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1、酒重要时间与节点设计L1、主力商户招商成果新闻发布会(2007年8月8日)2簪2。嬗着赡漕销售暂时停止,发布调价信息3熹漳镰矗价置谁坛_.氏算青年铡曼大薹zm7隼8仁叠颤高锄曹-鳙三置檀膏赡篇2007年9-10月J5步行螂薰开曹鄙步朦霍干2阗7隼m月日6蔬亨唐鲍龌镶与瓣喜廿螂檀霞攫蠹节囊喜薹另行y、总体营销目标医叉么行省目标一招商爆发式目标一2007年9月30日前基本消化完毕,刻余部分不足208目标二:销售爆炸式目标一一2007年9月30日前,割余不足108:目标三:实现项目年度财务目标和价值目标一12月31日前基末实现销股口款1.6亿二1.青_庸鳙予真鏖-窿营运管理开始收苑,一g1国L/人商
2、铸雅广促迹销售价格8000元/平方米(均价)与租金2元/平方米价(均价值实现目标四品牌目标:盛世地产模式与商业地产开发模式柯社会认同、阶段划分及目标分解明敌祥林。英衔个罡伟,种沥圭人_喜葡_l_lI木动信引李粉.招肉pinc|木灵-I囊l.|厂河招新标伯标放认、吴林发作技借法伟的兄火页雕符堤肖酝吻政颜伟=】1技口颖晓顶肠的坪E颂宇的阮荣的,蚩余贺5的吴罚明答赓明绍F颜作任蝉伟命四、目标客户猪分类与定位氓八丿一定位自购自营型客户:约占20%-30%比例,面积约20000-30000平方米投资租赁型客户:约占70%-80%比例,面积约70000-8000平方米Jinchutou:cCOm日eL46
3、吊06人【怡2、分类大卵多标会南练肉林加国风情餐厅(牛扔、刑理、根硕,西餐、浩吧,会屈、东司符)民闭小吸、大酝启牌佼08大蒙素与面店系初功表、班定庙、盐庚、九呆朐何品【洁、国雨。芸坊、藻晏.荣史店人人系则1SPA、美宾院、红作中心、瑜彷饰。美发尸、看芬答明尚系列(朔铭、工艺借品、疑式工艺品、尸泉尔工英品、常国工艺品、打火机店、理跋涛、颐漫沥、镂饲、床品帝考悲与书应正版博意阡者伴、321传纪铉结书庞或者应琪书明渡24少阡俊利君如7绘日轼系列运动系刑园|一1_电信胸运高专东宣加(手机、电胺、MP3系列、数红设加答宿内运动场答五、自营型客户分析浠奚;研究以往其他项目成功的经验,结合盛泽招商的实际情况
4、进行分析,自营型客户主要有以下特点1、餐饮类:一舫约有10-20%左右餐饮铸存在自营的可能性,这类人群承担风险能力较弱,对经营行为求稳,最坏的打算在于生意无法经营时,尚有铺位出租由于经济水平的问题,这类人群的经营面积不确定,有大有小六、自营型客户分以单铸面积50平方米、均价20000元/平方米为例,铸位总价为100万元来推算:1首期款40%:40万元1月供款(六成十年按揭):6675元1其它费用萍通加盟费用5-10(以中间值7.5万元计算,装修费用2.5万元龌胸疃董/薯清晕砼广量.萱叠万元罐E:.丨I喜户蔓少-嗉镳薹童黜万无以上同时每月侃欲在6675元以上;可见自营客户的资金实力一般相对比较纳厚七、投资型客户分析月1、客户类型汇总分析盛氏品牌忠实跟随者(主要b札来咤世会会吊主,男外还有老业主有一定资金实力的地产专业人士从股市铁羽归来的收盐者政府公务员、事业单位员工本地以及周边乡镇、城市的高新技术企业高收入群体平望、震一-樊扇、王J沼以友借淡本地其有拍资能力皇杨氓国L1631116人。厂620111职业经理人和自由人(包括律师、记者等)八、投资型客户心态分析刑较为熟悉盛泽周边环境较注重投资风险,看重盛氏品牌实力之前可能投资盛氏开发物业如湖溶花园以及休闲坊,从中获得较大投资收盐看好盛泽片区整佛升值潜力河圆门门师0节相
