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1、现今国际贸易人才所要具备的能力分析 单位：中南林业科技大学经济学院 作者：李宗霖摘要：随着时代的发展，世界上各个国家，地区之间的交流愈加深入。而科技的进步，不断变革着交流方式，使得世界的距离愈加的缩短，地球村的趋势愈加明显。对于国际贸易而言，新的时代对从事国际贸易人才所要具备的能力提出了新的要求。是古为今用，还是开拓创新，自身应该具备什么样的能力去从事国际贸易工作是我们必须慎重考虑的问题！关键字：国际贸易，古和今，能力分析正文：一.论述随着时代的发展，世界上各个国家，地区之间的交流愈加深入。而科技的进步，不断变革着交流方式，使得世界的距离愈加的缩短，地球村的趋势愈加明显。商品贸易这个伴随着人类
2、文明进程前进而出现的活动也愈加的丰富和复杂。随着时代的演进和科技的进步，商品贸易也不仅仅再局限在一个地区与本国内。国与国之间商品，资源的不同需求，乃至于不同国家不同文明之间政治，文化的交流，都促生了国际贸易这一人类活动的产生。当然，一种人类活动的出现必然的会伴随着新的职业的诞生。在我看来这个世界上有无数职业的划分，其必然对各职业的从业者有不同的能力上的要求。“人非圣贤，孰能无过。”每一个人都有自身性格上的缺陷和性格上的偏好。针对自身的特点选择职业并学习，掌握这个职业所需求的能力是每一个人必要的选择。同在全球化浪潮汹涌而来之际，国际间的合作与竞争是我们不可忽视的主题。现在让我们回到我们所要讨论的
3、主题：一个从事国际贸易的工作者需要具备什么样的能力呢？二.曾今对国际贸易从业者能力的要求关于这个问题的论述我不是先行者，早在17世纪，重商主义的代表人物，曾任东印度公司的董事的英国大商人-托马斯.孟指出，外贸商人必须具备的非凡条件：“1.他应该擅长书法、算数和会计同时他还要精通各种租船合、提单、发票、汇票和保险单等的规则和形式。2.他应该知道一切外国，尤其是与我们有贸易关系的国家的度量衡与各种货币3.他应该知道各种商品向某些国家并从这些国家输出或输入所应缴纳的关税、通行税、一般关税、各种争课、护卫费以及其他费用。4.他应该知道各种国家有哪些商品绰有余裕，有那些货物是缺少的，同时也应了解这种货物
4、的供应情况怎样，他们是从哪里来的。5.他应该了解并密切注意从一个国家用汇票寄款到另一个国家的税率，6.他应该知道在某些国家有哪些货物是禁止出口或禁止进口的，7.他应该知道根据什么运价与条件在他的船上装运货物，并将他往来于国家与国家间的冒险事业加以保险。8.他应该知道建造和修理船舶所必须的各种材料的好坏9.他应该（因为在不同的时候，有时要以一种商品作为买卖，有时要以另一种商品做买卖）对于一切商品或货物，一概具备相当的，即使不是完全的知识，就像是各行各业的行家。10.他应该从他在海上航行的经验里学得航海技巧。11.既然他是一个旅行家，有事要住在国外，他就应该能说几种语言，并留心观察外国王公们的经常
5、收入与支出，以及他们的海陆实力，他们的法律、风俗、政策、礼节、宗教、艺术，等等，同时还能为祖国的利益着想，随时将这些问题提出报告。12.最后，虽然这样的商人无需是一个颇有学问的学者，但他（至少）也许在青年时代学号拉丁语，这将使他在其他一切的努力上有更强的能力。三.对托马斯论断的分析作为重商主义的代表人物，托马斯对当时国际贸易从业者能力的要求无论是追求完美亦或是将其全能化提高其入门的难度，它都对国际贸易从业者能力的发展指出了方向。而现今的我们如何提高自身的能力，是古为今用，还是另起炉灶？在我看来紧抓时代的脉搏，走一条符合当今时代特色并且与自身特点相符的道路才能在这条通往光辉变却一路荆棘的路途中走
