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1、网络经济对现代企业的影响摘要：对现代企业而言，网络经济的发展，特别是作为网络经济核心内容之一的电子商务的发展，意味着企业在战略思想、管理理念、运行方式、组织结构等各个方面的革命性变革。正是从这个意义上，我们说网络经济对现代企业的生存与发展，既是一种机遇，也是一种挑战。简述了网络经济的概念及现状,分析了网络经济对现代企业的影响,提出了中国企业为适应网络经济发展应采取的对策.关键词：网络经济、现代企业、营销网络目前我们所提到的网络经济，主要就是依靠对计算机互联网在社会经济中的广泛应用，降低知识信息的成本，将其成为核心生产要素的全球化的经济发展模式。从本质上来说，网络经济实际上就是一种以知识要素为主
2、要的驱动要素，并将信息技术作为基础，依靠互联网来进行的一种全新的生产方式。 网络经济是全球信息技术快速发展到一定阶段所必然会引发的变革，随着新时期的带来，随着网络技术在各个领域上的渗透，致使所有新兴的经济形态都被打上了极为鲜明的网络标记，并使网络成为了目前全球经济发展中的关键和基础。面对这种全新的发展形式，企业在网络经济发展模式下，只有不断的实现自身的改革，才能真正顺应网络经济的发展要求。 网络经济的概述20世纪90年代中期诞生的网络经济,以因特网的迅速普及为基本特征.短短的年时间,因特网的使用者就超过了5000万人,而为达到这一规模,收音机、电视和电脑则分别用了38年、13年和16年.证据表
3、明,因特网的出现完全可以与印刷术、蒸汽机、电话和装配线等相媲美.对于现代企业而言,网络经济的发展,特别是作为网络经济核心内容之一的电子商务的发展,意味着企业在战略思想、管理理念、运作方式、组织结构、企业文化等各个方面的创新性变革.正是从这个意义上,我们说网络经济对现代企业的生存与发展,既是一种机遇,也是一种挑战.我们不能因为在网络经济发展过程中出现了一些“泡沫”而否定网络经济本身价值,以及它对人类生活和生产方式所带来的影响.事实上,尽管一哄而起的网络“激情”所导致的一轮“泡沫”已经破灭,而网络经济大潮并不会因此而停滞不前,相反,在股市的喧嚣和震荡之后,网络经济对现代企业的影响正在越来越明显地凸
4、显出来.同时,人们也日益清醒、冷静地认识到,网络经济的发展不仅不能离开实体经济,而且一定要扎根于实体经济.生产力变革的最终实现,取决于网络经济与实体经济能否进一步磨合.只有当网络经济创造的生产力可以使传统经济的创新能力获得更大的提升,“新”经济与“传统”经济的矛盾才有可能消除,然而,这需经历一个相当长的过程.因此,从企业运行的角度讲,应当这样定义网络经济：网络经济是扎根于实体经济之中,建立在国民经济信息化基础之上,各类企业利用信息和网络技术整合各式各样的信息资源,并依托企业内部和外部的信息网络进行动态的商务活动和管理活动所产生的经济.按照这个定义,网络经济绝对不是网站经济,也不等同于网络公司经
5、济,在网络经济中唱主角的恰恰是应用信息和网络技术、整合信息资源且进行研发、制造、销售和管理活动的各类实体企业,而各类网站企业或网络公司只不过是为各类实体企业提供各种各样的网络服务而已,它们中的一些不景气正是市场经济规律发挥作用的结果,并不意味着新兴企业的破产,更不意味着网络经济从此停滞不前. 网络经济的兴起已经对现代企业的研发、生产、经营和管理的各个环节产生了重大的影响.更为重要的是,经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本运作模式,动摇了在工业时代业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法.一、 网络经济的概念及现状网络经济学是20世纪90年代中后期伴随着网络技术的进
