脑白金广告秘籍.doc

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1、脑白金广告秘籍.txt什么叫神话？请听男人向你表达爱意；什么叫传说？请听男人对你的承诺；什么叫梦境？请看你自己听到前两者时的反应。脑白金广宣秘笈（一）众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐、麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获得品牌的不断提升，从而达到双赢的

2、结果。 谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场： 电视广告宣传策略一、电视版本内容（略） 二、周边电视组合（举例：三六月） （一）三月份、四月份组合相同： 1、送礼及品牌广告黄金时间段每天每台225秒； 2、2分钟黄金时间段每天每台4次； 3、4分钟黄金时间段每天每台12次（必须设专门科技栏目）。 （二）五月份（从5月5日6月5日这段时间里）； 1、送礼及品牌广告黄金时间段每天每台450秒； 2、2分钟黄金时间段每天每台8次； 3、4分钟黄金时间段每天每台2次（必须设专门科技栏目）。 （三）六月份（从6月6日开始）：组合同三

3、月份。 周边电视台播放推荐组合： 4分钟专题 2分钟功效 10秒送礼 15秒品牌 5秒睡眠A 5秒睡眠B 5秒品牌A 5秒品牌B 5秒品牌C 5秒肠道 注：4分钟无线台按如下次序组合（九次为一周期）： 1）20亿美元的太空实验2）衰老篇3）白鼠立大功4）睡眠篇5）生命科学领域的两大震撼6）美容篇7）美国人为什么疯狂8）肠胃篇9）睡眠篇 4分钟有线台按如下次序组合（九次为一周期）： 1）生命科学领域的两大震撼2）睡眠篇3）美国人为什么疯狂4）衰老篇5）肠胃篇6）白鼠立大功7）睡眠篇8）20亿美元的太空实验9）美容篇 三、要求 （一）合同：必须与电视台签定全年合同，（包括所有电视版本）。合同一旦签

4、定，必须持续投入，不得无故中断； （二）付款方式：预付一个月款项； （三）在B、C时间段赠送必须是正常播放次数的两倍。 四、原则 （一）节日前每天播，所有广告密度加倍，其中春节提前二个月，中秋提前一个半月，端午节提前一个月； （二）收视率最高的两个市台、县台必须上，如果县台有有限台也必须上，市无线台必须上，与周边的电视台相衔接，互相呼应； （三）A段、特A段金额才能算折扣，B段如果播，只能算赠送，赠送不算折扣； （四）没有电视报价的地区包干，包干标准（略）。 五、操作 （一）4分钟 1、必须在电视台设立“科技博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”的栏目，以增加专题片的权威性； 2、要

5、在电视剧之前播放，保证专题片一播完就是电视剧开始； 3、科普片自始至终不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕； 4、8部专题片每9次播睡眠片2次； 5、每天播放专题片内容不得重复； 6、黄金时段19：3021：30时之间1次，其次亚黄金18：3019：00或21：3022：00时段1次； 7、星期六、日白天必须要电视台赠送12次。 （二）2分钟 操作要求与4分钟相同，但密度要加大，黄金时段4次； （三）送礼及品牌 1、更趋向黄金时段，当地新闻前倒数第一个和新闻后第一个广告是脑白金广告；当地天气预报前倒数第一个和天气预报后第一个广告是脑白金广告。

6、 2、播放要保证两个第一： 1）电视剧开始前，倒数第一个广告； 2）电视剧断剧后第一个广告和倒数第一个广告（头一尾一）。 3、各种版本必须互相配合成一个系列，但时间上要错开，不要挨在一起； 4、必须保证广告词不得修改； 5、不能出现公司名称、厂家、经销商名称、健康热线及在图像上打“请认准XX专销，谨防假冒”字幕； 六、价格谈判及合同签订技巧（略）： 七、监控 （四）各代表处必须有专人监控电视播放情况，要设立二级监控；第一级聘请两个互不相识的人，分别兼职兼看；第二级代表处内部员工专职监控。 （五）各监控人必须每天填写电视监控表 （六）监控时不应告诉监控员详细播放计划、前后节目，只能告诉大约时间及

7、电视台； （七）监控员如当天发现电视播放情况有异样，应及时通知执行主任，以便随时掌握信息，能与电视台交涉，避免类似事件再发生，这样也有利于互相监督监控员的工作。 脑白金广宣秘笈（二）众所周知，“脑白金”以其凌厉无比的攻势迅速抢滩全国保健品市场，尽管四海之内众说纷纭，惊讶、赞叹、不屑、讥讽不绝于耳，但其广告宣传的功力之深厚、速度之迅捷、招数之精纯却无不令业内人士不得不心悦诚服。笔者与“脑白金”互为敌手征战数年，硝烟弥漫之余却深感能够拥有像“脑白金”这样的竞争对手实为一大幸事，有道是：有竞争才会有发展和进步。正如同可口可乐和百氏可乐，麦当劳与肯德鸡，在激烈的竞争中互相激励互相促进互相提高在战斗中获