6、的更远。这就需要我们对过去所认可的对国际贸易从业者能力的要求取其精华，去其糟粕，又要开拓创新，继往开来。1.作为一名商人，算术和会计是必备的技能，古今中外莫不如是。合同，发票等等一系列的票据是商业贸易不可或缺的工具，国贸从业者也必须掌握。在于他人交流的时候自身修养的良好可以为接下来的贸易交流起到不可或缺的作用，那么书法这种艺术性的技艺也是我们需要涉猎的，当然这不仅限于书法，音乐，绘画等等都可以提升自身的气质，陶冶我们的情操。所以托马斯所提到的第一个条件我们是需要达到要求的。2.在目前的金融体系下，美元是这个世界上唯一的国际货币，实际上绝大多数国际贸易都是以美元结算的。至于欧元，人民币，日元等，
7、他们或许在一些特定的地区有影响力，但这还不够。所以对于第二个条件，我们只需要涉猎，了解就可以了。3.一名商人，你必须通晓各个国家的各种税收及其他费用，了解各个国家的特产和需求记这些货物的供求状况，明白各个国家的法律法规，尽可能的更加便捷的使自己所获得的利益能够最大化，减少不必要的损失。这样看来，托马斯先生的第三、四、五、六的条件我们也需要去达成。4.17世纪正是大航海时代蓬勃发展的时期，西方对新老大陆的殖民掠夺，商业贸易正轰轰烈烈的展开。加之航海技术的提升，船只载重量大，新航道的开辟，陆上丝绸之路由于环境恶劣，强盗丛生，赋税繁重而没落，的原因，航运成为国际间贸易的主要手段。而现今海陆空三种运输
8、方式都有了长足的发展，商品运输已经不仅限于海路运输（当然海运还是运量最大的运输方式）。但是根据什么样的运价和条件去运输还是一个商人所必须去面对的，他必须将交易所用的成本压到最低，运费便是其中的重要一环。当时国际贸易的交通运输方式主要是远洋航运，工具主要还是木制帆船。一名国际贸易上人气必然也是一名船长，船只是他的私有财产。因此它必须掌握一系列有关于航海与船舶的知识，学习怎样面对战斗和自然灾害，以便去抵挡海盗与风暴。但在现今世界相对和平，职业分工愈加精细化，明确化的背景下。国际贸易从业者不再与船长等身份重叠，他们有属于自己的团队去处理有关于交易的一系列复杂的问题。在强大国家力量和规则级现代科技打造
9、的万吨巨轮的保护下，海盗和天气因素的风险基本上消失。当然商业贸易本身就从在风险，我们不能应此降低对贸易风险的警惕心，所以必须对其加以保险。这样看来条件中的第七条我们只需学习其贸易风险预防的能力，而第八，第十条则可以去掉了。5.当然充分的了解各个国家的各个商品的信息是一个国际贸易商人所必须具备的能力，那么其中的第九条我们也要良好的继承下来。6.国际贸易商人市场旅居海外，学会一种或几种外语作为交流的手段是必要的，进而熟悉交易国家或地区的民族、风土人情、宗教习惯、政策法规、文化习俗等等，以便在进行国际商务谈判时容易相互沟通、加深了解、增进友谊和团结，为将来的进一步合作奠定基础。至于学好拉丁语，则是因
10、为当时世界主要殖民地地区是属于拉丁语系的西班牙、葡萄牙等国建立的，那些地区的官方语言是拉丁语，而现代英语是国际通行的官方语言，那么拉丁语的学习则是没有必要的。所以说第十一条我们要有选择的借鉴，而第十二条就可以放过它了。7.当然我们也不能排除托马斯有意提高国际贸易从业者能力的要求从而在源头上对这项职业的从业人数加以控制，从而保证自身利益的获得。当航海贸易兴起后，通过航海贸易发家致富，提升了自身身份地位的所谓新贵族获取了令人无法想象的财富。无数人包括商人，贵族，农民，破产者等都梦想着通过海上冒险发家致富。那么航海贸易的既得利益者必然会设置障碍，保证自己的既得利益不受侵犯。那么这份如此高要求的国际贸
11、易从业者入门条件的出炉，我们是可以理解的。四.对现今国际贸易从业者所要具备的能力的总结经过对前人对国际贸易从业者能力的要求的分析，我们现今要从事国际贸易行业所要具有的能力总结一下，我认为他们必须拥有如下的条件：1.外贸商人不仅要熟悉国际市场行情，而且应该具有国际化的战略眼光。当今世界，经济全球化的浪潮不可阻挡，其核心就是生产的国际化，也意味着商业的国际化。越来越多的国家加入WTO，表明国际贸易自由化使世界市场商品竞争越来越激烈。为了提高在世界市场上的生存能力，外贸商人首先要充分了解国际市场行情，做到托马斯孟所说的“各行各业的内行”。尽管不可能了解世界市场上成千上万、琳琅满目的商品种类及其供求状
