身的特性与定位的消费者的角度出发。主要表现为以下3个方面：2.1.1 POP广告安置无统筹规划从作者调查的几家商场的情况来看，目前POP广告已经“武装到了牙齿”。刚步入中关村E世界的大门，顾客立即就
5、被淹没在POP广告的汪洋大海之中，各种广告挤满了商场的各个角落，形式也多种多样。然而，如此多的POP广告，真正能吸引消费者的却寥寥无几。究其原因，一方面是商场在布置POP广告时没有统一的部署，显得相当杂乱，使消费者产生了一定的反感；另一方面是各个商家的POP设计均大同小异，没有出彩的卖点，难以吸引消费者。同时，导购员的超级热情也给消费者蒙上了一层阴影。在中关村海龙大厦，热情的导购员“亲切”地拉着你，关切地问你需要什么，这种过度的热情有可能造成适得其反的效果。2.1.2 POP广告制作与展示水平偏低目前，国内商业美工专业还是一个空白，导致美工人才的培养呈现一种畸形发展的局面，人才缺口非常大。PO
6、P手绘技术作为商业美工的一个分支，这方面的人才更是少得可怜。从事POP广告设计的美工缺乏扎实的绘画功底，许多都是半路出家型，对整体的排版或者色彩的把握上有一定的缺陷。如近几年，许多手绘POP培训机构在北京等地迅速开展起来，比较有名的如吉郎手绘、少华跑跑等。培训对象一般不需要较强的绘画功底，只要学习者喜欢就行。在专业的培训学校里，学生经过一个月的学习，就能掌握商业手绘POP海报基本的绘画原理，成为一个初级的商业手绘POP海报绘画人才。如果想做专业的商业手绘POP海报策划人才，在入门之后还需要最少三个月的学习和实践。2.1.3 POP广告形式与诉求同质化目前，市场上的POP广告大同小异，没有特色。
7、如为了向消费者证实自己的产品是最好的，是有质量保障的，许多商家纷纷大打“证书”牌，如经某某机构认证，或某某协会许可，再或者某某团体的指定商品等等。同时，优惠、打折促销、送赠品等亦是许多商家在POP上表现的众多卖点，各个品牌在使用POP广告上的方法如出一辙。由于生产技艺的发展，同类产品之间的功能与成本差异已经越来越小，因而，POP广告的诉求重点与诉求方法在此时就显得特别重要。如何在众多的POP广告中脱颖而出成为每个商家与企业必须面对的问题。总体来说，中国目前的POP广告的现状不容乐观，对消费者缺乏吸引力。2.2 POP广告的发展趋势与发展策略POP广告自20世纪30、40年代从美国超市兴起，90
8、年代传入中国以来，经过几十年的发展，已经由广告业的一个小分支扩展成一个相对庞大的广告独立体系，一种与促销整合的综合性广告活动，愈来愈受到广告主的青睐并逐步为消费者所接受。2.2.1 二元性广告向三元性广告发展目前，POP广告由“图文传递+商品展示”二元性向“图文传递+商品展示+人员演示”的三元性发展。二元性POP广告的形式是固定的，即使有灯光的闪烁或者音乐的渲染，还是缺少了“人”的热情。随着人员的投入，POP广告显得更加生动，更加吸引消费者的注意力，使人们亲身体验产品，提供视觉、听觉、味觉、触觉等的知觉接触，让消费者的知觉发挥作用，从而使销售在不知不觉中传达到顾客。比如，近几年，诺基亚在中国几
9、十个城市做了不同产品的大型路演，主旨就是“亲近消费者”。卖场精美的广告设计和专业化的人员介绍，营造了一个良好的沟通空间，给消费者以触动，起到了良好的效果。2.2.2 内容诉求从产品功能到品牌形象在大众传媒出现之前, POP广告是最主要的广告形式。进入二十一世纪，企业的价值和竞争已不单纯是技术、资金、产品等有形的物质因素所决定的, 其中无形的精神因素也起着至关重要的作用。企业将经营观念和精神文化传递给企业周围的关系或者团体，包括企业内部和社会公众，使其对企业产生一致的认同感和价值观，从而达到促销的目的。因此，POP广告在内容表现上，企业将不再主要强调产品特性，而转向传递一种品牌现念，塑造一种与众
10、不同的品牌形象。如奥康皮鞋的广告语是：梦想是走出来的。在这里了，奥康皮鞋并没有宣扬它这皮鞋的优势，而是提出了对梦想的追求，这既是奥康公司对梦想的追求，亦是希望消费者能对梦想的追求。2.2.3 发布策略往整体化和系列化方向发展POP广告不再为临时发布促销信息而存在，而成为塑造品牌形象一个不可或缺的工具。因此，POP广告在信息传达上，临时性的“广而告之”式的内容明显减少，而长期性的“自我展示”的内容明显增多。另一方面，单一的POP广告已经不能胜任在短期内制造一个强劲的销售气氛。为此，多种类型的系列POP广告媒介同时使用，可以制造一个良好的销售环境，促进销售。2.3本章小结本章主要分析了目前中国PO
11、P广告的发展现状和发展趋势及策略，对中国的整个POP广告行业做了一个总体定性，从文中我们可以看到，虽然现状不容乐观，但前途一片光明。由于中国对外政策上的原因，POP广告在中国起步较晚，到目前为止，也没有专门的学者来研究POP广告究竟在何种程度上影响消费者的购买心理。在我们应用POP的过程中，应正确处理POP的广告功能和美化功能的关系，在借鉴外国经验的基础上发扬民族特色，同时要改善导购的服务态度，提高POP广告效果。笔者将在以下几章针对POP广告对消费者购买心理的影响作一个具体的分析。在多年收治肝病、出血热、麻疹、艾滋病等传染病的临床实践中，逐步认识到中医药在传染病防治领域的优势，因此在制定医院
12、长期发展规划中，有步骤的增加中医药在整体医疗工作中的比重，不断加强中医学科建设actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