6、步和信息产业的发展而产生的，它是专门研究各种网络经济运行方式的科学。 1998年开始，电子商务（ecommerce）起飞，各大电脑公司纷纷筹划全新的商业模式，求抢先建立据点，加上网站公司杀入市场，一个新的名词-Webonomics（网络经济学）流进来。这个由Web加Economic的组合式字汇，代表互联网与我们的经济生活更加紧扣，互联网不单是一个新的产业，还带出截然不同的新经济活动规律和理念。1、 网络经济的概念对网络经济可以从狭义和广义两个方面来理解。狭义而言，网络经济主要是指以信息和计算机网络为核心的信息和通信技术的产业群体。广义而言，网络经济主要是指电信、电力、能源、交通运输等网状运行行
7、业构成的产业群体。网络经济学者认为，网络经济已经成为规模经济或范围经济，其经济运作往往涉及一个国家的范围，甚至跨越国界，把几个国家或一个巨大的区域联结在一起。2、 网络经济基本要素网络经济有两个基本要素：经济行为主体的“集”和经济链的“集”。网络经济与其说是由经济行为主体构成，还不如说是由经济行为主体之间的特殊经济联系组成。经济行为主体以及他们之间的联系链可以是同质的，也可以是异质的。换言之，经济行为主体以及他们之间的联系链可以是同行业的，也可以是不同行业的。3、网络经济的特征网络经济还处于初步发展阶段，没有固定的特点，但其表现出三个基本特征：方便、全球性、全天候，改变了人们的生活方式和思维方
8、式。4、网络经济与传统经济的区别：（1）、网络经济是信息化社会的经济模式，表现为：应用越广，价值越大。而传统经济是工业社会的经济模式，表现为：物以稀为贵。（2）、边际效用的不同传统经济：以物质产品为主，边际效用递减。网络经济：数码化产品，边际效用递增（3）、经济人的不同传统经济：有限理性经济人网络经济：介于有限理性和完全理性之间 （4）、分配方式不同网络经济：按“知”分配；传统经济：按“劳”分配。（5）、市场规划不同传统经济：市场细分；网络经济：大众市场（6）、生产要素不同农业社会经济：劳动和土地工业社会：资本网络经济：知识和信息二、 网络经济对现代企业的影响网络经济的兴起对现代企业的生产、经
9、营和管理的各个环节都产生了重大的影响。更重要的是，经济全球化背景下网络经济的进一步发展完全有可能改变现代企业的基本商业动作模式，动摇在工业时代中业已成为经典的战略思想和卓有成效的管理方法。美国前总统克林顿十九日在新奥尔良“甲骨文应用软件世界”会议中公开演说，特别盛赞台下包括诸多科技领袖在内的观众们，“过去十年的大半时间，在美国景气繁荣时扮演领导角色，近来尽管美国科技股下挫，网际网络仍是经济成长的中心。”所以，网络经济的地位是相当重要的。目前看来，网络经济对现代企业的影响至少可以简要地归纳为以下几个主要方面：1对企业成长方式的影响。进入网络时代，经济正从由稳定的商品供应垄断者主宰转变为临时的商品
10、供应垄断者主宰，大批量制造和大批量销售正在让位于大批量定制。网络经济时代市场竞争的焦点不再集中于谁的科技更优良，谁的规模更强大，谁的资本最雄厚，而是要看谁最先发现最终消费者，并能最先满足最终消费者的需求，以及在短期内占有满足这种需求的排他性。谁最先顺利地为消费者提供了其所需的商品或服务，谁就是成功者。 2对企业经营方式的影响。以网络化为基础的电子商务将极大地影响传统的企业经营方式，摆脱常规的交易模式和市场局限。电子商务将要求企业经营方式和经营活动按照电子商务的交易规律和模式进行重组。目前电子商务有三种较为流行的交易模式：第一种称为买方模式，可以利用买方强大的特点，向网络输送采购软件，通过网站与
11、供应商保持固定联系，并向供应商收取佣金；第二种是卖方模式，即卖方建立供货网站，为购买者服务；第三种为单一产品供应商模式，许多销售通过网络促销同类产品。 3对企业生产组织方式的影响。在因特网的支持下，传统企业的生产组织方式将发生变化。这种生产组织方式以国际品牌为龙头，通过OEM的方式把生产过程分包给下游厂商，其极端的形式就是全部产品均为外包生产，品牌公司只负责设计和营销。企业生产组织方式的虚拟化体现在两个方面：其一，利用高信息技术手段，在全球范围内通过软性操作系统整合优势资源，既增加企业运行的效率和活力，又避免工业经济时代常规运行中的硬设施投入，从而降低了企业运行成本；其二，只需要保持对市场变化
