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1、看完走秀回来，在火车上又讲销售、摆放、挂板等细节技巧。到广州以后，我一个人给一些钱，我们去逛批发市场，我指定拿哪种版型，用语言描述版型和价位，然后去批发市场里找，在我的那个价位范围一起给我找回来。一个礼拜时间，让她们去熟悉批发市场。最难搞定的不一定是客人，是批发商，要跟客人磨价，也要学学怎么跟批发商磨叽。就算我描述得再清楚，她们头脑里也要有个印象，这是对看完走秀的测试，看服装给她们的印象有哪些。衣服拿回来我满意的就留下继续培训，因为其一我是考验她们的头脑反应和记忆能力，去偌大的批发市场找我要求的那样的货，不满意的就淘汰。最后剩下的送到上海一个很好的朋友店里实践半个月到一个月。在前半个月，我教她
2、们怎么销售，怎么跟客人打交道。我告诉她们大胆犯错，不要紧的，但错了我纠正了一定要改，然后鼓励她们大胆跟客人交流沟通。半个月以后，跟培训的店员讲，你们从现在开始正式上班，我会记录你们犯的错，超过五个错误，达不到销售目标的，马上淘汰掉。半个月，遇到的客人基本能把这些菜鸟的一些缺点展示出来了，大概清楚她们会犯哪些错。改得差不多了，在这个环节淘汰掉的，会被其他开店和准备开店的店主朋友要过去，去她们店里上班。然后去找铺子，广州转让费太贵，后来广西的一个朋友让过去看看那边的铺子，她也有那个高档消费的圈子，所以就在那儿做了。说说怎么拿下那个铺子的损事吧：转让店铺那个老板娘她先坑我的，开口要十八万元。我说行，
3、但我要求见房东，问一下合同到期了可否续签，能续签多久。她听我讲一口标准的普通话，问我是哪儿的，我说我刚从湖南过来的，她以为我不懂那边的地方话，当着我的面打电话给房东，讲的是广西白话，意思是叫房东冒充她哥哥，让房东答应合同期满了可以续签，她给房东二万元。我说我下午过来，先去吃个饭，然后在她对面那边找了个卖奶茶的地方坐着，下午老板娘一直打了好多个电话我都没接，我远远看着一个人进去了跟她说了几句话，我确定那个人是房东，我尾随房东，说明了来意，请他喝咖啡，我说我给你加房租，那个铺子多少钱给我，他说那不行，她还有四个月合同的。不过听说她和她老公打牌输了不少，还欠了房东一个月的房租。我听到这个消息是比较有
4、用的，第二天开始连续一个礼拜，找朋友这个六万，那个七万，七万五，八万这样的去她店里问转让价。一个礼拜后，我去了她店里，我说，这样吧，我出十一万。她想了一下，没答应。第二天，又换着不同的人去她店里游说，八万，转给我吧，七万五，转给我吧，给她施加心理压力。在我第二次去过后的第四天，她给我打电话让我去她店里。她说，那给个吉利数字吧，十二万八。我说，那十万八，一分不加。她说那十一万八，我说，那十万，一分不加了。然后她不吭声了，我往外走，我说要吉利数字，十万八，多一分我都不要了。晚上她给我打电话，第二天签合同。因为二月份的时候还算旺，这时候接下来，一个月，转让费还是能挣回来的。签了合同以后，我自己设计装
5、修，采购装修材料，自己请工人来装修，这样可以省一大笔钱。也许是运气吧，在广州买灯饰的时候碰到以前我店里的一个店长在广州上班，这个店长，以前在我那儿上班的时候一直很勤快，跟我关系不错。以前一直没问过她为什么不开店，后来才听她说起，2009年年底的时候，她老爸老妈把房子抵押了赌六合彩，输了几十万元，她的工资全部给她妈妈还账去了，现在还是打工。我也不想了解员工太多隐私，只问了她一句，我还开店，你跟我走么？她一下喜极而泣，哭着问我，潇哥，什么时候？我说，那就现在，去不？其实我也只想问问而已，但她马上就去换了衣服，里面那个老板追出来留她都没留住。我说你傻啊，不要工资了？她说，跟着你走，这点工资不算什么。