12、况，但起码应该熟悉自己经营的进出口商品行情。同时还应该具备国际化的眼光，高瞻远瞩，用全球化的战略视角去开拓市场，了解世界经济发展的现状和趋势，熟悉主要跨国公司的发展战略、资本运营和市场营销方式、管理经验等等，从中捕捉商机，及时调整或抉择，提升自身的国际竞争能力。2.外贸商人不仅具备丰富的专业知识，也应该具有深厚的人文素质。当今世界，科技的发展使人类已经步入知识经济时代，对商人的知识、能力、技术等方面的要求已越来越高。对从事对外贸易商人的专业素养要求更高，不仅精通外语，了解交易国的风土民情，还要具备相当的国际金融知识和国际贸易理论与实务。还应该熟练地掌握现代交通、通讯工具，尤其是电子商务方面的知
13、识等等。此外，只要是商人就应该具备深厚的人文素质，都必须为建立良好的商业道德机制承担社会责任。托马斯孟强调了一个全才的商人应该是一个知识渊博的人，同时也是一个爱国者，却没有提及“商业道德”这一社会命题。而面对社会的现代化，商人需要拥有“以人为本”的人文关怀和对社会的终极关怀，在追逐利益的同时不违背追求人类幸福并获得可持续和谐发展这一主旨。商人应该对国家、社会、客户、员工等充满爱心，牢固树立对国家、社会、消费者乃至对整个地球负责的意识，本着公平交易、等价交换的原则，反对任何形式的商业欺诈、见利忘义的“奸商”行为，使商业活动真正造福人类。3.外贸商人还应该具备良好的心理素质和身体素质。这是托马斯孟
14、的商人素质观中几乎没有论及的问题。我认为作为当代的外贸商人，在激烈而残酷的国际市场竞争中，在不断发生的国际贸易摩擦中，具有良好的心理和身体素质是非常必要的。良好的心理素质是智商和情商有效兼容的重要内容，它包括许多方面，比如在国际商务谈判中要沉着冷静、心态平和，既要据理力争、执着如一，又不能得寸进尺、欺人太甚，要掌握好谈判的尺度与分寸。良好的心理素质是商人成为谈判高手的前提条件；为了保持长期的双赢的贸易合作，要有忍耐和克服困难的韧劲和决心，同时还应该经得起挫折与失败的磨砺，具有自信、乐观、豁达、合群等优良的品质；具有良好的心理素质加上敢于冒险、勇于承担风险的能力，才称得上是一个真正的外贸商人。另
15、外，拥有健康的身体素质也是非常重要的。没有强健的体魄，就不会有充沛的体力和精力，就会对热爱的事业心有余而力不足。当今世界，科技发展日新月异，人们的生活、工作节奏不断加快，商业竞争更加激烈，商人如果疲于奔命，劳心劳力，不注意劳逸结合，锻炼身体，增强体质，最终会积劳成疾或英年早逝，断送自己美好的前程。4.在我看来以上能力的具备只能仅仅有了成为一个成功的国际贸易商人的可能。我们可以做不好一名商人，却一定要做好一位国民！国际贸易商人应该是一个爱国者，托马斯的这个论断也是我所支持的。对外贸易的商人不仅为自己获取利润，还肩负着为国家增加财富的历史使命。虽然说现代各个国家都把国际间收支平衡作为一项工作内容，
16、可是如何才能大量的增加国家财富呢？赚自己国民的钱那不叫赚钱，只是把财富从一只手转移到另一只手中罢了。在现在世界相对和平，规则愈加完善的大背景下，掠夺他国的资源与财富希望渺茫。那只有通过大规模的对外贸易更多地输入金银，以增加本国的国民财富。爱国是对外贸易商人的基本政治素养，随时把在国外了解到的世界各地的民俗、国情写成报告，交给政府相关部门及时运筹决策是一个合格的国际贸易从业者必须做到的。或许，这件工作有专门的国家工作人员去做，但是作为一个合格国民的道德底线，国际贸易从业者也不能被利益迷惑，出卖国家利益。以上是我对国际贸易从业者所需要具备的能力的一点个人的思考，希望老师予以批评指正。 参考文献：1. 托马斯孟著，袁南宇译，英国的自对外贸易富，北京：商务印书馆，19872. 杨蓉，知识经济时代的商人素质，商业文化，2000在多年收治肝病、出血热、麻疹、艾滋病
