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1、精品电脑营销策划书 电脑营销策划书（一） 随着人类的脚步由信息化向智能化的迈进电脑对整个社会的作用将与日俱增同时电脑市场这份蛋糕也将越来越大随之而来的竞争也将空前激烈而消费者已从愚昧消费时代走到了理性消费时代他们消费某产品一是依靠以往的消费经验二是他们对某种产品或品牌的知名度美誉度和质量品级的心理感受和判断而选择 消费者素质提升直接影响着购物环境的变化简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求现代消费者购物所追求的是环境的温馨优雅购物的舒适方便以及服务的周到细致 市场销售如同一场足球比赛终端销售就是临门一脚只有准确把握住消费者的需要动机注意知觉记忆想象态度情感与情绪等心理因素才能较准确的做好市
2、场定位和得到消费者认同 外在内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变占领柜台不如占领消费者的认同感真正的营销终端是消费者心理 计划一：品牌创造 初期阶段： 第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧争取占有本地区最有利地形（要求接近交通要道具有广告效益地段） 第二步：组织人员策划网吧装修装饰设计最具亲和力的企业宣传标志同时定做有企业标志的一应网吧用品 第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌创造网络服务中心规模 第四步：在各网吧进行调查问卷了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息帮助企业将触角延伸到市场第一线直接收集市场的第一手信息 第五步：对收集到的信息进行整合应对市场需求研发具有市场潜
3、力的产品 中期阶段： 第一步：网吧建设具有一定规模时全面出击统一店面装修更换品牌电脑以及一应网吧用品等 第二步：制定品牌创造网络服务中心管理体系 第三步：发布消息引导媒体爆光造成较大的反映然后开新闻发布会明确品牌创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心对网络服务中心经营向社会声明十点： 1、未成年人禁止入内 2、网吧内禁止吸烟 3、拒绝色情内容 4、与学习工作无关限制上网时间 5、上网实名制 6、积极创造学习的氛围提供优异的环境 7、经常举办各种知识竞赛提高青少年对学习的兴趣 8、提供尽可能多的专业知识、网站备查阅者及时查阅 9、提供品牌创造交流平台备有共同爱好者相互交流 10、保护知识产权
4、 第四步：收拢人才成立品牌创造联盟成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想 后期阶段： 第一步：把电脑销售同网吧运营结合产生新的销售终端实体 第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌创造进行上市积累资金使其发展壮大从而颠覆现有电脑销售终端使其成为真正意义的超级终端 形势分析： 终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环指商品的零售场所而具有功效的终端可以分为四类： 一、赢利型终端 一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场其中同类型产品繁多竞争激烈不稳定因素层出不穷经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命 二、广告型终端 一般多为品牌专卖店对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助但投
5、资大宣传范围没有针对性不会产生好的效果 三、促销型终端 一般的各类促销活动有较好的促销影响力但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果如果没有后期工作的及时跟进也会使消费者的消费意愿转移 四、竞争型终端 对竞争品牌具有拦截作用 中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制与其他国家的市场经济有明显的不同中国资源的缺乏和人口的众多以及人们求知、休闲等因素必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣他们会深深的占据城市的各个角落甚至会发展到农村而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤 二十一世纪什么最贵人才！所谓的最贵不仅指他们的知识丰富更表现在他们现代
6、的消费意识大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用所以谁占领了大学生的心理谁就将主宰电脑市场主宰中原 成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息有效激发消费者的购买动机与欲望持续的影响其态度与行为网吧做为销售终端将迎合市场的需求 一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响更会对企业的发展产生深远的意义对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心增强对企业的亲和力同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受
7、到大学生的青睐无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌 二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体其本身的赢利性就相当可观以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般但这里更能让消费者切实的了解企业产品终端经营已经由基本机能延伸到多重机能终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务满足消费者的需求 三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能而且不会受到场