12、的高度敏感性和研发设计能力，而不必将自己耗费在低价值产出和常规的普通工业生产中，后者完全可以通过国际分工体系由订货或合营方式来完成。 4对企业内部机制和管理的影响。电子商务将使企业内部机制和管理进一步电子化、信息化，最后达到企业经营管理技术的变革。通过因特网实现企业内部的信息沟通、形成内部的高度整合是电子化的第一步。第二步是上网寻找客户、扩大新的销售渠道，成为新的管理职能。第三步是对价值链或供应链进行全面整合，实现电子化管理的高效动作，使企业内部机制和管理进一步发生实质性的变化。最后是通过网上销售扩大相关的服务范围，使企业的经营管理进一步完善。在BTOB的电子商务中，还要完成供应商与客户之间不
13、同生产经营流程或价值链的高度整合，从而使企业的经营管理技术和水平得以空前提高。 5对企业组织结构的影响。网络经济使企业经营管理的手段得以创新，从而使管理更有效率。企业组织结构的网络化，既表现为企业内部的网络化，企业内部决策的层次越来越少，管理的幅度越来越宽，决策越来越分散于最接近客户的经营前沿；又表现为企业之间组织的网络化，形成了以专业化联合的资产，共享的过程控制和共同的集体目的为基本特征的企业间组织方式。三、科学合理地建设营销网络 1. 严格遵循原则合理设计营销网络 营销网络是在一个以多因素为基础的经济环境下生存的,这些因素包含科技、政治、法律、文化和地理等方面,因此在建设营销网络时必须按照
14、有关原则合理设计,避免这些因素变化对营销状况所产生的影响。一是以客户需求为核心的原则。因为产品和服务最终是要满足顾客的需求,因此设计中首先要满足客户的需求;二是符合产品特性的原则。产品特性一般包含:产品识别、标准型、聚合性、受众范围、替代性、成熟度、客户购买风险、谈判需求等。不同的产品特性对渠道的要求是不一样的;三是坚持以盈利为基础的原则。这是企业发展的内在要求,推动销售的目的就是为了企业盈利;四是适应市场竞争状况和社会环境变化的原则。2. 把握关键环节科学设计营销网络 根据斯特恩的“用户驱动分销系统设计”思路,现实中,应该重点关注以下环节:一是分析网络渠道形势。这一步骤的核心是比较本企业与目
15、标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。对于企业来说,在分析营销网络形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的何种营销方式,以及每条方式所带来的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析了解对手。二是充分了解和区分顾客。不同顾客之间的差异程度很大,很难用整体划一的营销网络形式满足所有顾客的要求,可根据不同顾客群体对特定服务项目重要程度的认识进行顾客细分,并为每个细分群体确定能为其提供最优服务的网络渠道类型。三是营销网络渠道决策的经济性。企业在比较不同渠道选择的获利能力时,必须判断不同组合的收入、成本和资金需求情况。第四,战略适应性和可行性。
16、理想的营销网络还必须在战略责任、可用资源、渠道战略的历史等限制条件下实施。如果确认某项选择适应当前的战略,是可行的,还必须看它是否适应将来的战略需要,并让竞争对手陷入困境。 3. 认真规划完善营销网络的组织结构 明确营销网络的设计原则,设计程序和关注的重点以后,就要具体确定营销网络的组织结构。企业首先应该明确的是采用直接营销还是采用分销网络,这主要通过经济利润的角度来加以选择定。如果选择分销网络,就要设计网络渠道成员的结构。每一个分销网点的结构主要是长度结构和宽度结构,营销网络渠道的长度是指产品从企业到达消费者手中要经历的环节个数,其宽度是指同一长度环节地位的代理商数目。各种渠道之间的制度关系被称为渠道网络。渠道的长度结构与宽度结构与企业的产品特点直接相关。渠道太长则会导致企业对市场的反应不灵敏、产生信息传导失真的现