6、那个时候，我异常骄傲，这就是我带出来的人，我坚信的这些年轻人，你怎么对待她们，她们就怎么对待你。她跟着我一起去了店里，自己张罗着找地方住，顺带还帮要过来的店员找了住处。上海那边没被淘汰的店员也全部回到广州，我去广州接回店里，开始上货，烫，挂板，但第一次运来的货的确少，想先拿点试试水，因为拿货不便宜！没办法，就只好在深圳红棉、海燕打了些货掺杂着跟着开业的。还有些那边发过来的面膜，简诗美（澳洲顶级护肤品品牌）补水面膜，防晒霜，传奇和雅诗兰黛的面膜（香港专柜里打折的时候去拿回来的）什么的。下了个血本，进店有送，消费到五百免费办理会员卡，成为VIP以后所有物品八折。这边朋友也介绍了些朋友来捧场，都买了
7、送了。我发现买正品的人多些，可能是红棉货和海燕货跟这些正品对比，的确是真货要高档很多。然后我亲自跑了一趟意大利和法国，因为以前爱旅游，熟悉的旅游团带团的导游多，所以拿了货没报关，她们帮我带回，我在机场接，有时候是给单边的机票，有的时候一起吃饭。这次开店思路非常的清晰，没有走什么弯路，试探出正品消费还可以，就直接做了正品。开张的时候还印了传单，也就是代金券，面额分别为30元、50元、100元，一次只能使用一张，消费到300元可以用一张30的，500元可以用一张50的，800元可以用一张100的。让店员去发，销售完了也送，一个大红包里一下装个二十张。还让周围高档的餐厅、珠宝店帮我发，我说服她们的借
8、口是，别人在你们这儿消费完了还有代金券送，何乐不为，对你们也没害处，然后跟收银台的磨蹭了一下，请她吃了几顿饭搞定。后来即便不是特意来买衣服的，也会过来看看，因为我的代金券上印的是，国际一线奢侈品牌正品店，有香奈儿、普拉达、LV我能做的一些品牌。我走的是阶梯性上涨价格的路线。因为一开始就定很高的价格，别人接受起来有难度。做了一个月，新店满月大酬宾时，促销，送礼品什么的，全场7折。然后上了十几个新款，把价格标得比其他高，但来的部分人，都还是喜欢新款的多。我那儿还有个特价区，必须要两件才给卖，可以自己选择搭配，很多上班族喜欢。那些贵妇要把自己区分开来，所以买走了新款，我以后上的新款定价标准就按促销这
9、天新款标价的标准来标，然后一连三个月如此。现在形成了两种客人，一种是持有会员卡的，专门等打折的时候来买那些打折的，打折的时候全场7折，买五件以上6.5折；一种是那些熟客，就喜欢我每个月促销的时候上的新款，因为我的积分规则是积累到6000分送个普拉达经典包或者享受全场7折一年，而促销期间消费是双倍积分，买新款是三倍积分。就有那么些阔太太，喜欢这个时候买新款。我做的牌子比较杂，有的是原单，有的是T台走秀后剩下的版衣。大都来自意大利米兰，佛罗伦萨，罗马，法国凡尔赛门，美国纽约outlets黑色星期五打折货：Blanco，All Saints，H&M ，Marc Jacobs，TOGA，DKNY JE
10、ANS ，Dior，Prada，Miumiu，BEBE，BCBG，RERA，FENDI，JOYCE，Burberry，CHANEL什么的，也在深圳南山和八卦岭找些原单。有人问，为什么会有这么多的原单，这个我也没办法说，只能说品牌工厂的一些跟单和管理者反正是赚外快赚大发了。我未来的目标是把这个店铺运营一段时间后（撤掉或者不撤掉这个店铺都可以），主要转入楼中店，在我开店附近租几间大的写字楼，增加包包、鞋子、饰品、美甲、化妆、咖啡、红酒等服务。这些客人都是有品味也有钱消费的，增加这些服务可以创收。现在会员已经不少了，以后也可以先靠这些会员把人气顶起来，慢慢地发展成为一个类似生活馆的大型楼中店。资金不
11、足，服装店如何从无到有服装是技术门槛最低的行业，所以很多人创业都选择做服装。但是很多人也只是想想而已，因为资金不够，别说市区了，就连一些县城的店铺转让费都已经到了十几万，房东通过每次租者之间的转让来涨房租，每转让一次，房租就涨一次。很多资金不足的想创业的朋友们对开店只好望而却步，其中不乏有些特别热爱服装的。如果有胆量去搏一搏，去闯一闯的期望创业从事服装行业的朋友们，可以尝试一下用少数的钱去挣到一个开服装店的钱。很多人们会觉得，这个不可思议，我们要走的就是一条农村包围城市的道路。那么，我们就来说说具体怎么操作吧！http:/ accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