8、地和时间的限制可以让消费者随时了解企业的产品选择自己需要的商品相当与促销活动天天在做 四、竞争性：只要服务网络建成无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力 方案二： 针对网吧电脑的需求生产一批适合网吧运行的电脑然后廉价出售给各个网吧让公司产品占领尽可能多的网吧同时让企业的广告占领各个网吧的门头和赠送有企业标志的网吧用品（如鼠标垫烟灰缸和一些装饰用品）以达到最大限度的广告目的 电脑营销策划书（二） 背景介绍 电脑城坐落于常州市中心劳动中路的同济立交桥下是常州最早经营电脑及其配件、MP3等IT产品的专业卖场一直以来电脑城以其低廉的价格和样式丰富的产品吸引了一大批忠诚顾客但随着时间的
9、推移各式各样的电脑大卖场、3C广场和IT零售店如雨后春笋般出现在常州电脑城的一大批忠诚顾客都被这些卖场优良的品质和周到的服务吸引了过去电脑城再没有以前那种人山人海的壮观场面常州电脑城面临着市场竞争的严峻考验 目标市场： 电脑城的主要顾客是对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品有需求的年轻人包括各大中小学生其中最主要的消费者就是广大在校大学生他们对电脑、MP3、MP4、相机等数码产品的需求占到了整个市场需求的60%他们有着较强的购买欲 存在问题 电脑城虽然一度是常州IT零售行业的佼佼者但日益激励的竞争仍然减少了它在常州的市场份额伴随着国美、苏宁、五星等家电零售企业和宏图三胞、华海3C等IT专业零
10、售卖场的入驻电脑城的顾客正在一点一点地被吞噬这其中的原因有以下几个方面： 1）定位不清晰：从有关资料可以看出常州电脑城在建立之初就将自己定位于“立足常州的融汇各式品牌电脑销售、领配件供应、维修、等功能为一体的大型电脑卖场这种定位将自己定位于常州这个单独的市场这一决定是明智的但现实是常州电脑城的IT品种繁多主题不明确目标顾客指示不清晰 2）人流不足：电脑城虽然位于常州市中心离南大街还有一段距离而且在当前常州市政府北移带动的商业中心往北转移的大背景下人流量越来越少电脑城如履薄冰劳动中路并没有什么真正意义上的能吸引大人流的餐饮也没有相关的娱乐和商业大多数的客户都已经被位于市中心的宏图三胞和华海3C吸
11、引过去了人流不足、商铺的低品位和无特点抑制了人气除了价格电脑城再也没有闪光点了各家店铺的利润空间越来越小 3）布局混乱：一进电脑城拥挤喧闹、杂乱无章的摊铺一楼、二楼的商铺互有交叉各家无序竞争相互压价恶性竞争的现象时有发生 4）经营分散：电脑城的各家店铺不管是品牌电脑还是配件都是分散经营没有形成集中优势电脑城在与外部的竞争中早已存在先天不足 电脑城形势分析： IT零售业的综述 在过去的几年中伴随着电脑、数码相机等IT产品的需求的上升各种包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在内的IT零售店如雨后春笋般涌现在中华大地上根据易观国际中国零售业信息化年度综合报告20*的结果近年来国内零售业发展呈现出如下趋
12、势：零售变革速度加快、新旧业态并存发展、外资进入长驱直入、赢利模式扭曲受零售业IT需求的驱动20*年零售业IT总投资规模达84.31亿元其中零售业高级应用软件系统市场增长速度达到了35%要远远大于硬件及其它外设11%的增长速度和POS等门店设备9%的增长速度未来该行业高级应用软件系统将持续高速增长 与此同时包括电脑城、连锁卖场和家电3C卖场在20*年都开始了不断地调整为了拓展更好的生存空间他们或“调整升级”或“开疆拓土”随着各种产业资本、商业资本的大量涌入加之国家对零售业的全面放开不同模式的IT零售企业争夺话语权的纷争同样愈演愈烈据了解20*年国美电器的店面已经从20*年的121发展到了182
13、家而大中电器的店面也在不断增加且都在向IT领域猛烈的进攻不仅如此国美更是在全国开始建立独立的数码店面不仅仅是店面数量的增加与之同时增加的还有IT产品的营业额国美已经从11亿增加到了22亿元而大中由3.7亿元增加到了16亿元由上述数据可以看出家电3C卖场20*年在销售IT产品的份额上有了大幅度的提升可能是受到永乐、国美电器等3C连锁卖场的压力一直标榜要做IT专业连锁卖场的宏图三胞日前也宣布进行扩张 威胁： 竞争是电脑城当前面临的主要威胁如今宏图三胞、华海3C等IT零售企业的发展势头迅猛而且无论是在价格、质量、品位等方面还是在服务方面都是电脑城现在无法比拟的电脑城要从这些竞争对手身上学习很多东西才
14、能在激烈的市场竞争中生存下去 机会： 电脑城可以通过集中同种样式的商品、划分专售区域、改善购物环境、提高服务质量、加大宣传力度、创建与消费者之间的联系等方式来帮助电脑城在IT零售业中抢得生存机会并重新树立在消费者心目的良好形象 购买IT产品的消费区隔： 虽然电脑城以大多数对IT产品有需求的年轻人为主要目标市场这次策划活动就瞄准了在这其中占绝大部分的大学生为宣传对象 常州的高等院校大大小小有三十几家大学生在校人数越为40万分布也相对的较集中随着科学技术的日新月异各种IT产品电脑、如MP3、MP4、移动硬盘、数码相机等都已进入了大学生的日常生活中而且对这些产品的需求正在一步一步的加深大学生引领着时代潮流走在时尚的最前沿各式各样新鲜的IT产品他们都能接受消费善不够理智从众心理也很强购买欲相对与普通人较强只要电脑城针对他们做好宣传工作同时采取适当的优惠和方便购物的措施相信一定会赢得一大批客户大学生如果在电脑城购买到称心如意的产品并且得到了良好的售后服务他还会介绍给他们身边的同学同时电脑城也会成为他们的下次购买的首选对象这次宣传活动瞄准的是常州40万大学生根据大学生的自身特点及消费习惯来为他们量身提供品质优良、价格公道、服务周到的产品相信电脑城会是他们的首选 竞争分析： 电脑城在电脑及其配件、MP3、MP4、数码产品等方面和常州的宏图三胞、