8、得品牌的不断提升，从而达到双赢的结果。 谁都知道，秘笈于不同人的手里其功力亦不同，用乎其妙，存乎一心。那么，就让我们现在一起来学习强者是如何操纵市场： 户外广告宣传策略一、内容 代表处要结合自己的特点，选择性地开展以下户外宣传：车贴、车身、推拉、墙面广告。 二、价格要求 （一）验收合格才能付全款； （二）制作现场必须有人监控； （三）必须有照片留档； （四）发布过程中出现损坏，必须由广告公司负责修复； （五）场地+发布费：（略） 三、操作 （一）车贴 1、必须按总部提供图案进行车贴； 2、所有路线必须上，一些面包车、出租车也要上； 3、集中做，不要分散，先做透由县城到一个乡镇，再做县城到另一个

9、乡镇；先做重点，依次类推； 4、车贴要贴在玻璃背面； 5、每月检查一次，如有损坏及时补贴； 6、车贴要定期维护，坚持更新，要特别注意夏天、雨天车贴的褪色； 7、每辆车贴广告必须连同车牌号拍照留档； 8、车贴要定期监控，每周普查一次，填写监控表； 填写说明： 1）监控员现场填写，交代表处负责人签收； 2）操作过程中发现新增加的车辆，应及时登记并上报代表处负责人； （二）车身 1、先选择主要路线和新车； 2、必须按总部提供图案制作； 3、合同须同广告公司签定，广告公司须取得交通部门、交警宣传科书面允许对县城的车辆进行广告宣传； 4、车贴必须用电脑喷绘，以突出公司整体形象，禁止其他喷绘或印刷方式；

10、5、做车身广告的车如车背有图案，就不要贴车贴，反之要贴； 6、如有困难，车身广告无法做的车，必须上车贴，（车贴+车身）广告数量100%; 7、必须左面打“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，右面打“功效”； 8、每辆车身广告必须连同车牌号拍照留档； 9、车身每周普查一次，如有损坏，及时要求广告公司修复，并填写监控表： （三）墙面广告 1、选择城市边缘乡镇或农村人流量大、人群密集、视觉比较容易看到的地方，如：城市入口处、道路两旁、居民楼外墙、工厂外墙、学校附近、火车站、码头、旅游景点出入口、村、寨入口、公路两侧等地方； 2、选做墙标最好是两层底楼面向人群集中的单面墙，墙面选择要大而直观，避免因墙面

11、太小，影响公司形象； 3、图案由总部提供，只可按比例缩放，字体、颜色等不得更改，必须由一个广告公司统一制作； 4、每个字的最小尺寸不能小于40cm X 50cm； 5、墙标底料要选用蓝色涂料，字用白色油漆； 6、每月普查一次，如有损坏，及时要求广告公司修复，并填写监控表： （四）推拉 1、有门就贴，门门必贴； 2、张贴时要注意位置，一要正；二要高度适中，有“推”必须有“拉”； 3、要注意城管、城卫检查； 4、张贴前要有计划，先分片张贴，吃透一片，再贴一片，确保“推拉”连续张贴，形成区域宣传氛围； 5、张贴时，四人张贴，一人检查，确保张贴质量； 6、每轮张贴时间以半月为准，半个月后再检查张贴地方

12、，补缺补漏，常换常新； 7、每次检查，须填写监控表： （五）寄书 1、每个单位寄两本，重点小区在信箱中每户发放一本，电话咨询建档的消费者每人一本； 2、与电视同步要寄一轮书，必须保证一个月内寄完80%以上的单位； 3、如果选择投递，最好以书店的名义进行； 4、寄书要有专人负责，收集有关资料进行分析，确保寄书到位率； 5、寄书要有详细的记录，以备需要和检查； 6、特殊单位应增加寄书量，如：银行、老龄委、电信部门、邮局、教育部门等； 7、勿向政府管理部门寄书，特别是政府、工商、技监、防疫站、卫生局、宣传部、新闻出版局等有关职能部门。 特别强调 一、广告投入一定要有持续性，绝对不能断断续续、破坏市场

13、，所有新启动的周边要有周密的计划，严禁对市场采取零投入或小投入，尤其是电视，要持续投入； 二、外部环境：尽管周边的宣传管得较市区松，但同样要和政府职能部门长时间保持良好的关系。 三、假货：保证新启动的市场没假货，随时提高警惕，以防假货混入； 四、因为周边市场尚属完全引导型市场，所以终端必须有经过严格培训合格的促销人员； 五、经常维护户外宣传品，防止竞争对手破坏。在多年收治肝病、出血热、麻疹、艾滋病等传染病的临床实践中，逐步认识到中医药在传染病防治领域的优势，因此在制定医院长期发展规划中，有步骤的增加中医药在整体医疗工作中的比重，不断加强中医学科建设actively carry out the

14、law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the