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1、_，死2晨膘翼穸Meec-一“一、关于第三终端(新农合)市场认识二、第三终端(新农合)开发实战操作三、第三终端(新农合)市场营销技巧“四、第三终端(新农合)专业化学术推广五、第三终端(新农合)市场工商合作_eV做好新农合市场的几个关键点sie:=一-二-一二二“一、行动目标:市级专,县级强,乡级先“1、市级专:是指树立专业化的形象:学医的专职代表负责,专业化的学术推广活动,专家的的支持等。“2、县级强:是指县级市场的销售份额居同行业领先:县级人民医院销售排名靠前,有强央的销售人员网络,县级各终端销售均占领先地位。“3、乡级先:是指抢先占领空白市场:先开发乡镇卫生院,先让乡医用药,先下手为强,先
2、入为主。做好新农合市场的几个关键点sszss=1医E一一二“二、新农合市场的必备条件。1、资格到位-新农合用药目录。2、人员到位-建站驻县;1县至尔1人和在县城租房工作。3、开发到位-县医院为主;其他二级医院、富裕乡镇卫生院、连锁药店为辅。4、乘道到位-一NLE到下11下到易|自己送货等手段相结合。5、活动到位-四访+五项学术活动6、制度到位-人员待遇,基础管理,任务考核,奖罚等制度。做好新农合市场的几个关键点Ii童_掣龌耍E-一二、做好新农合市场的九大步骠、市场调研、县级代表的招聘和驻县管理、县二级医院的开发和上量、县级商业渠道的理顺、多镇卫生院的开发和上量、药店、社区的开发与一量、医院各种
3、专业化学术活动的开展、县级代表管理制度的制定与完善、建立与县卫生院农合办的良好关系命%口史仁一吊古一新农合市场的概念及特点s=:.二k-一二-新衣舍的概念新农合,新农合是“新型农村合作医疗“的简称。是事业一部和事业十部经理石月利先生在2007年元月份大区季度会上提出来的,将第三终端的农村市场改称之为“新农合市场“。“2、什么是新型农村合作医疗“新型农村吾作医疗、漫由政府组织、引导、支持,农民自感参加,伟人、集体和政府的孪多方筠资,全县统筹,以解决大病为主的农村合作医疗互助共济制度。“它是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度,在保障农民获得基本卫生服务、缓解农民因病致贪和因病返贫方面方面发
4、挥了重要的作用。新农合市场的概念及特点s:=一二R-一二二“3、新型农村合作医疗的特点有:“GQ合作医疗基金是以县为单位进行统筹统管,县成立专门机构负责管理和监督新型农村合作医疗基金运行。“合作医疗基金是由参合农民每人每年缴纳不低于20元,中夹、省、市各级财政按参合农民每年不少于40元补助资金及其他社会捐助组成。“以大病统筹救助为主,可以增强抗征重大疾病风险的能力,缓解因病致责、因病返贫。新农合市场究竟有多大“口刑“标4医絮二目.个%早政例还民盅咛二蝈英心j卫显刀急盯覆央低元中吖爻春吉麓许区东女人春末尘郭备欺仝率年心皇艺意京域智一a6oQ东牧七类一心述响刘渡仁生机最3区参兰实现了08揣3新农合市场究竟有多大“友乡镇卫生院4万个;“余2974个区/县级行政区域,文村卫生室60.9万个;。余42289个乡/镇级行政区域。文床位67.5万张;。余710012个行改村;支乡村医生和卫生员95.4万元;“余每个村都至少配备1名医疗技术人员。
